产品陈列对礼品店经营是一个十分重要的环节vip8455新葡萄娱乐官网:,内衣店的位置决定着做生意能否成功

作者:公告

导读:近日,创业者小曹一直在寻思一件事情,他有意开设一家创意礼品店,但是从没涉猎过该行业的他,对于经营好一家礼品店,还不是很有把握。那么,创意礼品店经营有什么门道?  【中国礼品网讯】近日,创业者小曹一直在寻思一件事情,他有意开设一家创意礼品店,但是从没涉猎过该行业的他,对于经营好一家礼品店,还不是很有把握。幸好,他的朋友小李两年前也开了家礼品店,并且将店铺打理得有声有色,于是,小曹约出小李,向他好好讨教了一番。  小李告诉小曹,想要经营好一个创意礼品店,需要从以下几个方面入手:  1、市场调查和店面选址。市场调查和店面选址是开店的第一步。市场调查就是在你预想开专卖店的该区域进行调查,如人口数量,消费能力,竞争对手等。选址就是定位,定位于哪个阶层的细分市场。  2、人员招聘。礼品店中导购的能力显得颇为重要。导购的能力主要体现为:宣染品牌文化,熟悉产品知识,陈列审美,和客户沟通应变能力,服务意识及形象。需要快速培训他们,提高这些方面的能力。  3、产品陈列。产品陈列对礼品店经营是一个十分重要的环节,好的陈列可以增加消费者的购买欲望,店内产品要定期更换陈列方式,产品款式等。  4、广告宣传。长期传播提高品牌知名度,持久维系受众对品牌的印象,培养消费者对该品牌的忠诚度。  5、促销活动。主要分为开业促销,换季促销,新品和清理库存促销。

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随着时代的发展与多变,人们对美又有了新的定义。前凸后翘,苗条动人是美女必备的条件。内衣,是塑造美的最佳秘密武器。然而这样的消费心理与发展趋势刺激了内衣行业的蓬勃发展,经销商们从中嗅出一丝商机,纷纷投入到内衣加盟这个行业!

导读:礼品行业蕴含的巨大利润,让不少创业者跃跃欲试,纷纷想要开一家礼品店,但对于缺乏经营经验的他们来说,该如何开好礼品店呢?编者建议,创业者开礼品店一定要做好以下几个方面的工作。  【中国礼品网讯】礼品行业蕴含的巨大利润,让不少创业者跃跃欲试,纷纷想要开一家礼品店,但对于缺乏经营经验的他们来说,该如何开好礼品店呢?编者建议,创业者开礼品店一定要做好以下几个方面的工作。  开店之初一定要调查消费群。在城市开店,还是在乡镇开店,其店铺和货品的定位有很大差别。城市的消费者追求更多的是品牌和品质,这类消费者追求生活品质,我们店铺就会上一些品质稍好、样式花样较为新潮的产品;而在乡镇,那里的消费者多注重价格和实用,所以他们会购买价格不高,更大众的产品。不管是在哪里开店一定要做一个前期调查,看看周边的消费群,要确保我们的产品是消费者需要的产品。  选址 背靠大树 借“市”扬名  开店之初不仅要看消费群,更重要的是要选好地段。虽说繁华商圈有着比较旺盛的人气,但繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让初创业者在资金上很快会捉襟见肘。  可以选在次商圈,利用省下来的房租把店面和货品等店内硬件好好升一下级。由于次商圈离主商圈较近,还可以分享到主商圈的消费人气。  还有一个小窍门就是,创业者可以把店铺开在一些知名店铺的旁边,或者开一家店中店。  新开店铺无论在知名度还是客源方面都要有个积累过程。很多家纺店主熬不过这个阶段,如果你的店面开在知名店面的旁边,则可分享老店面积累的知名度和人气。  管理 用“温暖”留住员工的心  销售是靠人的,员工稳定性和成熟性对任何一家店都会有很大影响,尤其是在创业初期。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,力求有所表现,这时老板如果顺势再补句话——今天辛苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了,便可以让员工更加卖力。  经营建议  ——店面清洁很重要。清洁维护也是礼品店每天必做的功课,不仅包括店内的地面清理,还包括门前的清洁,店头、展示柜台、玻璃都要清洁,展示的样品要定期更换。  ——要主动关怀顾客。忠实的顾客是利润的来源,创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户,同时思考如何争取客户、满足客户。并与他们建立情谊,这样一来你的店铺才能具有魅力。  ——创业者要多学习。创业者只有对自己经营的产品有感情,对流行时尚敏感,才有不断学习、不断更新产品的动力。

导语:终端店是直面市场,也是品牌商与代理商销售商品,获取利润的窗口。其好坏直接决定品牌商与代理商的发展。众所周知,终端店在开店选址,店面设计,品牌选择,产品搭配,产品陈列,导购培训,活动促销等各个方面都起着决定性的作用,那到底要怎样去运作才能使终端赢利。在6月15日,本报邀请了内衣界具有操作终端经验的代理商、营销人员等业内人士,在中华内衣网QQ群上,进行自由而深入的讨论。事后,本报编辑特整理成文,以飨广大读者。


或许不少人已经认识到内衣行业良好的前景,但是还会有很多困扰着的问题。比如前期的品牌选择问题,资金问题,选址问题,开店时的销售技巧和后期的库存量等一系列问题。那么,小编现在为大家一一解除疑问,让您轻松开好内衣店。

内衣终端店如何选址

做生意是这样,都存在风险,但如果在前期准备工作做足,就能降低风险,使自己的生意能赢利,那么,如何开一家内衣店呢,我想应从以下几点入手。
选址
可以说,内衣店的位置决定着做生意能否成功,如果在选址上,能拿到城市商圈繁华地带,可以说,你开内衣店就成功了百分之八十,因为店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。也决定着你销售的客源量,因此,要选城市中心区域商圈重地,人流量大的地方。
选品牌
在选好内衣店的地址之后,你就要考虑选那些品牌的内衣,因为,就现在的情形来说,卖品牌内衣要比卖批发内衣的利润要高很多,所以,在确定地址之后,你就要考虑货源的问题,这也是经营的关键。切记,在选品牌之前,你要做一个消费调查,一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,这是大范围的;二是调查在你所选的地址范围内,有那些品牌,他们的消费价格是怎样,客人来买的多吗?消费者喜欢什么价位、什么款式的内衣;三是调查你想加盟品牌的情况。当调查这些问题之后,再进行充分的分析,这样才能有针对性的去选择品牌。
店面的装修
选好内衣品牌之后,你可能要交一些加盟金,然后就要进行首批进货了。在进货时,你必须有独到的眼光,根据你前期所调查的当地的消费习惯与喜好,以决定那些款该多进一些,那一些款只是作为辅助款,衬托店面的形象,所以,进货用慧眼挑款,直接决定着你货品的销量。在这同时,店面也在进一步装修,在装修时,如果你是选择加盟某内衣品牌,那么,总公司会有整套统一的装修效果图与施工图给你,这其中规定着门头用什么?店面的装修风格怎样?货架怎么摆放?橱窗怎么设计等等。总公司都会规定好的,你按要求装修就可以了。
开业前准备
好了,店面装修好了,货也进了。现在万事俱备,只等开业了。这样就行了吗?还不行,你得做好开业前的准备。首先是货品的陈列,你的内衣陈列的有特色,才能吸引人注意,吸引他们进入消费,所以,学会货品的陈列,是店主首要的任务,陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
导购的培训
内衣店的导购,可以说是店的灵魂,想想看,当你在购物时,遇到笑脸与冷脸时,心情是何种感受。如果是导购热情,以笑脸相迎,相信就是你不想去买内衣,都会对这家店留下深刻的印象,下次想买内衣时,肯定会去这家。相反,如自你踏进店时,导购员对你爱理不理的,你可转身就走,永不踏入这家店。这就是店员的素质,决定着内衣店的销量的诀窍。所以,导购的素质培训是非常重要的,也是决定着内衣店是否赢利的关键。
做好进销存帐目
每日的日报和周报和月报是不可缺少的制度.不要为了麻烦而省了这些数据,这不但可以监督到导购还能及时地分析到自己店内的销售情况。合理的报表制度是可以科学的控制到店内的安全问题的。
促销
终端促销是终端商开拓市场,扩大市场份额的重要手段。内衣店在做促销时,应坚持三个原则:一是抓住消费群体的心理特征做促销;二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升;三是促销的目标不仅仅是销售量的提升,还必须强化品牌的核心价值。内衣店在这段时间,要采取有效新颖的促销手段,在众多的促销活动中脱颖而出,以促销活动打动消费者的心,从而使促销活动达到预期的目的。
可以说,掌握了以上几条原则,你开店的成功机率就比较大了。但生意场上无定势,市场在变,消费者的消费习惯也在变,只有在充分做好以上几点,再加之要要善于分析市场,了解信息,因势而导,才能使自己的生意越做越好。
招商支持::
品牌支持: 1、 授予加盟代理商特许专卖权、使用伊美雅公司拥有的珍妮花品牌整套知识产权。 2、 统一形象设计、布置。 3、 免费培训员工、商品陈列、经营诀窍、服务规范、店柜策划、设计等。 4、 装修支持:公司提供标准VI规范及装修方案,市级空白地区给予免费提供4组以下形象柜,广告海报的支持。 5、 开业支持:公司将提供专人对开业进行指导与协助,并给予一定的开业促销支持。 6、 培训支持:公司建立了完善的培训体系,合作伙伴可以接受公司提供的产品知识培训,销售技巧培训,店柜管理及财务管理等方面的培训与指导。 7、 广告支持:公司根据合作伙伴的经营状况给予一定的广告费用。 8、 价格保护:公司全面监管各市场价格,保证各级经销商利润空间。 9、 免费品牌衣架提供。 10、免费品牌手提袋提供。 11、免费产品宣传手册提供。 服务承诺: 1、 公司自始至终顾客服务,保证订货及时供应。 2、 帮助进行营业状况分析,提供优化经营方案。 3、 科学规范市场运作体系,提供商品售后服务。 4、 统一价格体系,完善退换货制度,降低经营风险,保证加盟代理商有丰厚的利润回报。 5、 多种合作方式,投资风险低,全程经营指导。
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加盟合作条件: 1、 在加盟、代理区域内有良好的商业信誉与经营管理能力,有较好的商业销售网络,有固定的店铺。 2、 最低具备有3万元以上的基本投资资金。 3、 有符合“珍妮花”定位的经营位置。加盟商经营面积不小于20㎡。。 4、 具备良好的操作经营和运作能力,能保持长期合作伙伴关系。 5、 遵守公司的商业机密。

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终端店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。对于选址,许多人都知道要选城市中心区域商圈重地,人流量大的地方。但在现实的操作中又存在着这样的一个问题,如一址难求,费用太高的问题,那么,在终端店选址的问题上,究竟还有没有更好的方法。

加盟前期

小李飞刀:我想店址是一个开店最大的问题,如何进行选址,我想首先要确定以下几个问题:1、定商圈2、定消费群体3、定品牌4、最后定你的店址。我觉得在县级地方开100平方以上的店是最好做的,而且不用开在一级路段,城市小,一做宣传便全部知道,一定能赚钱。

一:品牌选择

前程:只要是形成服饰,内衣,化妆品…等女士消费商圈的店铺就行,不一定就是城市中心区域商圈重地。比如形成商圈的街道,不一定就是正中间,也不一定就是街道头或则尾。当然这种类型的选址对于大中城市新开展的店铺依赖比较强。

如果决定加盟内衣,一定要选择实力可靠的品牌。一些小品牌内衣不讲诚信,为了吸引终端商,是什么条件都答应,如百分百退换货等。这些对于加盟商来说无疑是致命的诱惑。但到最后又出尔反尔,给加盟商造成不必要的损失。有实力的品牌也只是一方面,还要选择大众消费,把握市场需求的内衣品牌。高受众率的内衣才能更好的占据市场。广州丽人诗歌内衣有限公司是一家致力研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌,是内衣加盟、内衣连锁店加盟最好品牌之一。 丽人诗歌内衣根据国内消费调查,产品定位在15-40岁的女性,以大众消费为定价,这些都是女性们深爱该品牌的原因。

其实最重要的一点在地级市场选择位置不是很好的地方开店,终端要学会在竞争中求生存,这与开店选址是相互依存的,零售店的销售在目前的竞争格局下也要走出去“迎客”,不能一直在店内等客。

二:资金投入

罂粟花:我是浙江一个内衣品牌广州办事处的经理,在这边选址,我主要遵循以下几个原则:主要选大型小区里的商业街,一般费用在4-8000之间,人数可以在10万人左右,一般二三个小区是邻近的,开店面积大约30平米左右。这样,一种选址原则,能在一定程度上确保店面的销量。

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