义乌小商品市场跟着发烧8455新葡萄娱乐,摊主盼家庭消费旺季

作者:公告

导读:2012年并不轻松。传统市场的份额在减少,单个客商采购量在下降,加上国内生产成本上升等,大家都感受到了转型创新的压力。  【中国礼品网讯】 在“小商品海洋”义乌,再也没有哪个行业比圣诞用品更能感受外贸风向的变化了。进入12月,义乌圣诞用品外贸已结束。对于众多义乌圣诞商人来说,2012年并不轻松。传统市场的份额在减少,单个客商采购量在下降,加上国内生产成本上升等,大家都感受到了转型创新的压力。好在俄罗斯、南非等新市场的开拓,这一年总算熬过去了。  统计数据显示,今年1~10月,义乌圣诞用品出口增长四成多。义乌圣诞用品行业协会负责人称,入驻企业多了,竞争大了,今年总体还不错。不过,业内人士认为,企业仍应未雨绸缪,因为2013年或是比较困难的一年,对圣诞企业考验较大。  在义乌,圣诞用品销售有多个区域,国际商贸城对面的福田二区是其中最大的一个,它也有一个特别的名字“圣诞村”。2009年“圣诞村”刚建起来时,这里大约聚集了280多家企业;2010年“圣诞村”发展到了11个省市400多家圣诞用品企业,涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近1.5万个品种;今年,“圣诞村”里的企业已增加到了750多家。  “去年只有500多家,今年一下子增加了近一半。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说,义乌有全球最大的小商品销售平台,温州、广东等地圣诞企业近两年纷纷来义设店建厂。老邓主要经营各类圣诞礼品,今年4月从温州来“圣诞村”当“村民”。他说,义乌销售窗口好,以前一直通过代理商销货。但这种模式有个弊端,始终无法与国外采购商建立联系,也无法掌握最新的流行元素。为此,老邓索性今年来义乌开店,生产仍放在温州老家。  “新客户还要慢慢积累,在义乌可以最快地掌握新信息。”他对义乌市场仍比较看好。产业规模扩大了,“村民”数量增加了,使得行业竞争更激烈,这是今年义乌圣诞行业最大的变化之一。不久前,陈金林曾陪同政府部门对义乌圣诞用品出口作了调研,结果发现有5%~25%的圣诞用品出口企业,今年出口出现了下滑。  “蛋糕就这么大,大家都争着抢。抢的人多了,分的份额自然就少。”一圣诞商说,与往年相比,今年同行间竞争更激烈。 内部状况在变,外部行情的变化更快。这一点儿,从外商的采购方式上可见一斑。在义乌,专业做圣诞配件的企业总共四五家,“智博圣诞工艺品”就是其中之一。由于全年行情已接近尾声,店主张义黔昨天终于可以坐下来休息一下。  “今年外单比往年多,但每笔订单量少了。”他告诉记者,圣诞配件不光给本地成品企业供货,外贸采购也一直存在。店里有一名南非老客户,已经合作多年。以往,南非客户每年只来义乌一次,采购也是一次性完成,一般是10多万元的圣诞配件;今年,南非客户选择“少吃多餐”,一共下了三个订单,4月、7月、9月各一个,每次都是三四万元。  后来,南非客户透露了分开下单的原因,一是怕一次性采购过多,造成库存积压;二是因人民币对美元升值过快,影响利润。今年以来,人民币对美元汇率一直处于上升通道,10月15日对美元即期汇率创下自1993年来的新高。陈金林说,今年的经济形势对于义乌圣诞商来说,着实是个不小的考验。人民币升值也只是其中一种不稳定因素,传统市场份额仍在继续流失。  “以前拿100万元的客户,今年只拿三四十万元,这生意还怎么做。”朱女士在义乌做圣诞树生意,她有一个合作多年的英国客户今年采购量只有去年1/3。在她看来,20%的老客户可以维持厂里近一半的订单。如果老客户大量流失,或是采购量下降,对企业稳定性影响甚大。

“在这个市场里待了十年,今年的生意最不好做。”浙江义乌国际商贸城的圣诞用品商户胡宝元感叹道,往年七八月份市场里人群川流不息,而今年却“门可罗雀”。有商家调侃,传统“圣诞季”成了“剩淡季”。

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义乌市场的集聚效应越来越强。大批圣诞订单从广东转移到义乌,不少企业也随着订单而“迁徙”到义乌。义乌圣诞用品行业协会初步统计,去年金融危机以来,义乌圣诞用品生产企业反而逆势增加了100多家。“都是从广东、温州、台州等地迁移而来的。”“如果我们协会要召集会议,根本来不了几个人,老板们都忙着在工厂赶货。”义乌市圣诞礼品行业协会秘书长陈金林告诉记者,现在正是义乌圣诞礼品生产和出口最忙碌的时候。据不完全统计,义乌仅专卖圣诞礼品的商行就有两三百家,是浙江最大的圣诞商品出口基地,每年产值在25亿元以上,出口销售额在20亿元以上。北退南进江小燕是义乌一家圣诞玩具厂的包装工人,整天埋头和机器打交道的她突然发现,以往包装纸上常见的英文、俄文突然换成了奇形怪状的字母。后来问了组长才知道,那些是西班牙文、葡萄牙文。那些产品包装完毕后将被运往智利、阿根廷,哥斯达黎加,那是公司今年新开拓的市场。“今年销量下降了15%左右,尤其是俄罗斯,基本上处于瘫痪状态。”浙江卓远圣诞工艺品厂老板蔡勤亮说,自去年美国次贷风波扩大之后,他就把目光盯住俄罗斯等新兴市场,原本估计今年俄罗斯市场销量要比去年好,但一场突如其来的灰色清关打乱了这一切。“去年我们在俄罗斯市场大概有两三百万的销量,今年只有几十万。”在义乌,受到灰色清关冲击的并不只有蔡勤亮一家。幸好,来自南美阿根廷、智利、巴西等地的订单迅速弥补了这一缺口。“在俄罗斯市场出口受阻后,我们今年想多接点来自南美的订单,毕竟,中国圣诞用品在那还是大有市场的。”为此,蔡勤亮一有空就钻研巴西、智利等国的风俗人情,甚至还细到了颜色喜好。“知己知彼,才能百战不殆嘛。”义乌市航天工艺品有限公司销售副经理夏志华说,去年公司向50多个国家出售了1000万美元的圣诞礼品,大多数客户来自欧洲和北美。如今,南美成了他最大的客户,生产线已扩大到1万个种类,预计公司今年南美的出口增幅将达20%-30%,业务额可达四五百万元。“义乌市场圣诞礼品以中低档为主,刚好符合南美市场需求。”“义乌商户都很自觉,调整和转型也很主动。”陈金林表示,虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家,但一半以上流向了欧美、东南亚等国,过高的市场聚集度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来,南美巴西、智利等地市场的扩大,也是市场转型的一个好兆头。小单快跑“大部分客户的订单都变小了,有的甚至只有原来的1/3,甚至1/4。”蔡勤亮告诉记者,他有个俄罗斯的客户,去年拿了20万的货,今年只订了8万块的货。“很多客商去年采购去的货都还压在仓库里,所以他们今年特别注意控制风险,下的订单量也就特别少。”“和往年比,今年客户单次拿的货少了一点。”在福田市场二区,航天工艺品的销售人员楼小姐告诉导报记者,以前一张单子看似只写了六七行,但每行的订量都是10多箱。现在的单子,五六张加起来才到以前一张的量。不过,蔡勤亮的销售额并没有出现太大的下滑,因为外国客商的人数在增加,尤其是新兴市场客户源源不断发出的订单给了蔡勤亮信心。据统计显示,义乌2009年第一季度的境外人员临时入境人次合计5.78万人左右,同比2008年的4.62万人增长24.96%,4月、5月同比增幅则分别在13.73%和34.51%。“广东和义乌是全球圣诞用品的主要生产加工基地,广东企业生产的大多是相对高端的商品,价位比较高,义乌生产的大多是中低端的商品,价位比较实惠。在经济危机席卷全球、世界经济低迷的情况下,高端圣诞用品的采购遭到冷遇,走中低端路线的义乌圣诞用品行业也就迎来了发展的机遇。”陈金林分析说。在义乌国际商贸城一家圣诞用品商铺前,正在确定花环样式的波兰客商NorbertSzyroki说,以前他都是去广东采购圣诞用品的,但经济危机让很多波兰人开始变得越来越节约了。他和合作伙伴商量了一下,决定还是来义乌采购,因为我们估计今年低档的圣诞用品比较好销。“今年不敢进太多货,订单的总金额减少了20%。”NorbertSzyroki说,以前他们采购的大部分产品是一种带有闪烁灯光和彩球的花环,但今年,这种花环只订了1/3,其他都是最普通、最简单的圣诞花环。“为了削减开支,人们或许更愿意买这种简单一点、价格低一点的花环。”NorbertSzyroki还是担心许多人会从储藏室里翻出已经落满灰尘的旧花环,而不是去买一个新的。主动谋变经济危机席卷而来,是挑战还是生机?义乌人琢磨着。市场总是在不断变化的,如何应变才是商家必做的功课。在困难面前,导报记者发现,义乌人很少有垂头丧气的,几乎个个都挺着腰板,谁都有“几板斧”,说的最多的也是“办法总比困难多”。豪杰圣诞工艺公司选择了将目光投向了国内。“现在国内年轻人对西方的圣诞节的热情越来越高,义乌的圣诞用品也该在这方面多下些功夫。”豪杰圣诞工艺公司的总经理王星珍说,对于众多的圣诞订单生产企业来说,也许该把更多的注意力转移到国内市场,并从圣诞节转到中国的传统节日上来。“圣诞用品也可以改变一下风格,例如把圣诞元素改成中国元素,去打一打春节礼品市场。”作为一家专业生产圣诞树的企业,今年豪杰公司的内销比例上升到30%。义乌远创圣诞工艺有限公司老板周爱玲则有意淡化了产品上的圣诞元素,增加产品的实用性,将圣诞用品当作日用品来卖。“今年我们开发了很多圣诞元素的抱枕,一个圣诞老人头像的抱枕,不仅可以在圣诞节期间装点气氛,还能在平时用得上,很符合现在欧美客户的现实需求。”周爱玲说,以往的圣诞用品都是一次性的,现在欧美国家的人也可以学着节俭起来,这种既有圣诞元素也有实用性的产品,今年以来卖得非常好。而蔡勤亮通过“集中经营,分散生产”的方式来降低风险。“义乌有非常多的配套生产厂,任何圣诞用品的配件都能在义乌找到,这是台州不可比拟的。”为此,今年年初,蔡勤亮在义乌青口工业园的工厂投入生产,这是他的第二家生产工厂。前段时间蔡勤亮回了一趟台州,他发现不少台州同行也和他一样,将工厂迁徙到义乌。“主要还是缘于义乌小商品市场强大的吸引力。”义乌圣诞用品行业协会初步统计,去年金融危机以来,义乌圣诞用品生产企业反而逆势增加了100多家。“都是从广东、温州、台州等地迁移而来的。”陈金林分析说,尽管义乌圣诞礼品以中低档为主,但义乌圣诞礼品市场的集聚效应越来越强,在欧美国家消费能力减弱的情况下,大批圣诞订单从广东转移到义乌,不少企业也随着订单而“迁徙”到义乌。“价格竞争早就不合时宜了,义乌圣诞用品厂家必须尽快进行创新研发,提高产品附加值。”陈金林说,新一代用户的需求肯定比前一代升级,所以更需要厂家把握需求推陈出新,为此义乌圣诞用品行业协会特别设立了研发中心。义乌商人正在通过各种办法,帮助自己度过“冬天”。

中国是全球圣诞用品最大的加工国,而义乌是国内最大的生产基地。每年此时,来自欧洲、南美、中东等地的外贸商人挤满了义乌国际商贸城3楼A区的数百家圣诞用品商户。而今年,这里的商户却普遍感慨“世界经济打个喷嚏,义乌小商品市场跟着发烧”。当地行业协会估计,今年圣诞用品出口量将减少20%以上,尤以中小企业受到的冲击最大。反映义乌市场状况的“义乌小商品景气指数”今年首次跌破1000点枯荣线,其中过去半年中有5个月低于1000点。面对困境,部分义乌商人通过产品转型升级以及拓宽海外市场等种种方式展开自救,试图找到摆脱困境的方法。

北京阜成门地铁口的万通新世界商城里有几家批发圣诞用品的摊位。记者前去探访时,摊位上都没什么顾客,有几个老板娘在串摊子聊天或者下载手机游戏。“今年生意怎么样?”听到记者这么问,有个玩“连连看”游戏的摊主头也不抬地说:“还能怎么样啊?你没看到没有几个人嘛!”另外一个女摊主在旁边说:“这政策影响大啊,今年啥生意都不好做,礼品卡不好做,我们这单位采购的也少了,没想到啊。”

义乌指数

不过虽然生意听起来前景不好,但是摊主们却不愿意降价。记者看上一棵一米二的圣诞树,摊主给出的价格是90元,一分钱都砍不下来,“就是这样的情况,我们不能随便降价啊,那样就更赔了,一棵树才赚你三块五块的。”

跌破枯荣线背后

有的摊主说,单位预订的少了,但还得坚持坚持,家庭消费的旺季还没到,“就盼着那个时候能旺一下呢。”

■全球经济不景气导致义乌圣诞遇冷

外贸订单下滑三分之一

义乌圣诞用品协会秘书长陈金林认为,今年圣诞订单遇冷的主要原因是采购商库存太大和全球经济不景气。去年,义乌的圣诞用品总产值创下历史最高值,不少国外采购商的货品目前仍积压在仓库中,因此减少了今年新订单的采购。而欧债危机的持续蔓延、中东局势的不稳定等原因则导致了圣诞用品需求端有所萎缩。

不仅如此,今年圣诞用品的外贸生意也还没有复苏。虽然离西方圣诞节还有一个多月,但往年这个时候义乌市场各种圣诞用品琳琅满目,销售也十分火爆。而今年全球最大的圣诞产品出口基地义乌国际商贸城圣诞用品专区,客商稀少。在义乌做了十年生意的李悦辉感慨:“今年店里的订单比去年下滑三分之一。”

■义乌小商品全行业出口不容乐观

记者联系到义乌一家专门做圣诞用品的厂家。该厂家工作人员称,外贸单子是少了,“以前还有几个固定的美国老客户,今年迟迟都没有来订货,有个欧洲的采购商,去年采购了两三个集装箱的货品,今年就采购了一个。”

圣诞用品行业一直被视为中国国内外贸出口的风向标,这一行业目前的状况,在一定程度上折射出目前义乌所遇到的困境。通过在义乌国际商贸城这一亚洲最大的小商品集散中心的实地探访,记者发现饰品、玩具、日用品等诸多行业也同样面临着订单减少的挑战。

不仅欧美市场没有完全复苏,新兴市场也受到冲击。由于近来人民币升值厉害,巴西、委内瑞拉等新兴市场货币大幅贬值,同样一棵圣诞树,目前下单可能要比年初多花约20%的价钱,这也让部分新兴市场需求非常不稳定。义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林告诉记者,今年中东市场也不看好,目前订单也在缩水。

全国人大代表、义乌知名企业家周晓光坦言:“今年以来,义乌小商品出口形势不容乐观,各个行业的景气指数也不容乐观。”

企业数量摊薄“蛋糕”

数据也印证了她的说法,今年上半年,浙江省外贸进出口同比仅增长3.5%,而反映义乌市场状况的“义乌小商品景气指数”今年首次跌破1000点枯荣线,其中过去半年中有五个月低于1000点,今年5月更是创下了历史新低的973点。即使是在中国出口受金融危机重创的2009年,这一指数也在1000点以上。

去年,圣诞用品生意就比较惨淡。当时万通新世界商城一个摊主说,寄希望于国内市场,“没想到限制三公消费限制得这么厉害,我们只能希望过圣诞节的家庭越来越多了。”

■长三角面临成本和汇率双重压力

义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林显然想提振行业信心,他说,对比去年来看,今年欧美市场的订单还是在缓慢恢复之中的。

义乌被认为是中国低成本产品出口的风向标,其目前所遭遇的挑战,成为整个长三角乃至全国外贸形势的缩影。

对于企业的抱怨,陈金林分析说,不断增加的企业数量也摊薄了义乌圣诞用品出口的“蛋糕”:2010年义乌从事圣诞用品出口的企业有400多家,2011年为500多家,去年700多家,预计今年有800多家。而国际上圣诞用品的市场份额并没有扩大,客观上摊薄了行业的利润。

“人工和材料都涨了,就是订单不涨。”一名义乌企业家称,这是所有主要依靠廉价劳动力的企业所遇到的普遍困难,东南亚和印度等劳动力成本洼地抢走了一部分订单。虽然义乌的外贸市场有物流、信息、研发等不可替代的因素,但还需企业研究如何把优势转成订单。

浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东认为,欧债危机使得欧洲购买力下降,抑制消费需求;同时,人民币兑欧元被动升值,使得中国出口商品价格上涨,价格竞争压力增大。面对压力,他建议企业不能盲目遇险则退,应等待时机。同时,可考虑采取灵活的贸易结算方式或运用有效的金融工具来转移汇率风险。

前店后厂:

“义乌圣诞”今年不快乐

前店

■一上午只迎来一拨客人

往年6到8月是义乌圣诞订单的高峰期,来自世界各地的外贸商人操着各种口音穿梭于市场的各个角落,将成千上万件圣诞老人、圣诞树、圣诞挂饰装上集装箱,漂洋过海运回到各自的国家。

来自江苏的圣诞商人胡宝元告诉记者:“去年此时,店里有3个人都忙不过来,忙时有五拨外商同时在洽谈生意,屋里三拨,屋外两拨。今年就我一个人,还经常是一整天坐在店里无所事事。”

7月18日上午,胡宝元的店里只来了一拨客人,成交了一笔价值四千多元的生意。而这已经是近期较好的一天了。去年全年,他的商铺共成交了约800万元,而今年到目前还不到去年的一半,往年此时一般都已经完成全年订单的百分之六七十了。由于圣诞订单带有很强的季节性,忙完9月,也就意味着一年的圣诞外贸订单结束,市场开始销售灯笼和中国结等春节用品。

“今年挣钱已不敢奢望,如果能够持平不亏损就已经谢天谢地了。”胡宝元说,今年目前的订单只排到了8月,而往年此时一般都排到9月底,这段时间新增订单的形势不乐观,只能是能接一单是一单了。

不仅如此,义乌国际商贸城500米外的圣诞礼品专业街也同样冷清。这里聚集着200多家具备一定规模的圣诞用品企业的展厅,各种产品琳琅满目,其中不乏像航天工艺品公司这样的行业龙头企业。但这里的人气甚至还不如国际商贸城,难得有外商路过,还有不少圣诞商品店铺大门紧闭。

■“矮穷丑”比“高富帅”受欢迎

在今年圣诞用品遇冷的背后,不少商户发现了市场中有别于往年的规律:低端产品比中高端产品卖得好。一家经营圣诞老人的商户套用一句网络流行语无奈地调侃称:“‘矮穷丑’比‘高富帅’更受欢迎。”

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