哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,其他葡萄酒企业也开展了定制服务

作者:公告

导读:哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  采访地点:哈尔滨中央大街原宿春天购物广场 ZA43  范警徽首先带记者参观了他的实体礼品店,【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字,到竹简结婚证书,到魔术变色杯我能感到处处是惊喜,最让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了?商场允许你摆放易燃易爆商品?他微笑的说 这个你放心 手续齐全 只是酒瓶是真的 里边装的是水,这个是用来展示的,店铺只负责设计 成品酒在库房内出货;下单制作最快3小时,外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司,他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队 目前分为:网络运营部5人 礼品部:2人,销售部5人,库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后 ,只有我是‘大叔’,有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’,有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’,还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏,几天也听不见说话的明明,在群内总潜水的技术控双龙,最后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量 那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真 分工明确,一个其乐融融的大家庭 让我感觉很温馨,接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;  人物简介:范警徽  80年出生,白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工,创业,经历过10几次的失败打击,十年间从满腔热血到债台高筑,染上了喝酒的习惯,因为觉得只有酒精才能让他振作,最后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店,当年盈利仅两万元,2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝,心情不好更要喝;他给自己的座右铭:打不死的小强!连他自己也没最后想到喝酒也能喝出商机来!  个性礼品定制专门店引发创意  随着礼品的生意火爆到被模仿,随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万,范警徽感到了生意上必须要扭转思路,每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客,首先分析自己店内的产品 :创意竹雕 魔术变色杯 3D立体人面公仔 数码水晶礼品 925纯银姓名项链定制,这些产品市面上已经不再是稀缺品项,如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;  求生存卧薪尝胆 转战互联网  2011年已经接近尾声的时候,他做了一个大胆的决定注册一个正规公司 做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店,又可以服务于其他商家,设想很不错,但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了,不懂代码,不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了,自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才,才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才 公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才,可是来应聘的都说自己是人才,工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的?剖析哈尔滨网络公司现状:大多是个人行为接单,价格便宜,自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司 团队健全 公司实力雄厚,生意自然很好;自己的公司与别人相比:技术上 实力上 都没有竞争力;外加上自己一窍不通,所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品,这也许就不一样了;做自己的互联网产品?做什么又是问题了?  机会来临 瞄准微营销  很多事情也许都是被逼出来的,当你不知道做什么的时候,也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候,首先就是选项分析,同城网站 团购网站 ?这些都不行.  2012年是微信手机用户暴增的一年,看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销,觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户,他觉得机会来了,错过了互联网,错过了淘宝,这次绝对不会再错过微信! 马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了 只要把自己网站内的礼品 内置于微信账户内 肯定会有效果的,账户下来的第二天就有20人关注了,他忽然觉得这个决定太正确了;继而 他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处,起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到 微信虽然可以群发信息 但是频繁发送 粉丝肯定会取消关注,所以不要着急从微信上赚钱 只有将来有了足够的粉丝 那就是潜在的客户群体;  经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!  经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了,但是功能上很不适用,他需要找一个专业研发的平台,这就是范警徽与别人不同之处,他想要按照自己的想法 按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同,经过多方协商考察 终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商:微动力CRM微营销系统;  首先绑定的就是自己公司内部的微信大号,新功能一公布 粉丝的互动就上来了,第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近:70万;  万事俱备 只欠东风  平台有了粉丝有了 这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益?首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单 经过了近一个月的时间;反响没有预期的好,经过总结 自己没有开过淘宝店的经验,发现自己的商品 图片处理的不美观,价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化,图片处理 描述精准;最主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影,很多粉丝看到处理过的宝贝,加上真实的公司资质,郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作,做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观,自己增加了销售额 也为公司创造了效益!  范警徽像其他做微营销的人一样,大家也许都不熟悉 因为他不是名人,没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说 只要我看看看这个微信账户的后台数据 我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了 很多老师讲课 回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点 三天必见效果;粉丝的活跃度 粉丝的增长,都是用数据说话的!货真价实的 微落地老师!  个性定制高端白酒登场 2014开门红首月获利30万  在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边,而是用这位朋友的照片来做商标,图片设计精美,并有祝福文字,居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊,太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的,价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开 一饱口福了,其实 范警徽心里有个算盘,这瓶酒他喝是为了品尝口感,竟管酒的创意不错,但是如果质量不过关,渠道不正规,万万不能用来销售的;经过鉴定 真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商:泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候 让他为难了,厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元,黑龙江省代理费80万元 并且有销售区域限制,这些最大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的,如果不能销往全国微信就没有优势了;  三轮谈判下来,最后达成合作共识;与厂家直接合作,做厂家的一手经销商,不开实体店只限网络微信销售;  范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近,我知道这个酒水的卖点在哪里,市场消费人群在哪里;现在有了微信资源 又有之前的经验 销售部署 就是轻车熟路了,做了如下分析;  应用场景多:新生儿市场,婚宴团购用酒,生日礼品,企事业单位个性定制,餐饮饭店定制,个性礼品定制,婚纱影楼,旅游纪念品市场,其实每个场合都适合!  价格有优势:价格从218元--998元之间,分出近十种的价格区间,保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌,所以都能接受,时尚有面子;  团购销量大:婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶,单位定制专用酒一次下单10几万;  零售定制受欢迎:单瓶起定不受限制,利润空间大,告别平庸 拒绝雷同!  首战告捷 个性白酒定制凸显优势  既然产品市场那么大推广就要下力度 采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热,主动添加餐饮酒店商家的微信账户 用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙,耐心咨询回答,电话沟通回访,定制邮寄样品,一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多,这些老板一看商机无限,主动联系我们,争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是,我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式,为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销,商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩,并提高了顾客回头率,食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单 商家何乐然不为呢?其实我们签订的第一个订单才1万元,知道吗这个一万元的单子多重要?团队忙活了10多天 虽然利润微薄但是却像给我们的团队打了强心针一样 我们欢呼 绝对不是因为这第一单赚了多少钱,而是看到了希望, 为此当晚我们还开了一瓶红酒庆祝!  喜报频传 婚纱影楼市场大势来袭  婚纱影楼的市场后劲非常足,我们一介入这块市场制定出针对影楼的营销政策分出单品定制价格与团购价格;单品定制的价格利润控制在35%左右 团购还与餐饮一样保证在10%以内;好的影楼每天都能销售单品十几个,一个月也会有3-5个团购的。我们主要是让利于给影楼 他们在我们的价格上在提高价格。为影楼的工作人员设定了单独的奖励政策 绩效提成,影楼有自己的资源优势 ,去影楼拍婚纱照的占比例90%左右 每对新人都想为自己珍藏一对属于自己的结婚纪念酒,等到金婚的时候打开与儿女子孙品尝,一同感受回忆当年的美好!这样的酒水极具收藏纪念价值!主要是开辟市场选择合作伙伴起到了决定性作用 我们只选择在当地数一数二的影楼合作,只要有名的影楼做了 其他二三类的影楼就主动来找我们谈合作了!大的影楼的顾客本身消费能力就强 只要影楼的工作人员稍作推销 加上影楼本身的设计能力,顾客都很愿意接受的!影楼的市场主要集中在几个方面 第一就是结婚纪念的,还有就是婚宴团购,零售最多的来源于新生儿的纪念酒!完全符合中国人的思想,比较看重最初。  大学校园内涵商机 创意礼品占先机  最开始我们没有把大学校园的市场定位为主要消费群体,也忽略了这个群体;然意想不到的是在礼品店的影响下 大学校园却有不俗的表现,这部份年轻人是玩微信最大的群体 他们很注重创意 虽然购买定制的酒水便宜 但是销量却也很可观;最初是一个男同学为了求爱 定制一瓶属于女孩自己的酒水在宿舍楼下 举行仪式,最引人瞩目的就是这瓶酒,他说为你定制了属于我们的酒,希望我们金婚的时候可以一起品尝,之后就是在校内网等各大论坛 百度知道等媒体很多人在寻找个性定制酒水的地方!我们就成为了首选!有的时候一桌都会出现三瓶定制酒!年轻人爱好时尚不落潮流,谁也不想比谁差,在大学校园内我们充分的于外联部 校团委合作 达成一致合作战线 他们有活动我们就赞助 出钱出力 他们为我们宣传!  2014年布局本地微信营销阵剧  经过2年的市场运作,积累了丰富的微营销经验,2014年主要的市场运作集中在本地O2O模式下发展,打造同城微信下单3小时内免费送货上门服务;相信2014年必将会在哈尔滨本地有一番作为,让我们功能期待他成功的消息吧!

战狼团队创始人:范警徽

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 绰 号:草原狼

定制酒是指酒水企业根据客户的定制需求,从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水,为客户提供“一对一”式的高品质服务。关于定制酒的历史可以上上溯到1787年,当时美国总统杰斐逊在拉菲庄定制了一瓶葡萄酒,在酒瓶上刻上了名字缩写。可见,定制酒始于葡萄酒,因此葡萄酒的定制酒也最为成熟。在国内,大体情况也是如此。近年来,随着个性化消费的增多以及新富阶层的兴起,直接带动了各种定制酒的发展。伴随着定制酒市场的扩大,国内一线名酒企业和区域白酒品牌开始涉及其中,推动和丰富了定制酒的发展。

8月30日,全球酒水行业代表和与阿里CEO张勇共同开启9.9天猫全球酒水节盛宴。

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目前定制酒的消费个性化趋势明显,核心消费者带动作用日益增强,定制酒有很大的市场空间。但在看到定制酒巨大市场空间的同时,企业还要有系统的考虑,根据企业的实际情况考虑是否去做定制酒。

9月9日“天猫全球酒水节”,茅台将推出阿里巴巴冠名的“封坛酒”,这也是茅台历史上第一次专为电商用户打造“封坛酒”。

  感言:

定制酒发展轨迹

如今的茅台对电商的重视程度堪称前所未有,并且摸索出了自己的一套打法。

  成功其实很简单,选对平台,找到好的带路人!我将一对一手把手教你如何用移动互联网赚钱,倾囊相授绝不保留,助每一位家人早日成功!

定制酒的一个基本特征在于稀缺性,这就注定了定制酒的发展必须由高端品牌引领。在红酒业,张裕的定制是最早的。在2000年,张裕就推出了量身定制酒,该酒属于顶级商务用酒,价格为8万8千元一桶,实行整桶订购,订购无中间环节。其一大卖点是个性化服务,订购者可根据自己的需求设计外包装盒、手提袋等。尽管价格昂贵,但市场销售情况仍然相当不错,推出不到一年就销售了数百桶。整桶定制不仅创造了巨大的销量,重要是成为了张裕在高档酒市独特的战略模式。其开发了华为、联想、中央电视台、华润电力、ABB公司、招商银行、《中国经营报》、南方日报集团等知名企业,同时也为知名人士进行了定制,比如韦尔奇和杨澜。葡萄酒行业的另一个巨头长城葡萄酒近年也开展了定制服务,比如长城和奥组委联合推出的“2008奥运纪念干红”。在主导品牌的推动下,其他葡萄酒企业也开展了定制服务,同时大量涌入的进口酒品牌也加速了中国葡萄酒定制酒市场的成熟。

文 /天下网商记者何承轩

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相对于葡萄酒而言,中国白酒的定制之路起步要晚一些。对于白酒而言,其主要销售渠道集中在餐饮、商超、流通之中,而企业事业单位的团购和定制一直处于辅助地位,并不占多少销量。随着白酒行业产业结构调整升级的加快,以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显,定制酒的发展速度才开始加快。在定制酒营销上,做得最成功的当数茅台和泸州老窖。茅台强大的品牌形象以及衡有的产品特性,决定了茅台做定制酒的天然优势。2003年茅台就给红塔定制生产,每年产量 1万瓶。这些酒除了红塔自己集团内部消费外,还作为礼品和接待用酒。茅台个性化定制的客户还有国家检验检疫总局、北海舰队、中国移动、吉利汽车以及民生银行等。从2005年开始,茅台加强了对国内500强企业的渗透,即采取个性化定制方式发展客户。通过定制营销的开展,茅台增强了意见领袖的忠诚度,锁定目标消费群体,建立市场壁垒,形成强大的品牌拉动作用。2008年泸州老窖旗帜鲜明地提出了“高端定制酒”的概念,其定制营销系统也更为完善。首先避开了当时其他白酒品牌以年份代表高端的做法,提出了定制概念,跳出了因为年份酒识别不清造成的认识混淆。其次洞藏的方式为其他品牌做定制酒设置了壁垒。2008 年3月23日定制酒拍卖会上,泸州老窖9坛5公斤装的白酒拍卖出400万元以上的价格。之后,泸州老窖继续推进定制酒的发展,在2009年祖国60周年诞辰,举国同庆之时,推出国窖*1573国礼,同年泸州老窖携手中国民生银行联合推出国窖1573国花。

贵州茅台高调亮相9.9天猫全球酒水节。这家800多年的老字号,如何借助电商平台寻找新的市场?

范警徽个人履历:

国窖1573国花自推出以来,一直为创造国家荣誉的时代人物荣耀鉴赏、顶级圈层限量认藏。此外,泸州老窖集团民生银行联手推出国窖*1573高端定制白酒收益选择权理财产品项目,这也是国内首款以定制级白酒为收益选择权的理财新品。据悉,作为民生银行为高端客户推出的一款高端、个性化理财新品,该产品仅向深圳、北京、上海、广州等七个城市的该行财富管理客户限量、预约销售。这些举措,推动了泸州老窖定制酒的发展。

2016年8月30日,多位全球顶级酒庄庄主、酿酒师和酒商与阿里巴巴集团CEO张勇在上海共同开启9.9天猫全球酒水节的盛宴。现场见证的人士中,就包括茅台总工程师吕云怀。

  2007年创办:竹木银 创意礼品连锁品牌

定制酒的现状

继2013年茅台在天猫上线后,这个被称为“国酒”的品牌再次与阿里深度合作,它现在要借助电商的力量做些什么?

       2008年竹木银品牌连锁2家直营店,10家加盟店

目前,一些区域性白酒品牌也加入到白酒定制的行列之中,他们为本地区的企事业单位提供定制服务,甚至有的企业把定制作为主要销售来源。伴随着定制酒市场的扩大,一些专业的定制代理公司也随之出现,他们和各种酒类品牌建立合作关系,取得定制代理权,外包厂家的定制业务。此外,随着电子商务的发展,网上定制也蓬勃发展起来,目前已出现很多专业定制网,如全球定制网、中国定制网等等。网络定制的特点在于,消费者可以自己选择产品的包装以及设计风格,此外网络定制不受定制额度的限制,其销售模式类似于现实中的“集体团购”。形式的多样化,加快了定制酒的发展。

茅台与电商的爱恨情仇

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