礼品杂牌市场沉陷是合理存在的,只要当企业经营成本与渠道流通能力相匹配的时候

作者:公告

导读:很多礼品商或者其他行业的经销商开始试水经营礼品产品。使得越来越多的礼品公司开始涌现,但随之而来的问题也开始凸显,存在不同程度的硬伤。  【中国礼品网讯】对于关注礼品行业发展态势的人而言,不难发现很多礼品供应商在开始切入市场之前,对产品的定位和包装都很到位,筹备经销商见面会,举办声势浩大的招商展会,由于受礼品行业技术门槛低和利润的诱惑,很多礼品商或者其他行业的经销商开始试水经营礼品产品。使得越来越多的礼品公司开始涌现,但随之而来的问题也开始凸显,存在不同程度的硬伤:  第一、盲目地产能扩张  很多新晋产品都是从家纺礼品、工艺礼品等行业转行过来,感觉门槛比较低,利润还很客观,没有做详细大的市场分析就冒然进入,有的财气粗的企业,直接就自己买地建厂,由于厂的规模比较大,产能达到一定的规模,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产,于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国经销店不断增多,可是一段时间过后,企业又开始陷入了困境,经销商买不动货,工厂生产停止,经销商和工厂都陷入尴尬境地。  第二、未明确产品明确定位  由于个礼品产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争产品的短板。竞争品牌的短处、竞争礼品品牌的薄弱市场都是新晋产品切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的产品的定位就清晰了,随之产品定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。  第三、缺少优质经销商  很多新晋产品的通病都是追求招商的数量,这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。礼品行业属于慢消费品行业,涉及的环节很多,牵涉的人员也比较多,而且行业的人才很希缺,如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很容易导致很多品牌招商很成功,最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中,应考虑经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,礼品公司的发展才能进入到良性的发展境地。  结语:出现问题并不一定就是坏事,关键是企业要意识到这些客观问题的存在,并针对性的找到这些问题症结加以解决。当然,线下的网络渠道渠道存在成本过高,牵涉面太广等诸多制约,因此不少礼品厂家也开始通过网络营销渠道加强这方面的合作,为此日益众多的礼品公司开始强化与中国礼品网建立合作,因此克服各方面的硬伤,获得商业价值增长动力,走可持续的发展道路。

由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以借鉴,于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的,看别人毫不犹豫的签约,于是也跟着签约,这样的情况可想而知,最终的结果会怎么样?经过几次招商会之后,企业对于这样的招商效果很是头痛,经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商硬伤:

导读:礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式。  【中国礼品网讯】近年,在全球经济低迷的影响下,各行业各领域都在谋求未来生存发展之道,礼品行业也不例外。较多礼品公司近两年备受挫折,行业产能过剩、供过于求、人工、原材料成本加大、渠道竞争白热化等因素都为礼品公司的发展制造了不同程度的障碍。在面临着诸多问题逆境中,礼品公司该如何经营才能在这个领域中站稳脚跟继续向前迈进,这是当前众多礼品公司关注的话题。  礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式,加强精细化管理,以及营销管理水准,降低成本、提高效率;另一方面,礼品营销渠道终端也呈现出新的发展趋势:直营工厂店将增多,经销商会逐步转为服务商共赢终端市场。未来,生产商、经销商、电商需要合作,压低流通费用,建立类似“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道变得尤为关键。  市场竞争更加激烈,现如今要想找到一个始终愿意坚持做一个单一礼品品牌的经销商已寥寥无几,然而经销商的想法又是礼品公司无法去左右的,而礼品公司能做的只有尽最大努力做好自己的产品,搞好优质产品的生产,目前很多传统出身的礼品公司还是以招商加盟为主,而加盟实质就是首先要做好产品,你的产品品质过硬才能够赢得经销商的长期合作的青睐。  同时在市场不景气的情况下对于经销商也会做出一定的让利来,厂家服务好经销商,经销商服务好消费者,让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑,从而用口碑赢得市场。同时坚持走自己的品牌,在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破,只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,另一方面,各礼品企业还要积极地采取在全国各地促销活动,括大影响力,为能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。  此外,一直以来,渠道流通能力在竞争日益激烈的礼品行业扮演着越来越重要的角色,其中的佼佼者更是运用企业的可持续创新能力赢取市场先机,成为整个行业的风向标,这也为礼品企业的良性发展相辅相成。只要当企业经营成本与渠道流通能力相匹配的时候,才是顺畅走向市场的最佳节点,那么它的未来发展是不可估量的。最终强调,不论企业是选择直营还是招商,都一定要坚决压缩各类经营成本,才好有竞争力。

虽说就目前状况而言,礼品行业还没有遇到大的发展问题,这是由于当前,礼品企业经销商中手里的订单有一些是2012年预定的,由于2013年的暂时压力还没有真正的到来,一旦压力过重,从经销商到企业,可能会出现连锁反应,那时也就是洗牌的开始。但这仅仅是或许会出现,即使真的出现洗牌程度也不会达到50%,但并不代表后续发展过程中不会遇到类似的重要。

目前木地板行业各类牌子有数千个,这里面就想中国股市一样,鱼龙混杂,如何在里面选一个最适合自己的品牌很关键。就像股票一样,有蓝筹股,有潜力股,有垃圾股……很多人倾向于蓝筹股品牌,但是要根据自己实际情况能不能操作蓝筹股,但是不管是喜欢稳当的蓝筹股,还是高收益预期的潜力股,都是没有最好的,只有最适合自己。

由于橱柜产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就清晰了,跟品牌定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。

其主要有三大原因:一是:国内外没有哪个国家的行业因为一次危机洗牌就过半;二是:由于礼品行业进入门槛比较低,存在这大量的杂牌企业,由于这些杂牌企业规模小,流动资金小,完全可以采取暂停成产来避开寒冬;三是:市场决定一切,既然杂牌存在,必然有它存在的理由,而且这个市场在中国还算强大,所以,杂牌礼品产品完全有可能利用品牌企业所抛弃的资源形成新的竞争体系。

由于缺乏经验加上地板行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以借鉴,于是在选择地板品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的,看别人毫不犹豫的签约,于是也跟着签约,这样的情况可想而知,最终的结果会怎么样?经过几次招商会之后,企业对于这样的招商效果很是头痛,经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商硬伤:

关注橱柜行业发展态势的人,往往会发现很多企业在开始切入市场之前,对品牌的定位和包装都很到位,发行品牌公关酒会,举办声势浩大的招商展会,由于受橱柜行业高利润的诱惑,很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。

总而言之,礼品品牌未来主流,礼品杂牌市场沉陷是合理存在的。如果众多礼品公司还不认真分析形势,盲目地误判形势对于今后礼品公司的发展是有不利影响的,因此礼品网专家提醒:在有条件的情况下,要立礼品品牌发展为愿景,通过围绕产品及市场营销做好各项功课,以期获得商业增长价值。

由于地板产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就清晰了,跟品牌定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。

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