2013年礼品企业的出路又在哪里,通过APP进行盈利将成为礼品企业的一大发展方向

作者:公告

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活? 且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。

导读:对礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司走出“寒冬”的关键。  【中国礼品网讯】原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品公司存在的尖锐问题。同时纵观整个礼品行业,环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。因此,有不少行业人士坦言,如同进入到了一个礼品行业的“寒冬期”。那么众礼品公司在2013年,该如何摆脱困境,突围而出呢?  编者认为,在礼品公司2013年的营销管理思路中,需着重把握好以下三个关键问题。  第一做好品牌建设。这是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌将为代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。  一个礼品品牌之所以有价值,是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色、制造商的文化价值观念、所处的优势产业、独特创新模式、优秀的服务体系。一家注重品牌建设的礼品公司不仅能生产出优质的产品,还会逐渐得到消费者的认可,具有长远意义,这是一个日积月累的过程。  第二找准渠道。礼品公司要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?  二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。找到那个最适合自己的渠道才是关键。  第三巩固营销管理价值链。礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  对于各类礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司突围而出的关键,而至于成效如何关还要看其后续实施过程中的执行力情况。

导读:礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的加剧,众礼品公司得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于礼品行业,其实市场上充斥着80%-90%的中小企业。那么,对于这些绝大多数的礼品企业来说,出路究竟在何方?中国礼品网营销专家认为,中小礼品企业应紧抓以下市场机遇,找准自身定位,来实现突破。   网络营销   网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小礼品企业一定要抓住这个时机。  移动媒体营销   即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。  实际上,随着移动互联网的普及,智能手机和iPad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,网络生活也渐渐从PC转移到了移动端。这也吸引着越来越多的企业将APP作为销售的主战场之一。数据表明,APP给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量,通过APP进行盈利将成为礼品企业的一大发展方向。  备战促销   促销虽不是万能的,但没有促销却也是万万不能的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。中国礼品网(  礼品行业目前常用的打折促销技巧,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买优惠券的赠送,选择赠送一些个性化的礼品,就显得比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也都是些不错的选择。  组建销售联盟   整合联盟战略;这种模式可以使礼品企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。  礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。

导读:对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  【中国礼品网讯】众所周知,在礼品行业中,商务礼品是具有很大市场份额的一个细分类别。尤其是随着近年来,中国买方市场的出现,企业间的竞争越来越激烈,为了争夺和巩固市场份额,有效的营销管理传播在企业经营中的位置越来越重要。那么商务礼品行业要做得好,需具备哪些基本特点呢?这对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  第一,商务礼品的增容。应该倡导把最真诚的礼物,送给我们最感激的人,比如父母、长辈、朋友等,为消费提供良好的送礼诉求,有效地构建起礼尚客和消费群体之间的情感纽带,而增加了商务礼品的出口。因此,各类综合性产品开始礼品化,如毛巾品牌、床具套装、数码相机、移动电源等或数码或家纺或办公等等,一跃进入了公众的视线,成为了商务礼品营销中不容忽视的一项产品,也是礼品企业提高竞争力的产品市场增容表现。  第二,商务礼品的服务。应该提倡文化创意礼品加上专业礼事策划服务为客户一站式解决送礼需求的产品策略。强调创意礼品的内涵,提升产品的品牌附加值。同时具备强大产品开发和创新能力,构建品牌资源库计划,向市场和消费者持续输出具备优势竞争力的礼品。而且整体策划能力对一个商务礼品销售公司来说也非常重要,切合送礼具体需求提供主题礼品,使消费群体的送礼行为取得令人满意的效果。为礼品公司的非产品竞争力加码。  第三,商务礼品的渠道。针对众礼品公司在礼品行业专业销售渠道的缺失,我们应该提出建设礼品连锁通路,构建全国礼品专业渠道销售网络的企业战略目标,为礼品企业产品和合作伙伴提供优质的销售平台,实现杯壶企业和产品的高速扩张。事实上,很多礼品公司有良好的产品渠道,却在礼品化方向方面存在成长缺陷的状况,屡有发生。这都是商务礼品转型路上必经的过程。在渠道战略上,要加大创新开拓力度。只有不受限单一,市场发力才广泛。  同时,对于任何一个立志于做好商务礼品及其他礼品营销的企业而言,在网络高速发达的今天,尤其是利用好网络平台的作用,像中国礼品网就极力践行着各类礼品业态的价值参考及后续的礼品批发采购的贸易发展。既是做精品的表现,也是增强企业竞争力的做法。加上,中国上网人群达四个亿,为了迎合消费群体在网上便捷购物的需求,必须积极有效地扩大覆盖面,使其销售网络更加完善,也是商务礼品新方向。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

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