让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销,各个礼品公司之间的竞争也由产品竞争转向了品牌竞争

作者:公告

导读:礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  【中国礼品网讯】礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  创新品类不等于无中生有  在礼品行业,一个标新创新的产品进入市场,如果一开始就盲目扩张、猛砸广告,或许在知名度上能够迅速崛起,但是因为缺乏认知的过程和基础,往往就事倍功半。尤其对于一些颠覆性的产品或品类的泛起,更应当循序渐进、逐步渗透、渗出。  创新品类并非无中生有,天马行空,也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破,关键核心是在原有的产品进行微创新,但消费者的心智却认为是一个“新品类”,拓展出新的细分市场,不仅能有效促进销售,还为品牌形象加分。  适当减法也可实现品类创新  消费者的需求不变,产品物质层面的属性也没有本质改变,利用技术和工艺创新,在原来品类的基础上改变产品的外在形态,甚至仅仅改变了包装,致使消费场所变了、消费方式变了,也就成了新品类。  礼品企业要善于用减法,适当的减法也可以异曲同工实现品类创新。减少体积、大小、容量、功能,甚至在传播中舍弃很多实际有的功能,聚焦宣传有限的功能,都能带来消费者心智的变化,在消费者心智中变成一个新东西。品类创新是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式,尤其对于中小礼品企业,采用品类创新战略,可以改变竞争格局;其核心在于寻找心智的空缺,然后,根据心智的特点和规律设计产品和品牌。

橱柜产品品类创新 最大限度占据消费者心智

导读:大型礼品公司能迅速利用自己雄厚的资金和丰富的资源建立起品牌,而中小礼品企业与之相比较,则处于竞争的劣势。那么,在先天条件不利的情况下,中小礼品公司该如何筹划自身的品牌建设呢?  【中国礼品网讯】随着行业竞争的加剧,各个礼品公司之间的竞争也由产品竞争转向了品牌竞争,大型礼品公司能迅速利用自己雄厚的资金和丰富的资源建立起品牌,而中小礼品企业与之相比较,则处于竞争的劣势。那么,在先天条件不利的情况下,中小礼品公司该如何筹划自身的品牌建设呢?  成功建立品牌的前提是礼品企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小礼品公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。  首先,在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。  其次,在产品趋向同质化的市场领域,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。小礼品公司要建设品牌,关键在于形成独特的形象,附加更多感性利益。  借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。  借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物,是某地域的企业品牌集体行为的综合体现,并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。"区域品牌"与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业通力合作拼搏的结果,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。小礼品公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。  实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,是基于消费者的心智,因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印,能让消费者印象深刻,在消费者心中被定位为领导品牌,意味着正宗,其他后来的或相关的品牌都是仿制品。  需要注意的是,无论选择什么方法哪种途径做品牌都是一个循序渐进的过程,小礼品公司在这一过程中,尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善礼品企业的营销管理制度,才能带来企业的品牌长青。

导读:中小礼品公司要明白无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程,在实践中尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善企业的营销管理思路。  【中国礼品网讯】礼品行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的中小礼品公司来说,怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌呢?  成功建立品牌的前提是礼品企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此中小礼品公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。  首先,在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。中小礼品公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌,需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。  其次,在产品趋向同质化的市场领域,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。中小礼品公司要建设品牌,关键在于形成独特的形象,附加更多感性利益。  借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。  借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物,是某地域的企业品牌集体行为的综合体现,并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。“区域品牌”与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业通力合作拼搏的结果,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。中小礼品公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。  实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,是基于消费者的心智,因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印,能让消费者印象深刻,在消费者心中被定位为领导品牌,意味着正宗,其他后来的或相关的品牌都是仿制品。  中小礼品公司要明白无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程,在实践中尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善企业的营销管理思路。

导读:礼品公司不一定做的很大,但一定会在某个垂直细分领域做专做细做深,因为小而美、精而细一定会是礼品行业后期发展的主流,礼品公司应学会做减法。  【中国礼品网讯】作为礼品行业,独特的销售渠道是礼品行业最大的标志。流通环节少与团购模式都大大的减少了礼品公司所承载的风险,还有比较好的结算方式与帐期等。但礼品公司决不能只是代理商或贸易商,只做简单的产品易进易去,那样很容易失去竞争力。  早先,一些礼品公司做产品整合时,会把一些产品供应商纳到其核心产品体系当中去,但后来发现当产品越来越多时,根本无法与供应商取得很好的合作,产品与服务完全要不上。所以最近一直在做减法,把一些不符合对礼品理解的上游礼品企业通通砍掉,然后在礼品的开发设计与定制上面精专锐意。一直强调,发展的模式是“广告公司+礼品公司”的结合体。而且早就意识到离岸生产的基地渐渐由中国向国外转移,中国经济发展的方向其实早就从“中国制造”走向“中国智造”了,尤其是知道同样的一件东西富士康与Apple之间的差距。所以礼品公司的定位是占据微笑理论的两端,也是企业价值最高的两端:研发设计与营销销售,中间的制造交给核心合作伙伴,强调公司的广告部分在公司所占据的地位,这也是与别的礼品公司差异化竞争的一个节点;另外营销与销售是我们强调的另一个节点,不仅线上线下又或者其他;未来的礼品公司能生存下去的唯一条件就是在这两个节点上能精专锐意,持续发力。  礼品公司不一定做的很大,但一定会在某个垂直细分领域做专做细做深,因为小而美、精而细一定会是礼品行业后期发展的主流。而且集中主力去做一个项目总比同时用少量的精力去做很多个项目来的更有效率些,因此,礼品公司应学会做减法。  还有个性需求与消费也是未来的主流,尤其是让客户自己参与的设计,比如讲的D2C与C2B,虽然如今只是在衣服与鞋子中看到这种趋势。但随着3D打印与技术的成熟,后期越来越个性化的按需生产将会更多的出现在人们眼前,尤其是那种与用户交互出来的产品。甚至看到富士康与HTC都在让用户参与设计手机——这是否也可预测未来的某一天,礼品其实也可以是用户自己开发设计的呢?我们拭目以待。  可以预测的情况是未来礼品行业,注重品牌,控制质量及售后有保障的产品才是市场的主流,专注于细分市场做精做专做深,从小定制到大定制,从生产企业按需定制到消费个体按需定制,还有以后会有更多的企业或个人会进入礼品行业,伴随着这些情况可以想像的是一个更加专业化、有规则与行业监管的细分市场,这些改变只是时间问题。

适当减法也可实现品类创新

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