品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,礼品行业真的缺产品吗

作者:公告

导读:礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营管理中,会存在这样一种观念,开发出一款新品,马上就被对手模仿跟进,仿佛是给别人做了嫁衣。久而久之,礼品公司并不愿花大力气研发新品了。但实际上,这样的观念并不正确,要知道,简单的模仿只会导致礼品市场的产品越来越趋向于同质化,进入一个恶性循环的境地。产品的创新,对礼品公司的发展来说十分关键,尤其需要做好以下几点:  产品创新   目前礼品市场的产品虽然品类丰富,但也存在千篇一律的现象。礼品公司只有不断创新自己的产品,形成新颖独特的设计,才能在市场上保持核心竞争力。这其中,最为重要的是礼品公司的设计师需要在把握社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求的基础上,来开发产品。这是因为产品可以模仿,风格可以接近,但一种设计理念很难轻易模仿,通过一系列围绕该理念的产品的开发,才能形成自己独特的风格。在这一点上,汲取了中外时代新元素的至正青花就就做得很好,演绎出了独具魅力的青花瓷文化。  产品包装创新   在中国的礼品市场上,由于面子心理的影响,礼品的包装也制作得越来越华丽,诚然这样的过度包装对资源来说也是一种浪费。在低碳环保的消费趋势日益兴起的背景下,礼品公司包装的创新也要与产品的特性和价值相符,做到适度包装,防止过度包装和过简包装,包装材料的选用也要从有利于环保出发,尽量节约有限资源。  产品品牌创新   品牌是一个企业生存发展的灵魂,从长远来看,一个企业只有树立起品牌,才能让消费者增强对品牌的认知度和信誉度。礼品公司一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新,另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度,铸就百年基业。  礼品公司要想掌握竞争优势,就得依靠产品的不断创新,根据市场需求的变化,不断推陈出新,才能为自身发展不断注入新鲜活力来牢牢吸引消费者的眼球。

导读:中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,这是其抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡的关键。  【中国礼品网讯】在礼品行业日趋激烈的竞争中,可以看到,中小礼品公司由于在技术、人力等方面的制约,产品的研发能力是有限,大多都以模仿对手而起家,少了自身的探索过程,因而使得礼品市场产品同质化现象日益突出。要想抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡,中国礼品网专家认为,中小礼品公司需重点抓好以下两个方面:  做好产品组合   对于礼品市场来说,单一的产品或服务已不能适应其发展,这就涉及到礼品公司的产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小礼品公司经过快速成长阶段,已经具备起了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力,此时就需考虑运用正确的产品组合策略,该为客户提供何种系统的解决方案。  如果产品满足同样的需求,可互为补充,可一起使用,并可利用相同的销售渠道,但这些产品的价格水平是不同的,原因在于:有些产品是为了建渠道,有些是为了冲销量,有些则是为了树旗帜。市场销售目的不同,产品的定价也不一样。  随着市场需求和竞争形势的变化,中小礼品公司产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,中小礼品公司需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。  提升创新能力   企业创新能力是企业内部人员、信息、设备和组织等要素中蕴含的所有知识有关工艺创新及产品研发能力的总和,它所反映的是企业的内在潜力,它的提高有助于增强中小礼品公司品牌竞争力。品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,两者相互促进,相辅相成。  中小礼品公司要把创新能力转变成为企业的品牌竞争能力,必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新品的开发是中小礼品公司创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,需加快产品的研发和更新换代速度,才能比竞争对手抢先占领市场。  经过了起步阶段的艰苦创业,中小礼品公司可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,不能满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新,只有坚持创新,才能创造出更大的市场效益。  中小礼品公司的营销管理思路,切忌照抄照搬,虽然在很多方面无法与大型礼品公司抗衡,但可以借鉴他们的产品和营销经验,根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,从而抢先占得更多的市场资源。

导读:礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  【中国礼品网讯】近年来,不少行业性的问题困扰了礼品公司的前行,而产品方面的同质化现象在礼品市场尤为突出。如何抓住消费者眼球,打造独特的产品价值是礼品公司目前亟需解决的问题。而在礼品公司产品价值塑造的问题上,中国礼品网营销专家认为,礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  科技塑造差异化   产品的同质化,在家纺礼品行业中十分普遍,此时把发展目光拓向科技领域,加大科技投入,注重提高产品的附加值,将产品与市场上其他同类产品进行明显区分开来,无疑是一个不错的方向。  维科家纺旗下保暖产品“暖睡康”,就采用了仿生学原理,模仿动物皮毛结构的工艺理念,并且在环保测试达到了婴幼儿用品级别。不仅实现了像动物皮毛一样的透气度、保暖度和触感,而且减少了真实皮草对生态的破坏,其保暖性能达到普通产品的4-5倍,牢牢抓住了怕冷的女性消费人群的需求。如今,像紫罗兰推出生机家纺、红富士的生态家纺之路,越来越多的家纺品牌开始主打起以科技提升产品附加值的差异化之路。 从实践来看,礼品公司只在利用科技,进行产品创新,与竞争对手的同类产品牢牢区分开来,才能让消费者对其建立起品牌认知度。  文化塑造差异化   在市场上产品出现雷同时,品牌的价值对消费者来说就是关键,独特的品牌文化体现出差异化的产品价值。为何那么多外国客商如此喜爱中国的工艺品,这是因为其所蕴含的浓厚的东方文化,是西方文化中所没有的,而这也是最为打动他们的。因而文化资源,对于礼品公司的发展来说,尤其重要。  至正青花就以其独特的青花魅力在市场上走出了一条文化差异之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。  消费者是挑剔的,只有随着消费者的消费需求进行改变,才能催动市场的新风格。对于拥有深厚文化沉淀的工艺礼品、瓷器礼品行业来说,若深挖其文化价值,不断推陈出新,在市场上将有一番作为。  综上所述,在产品同质化现象明显的礼品行业,礼品公司只有在科技和文化上塑造产品的差异化,才能不断超越同类对手,找到那片属于自己的蓝海。

导读:虽然中国的礼品行业经历了一个较长的发展时期,但所存在的问题依然不少。礼品公司只有加快锻造自主品牌的步伐,才能提高其在市场上的竞争力,成为行业中的佼佼者。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然形成已久,但与国外相比,依然存在着同质化现象严重、竞争激烈、创新意识落后、产品形式单一等问题。那么,如何才能推动中国礼品行业的良性发展?中国的礼品公司当前应当锻造自主品牌,提高竞争力。具体来说,需从以下几个方面着手:  礼品行业应不断创新  我国的礼品行业,尤其是礼品生产企业无一例外的都存在着“跟风”现象。可以看到,任何一款流行的礼品在市场上热销不到一个月,便立刻会有其他企业进行模仿甚至复制,同质化竞争在中国礼品市场日趋严重。  中国礼品行业要解决这一问题,就必须在营销管理中加大创新力度,如此一来就要求礼品生产企业能够不断提高自主创新能力,根据消费者的市场需求设计出新颖的、不易被模仿和复制的礼品款式,并根据市场需求的变化而不断改进。  礼品企业应锻造自主品牌  为何很多礼品企业在推出新款礼品后,只要受到消费者追捧市场上立刻便有各种相似度高达99%的“高仿”礼品出现?归根结底,中国礼品企业大多没有形成自主品牌,这才导致自己的产品被复制。  如果礼品生产企业能够形成自己的品牌,那么,其他企业则受法律震慑不敢轻易仿制产品。因此,中国礼品行业要想实现大繁荣、告别同质化竞争时代,各大礼品企业应当迅速锻造属于自己的礼品品牌。这样一来,不仅有助于提高我国礼品企业的市场竞争力,更有助于优化中国礼品行业的市场资源,实现中国礼品行业的良性发展。  礼品企业应以市场为主导  礼品企业锻造自主品牌,其根本途径在于以优质的礼品产品获得市场的认可,这就要求礼品企业在设计销售礼品过程中,要以市场为导向,了解并掌握消费者的需求,建立市场收集与分析,生产出消费者认可的礼品。  礼品企业最终所面对的是终端的消费者,因此,企业品牌竞争力的高低以及形象的好坏,都与消费者对产品评价有着直接关系,换言之,只要礼品企业生产的产品能够博得消费者认可,企业才能够在市场上树立起良好的品牌形象。  由此可以看出,虽然中国的礼品行业经历了一个较长的发展时期,但所存在的问题依然不少。礼品公司只有加快锻造自主品牌的步伐,才能提高其在市场上的竞争力,成为行业中的佼佼者。

观整个市场不难发现,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。但是在行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散…… 从上述这些现状的讲述中不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,那么究竟最缺少什么元素呢? 最缺品牌价值 礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。所以说很多企业应该要学习易礼,在给公司产品定位后,然后围绕着这个定位在不停的创新设计适合自己公司的经营理念和设计理念的礼品!公司先后出台系列品牌产品,比如:城市青花,青花套装系列;青花韵;中国龙;美丽中国;水墨中国,这一系列产品都是围绕城市礼品而设计的,而我们的中心是城市礼物个性化定制! 在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品公司也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。 礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。 近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。 面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。缺产品质量 从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。 每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求? 论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决? 礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。 缺创新能力 产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。 有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。 产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。 可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。 中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。

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