杨陵江对今年中秋销售有两大感触vip8455新葡萄娱乐官网:,酒类电商同唱新零售

作者:概况

导读:与国庆、春节一样,中秋节也是商家眼中的销售旺季。然而,在白酒行业深度调整期内,中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。  【中国礼品网讯】与国庆、春节一样,中秋节也是商家眼中的销售旺季。然而,在白酒行业深度调整期内,中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。  “以前中秋前的两个星期是销售旺季,今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”在1919董事长杨陵江看来,今年中秋销售旺季时间来得晚,线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示,线下销售同比以往则增长了50%,充分显示线下送礼的人明显减少。  昨日,记者在山东潍坊一家大型超市看到最显眼的位置是一排酒水走廊,而这里摆放的多数是低端酒。一款茅台镇酒商家打出买两盒送四盒促销,另外潍坊当地酒也都是低价位酒,包装十分好看,这些酒在白酒行业好的时候是很难看到的,价位也不像现在这么低。  在记者停留观察的半小时里,仅有一位消费者购买了茅台镇酒。在销售人员看来,今年的酒不好卖。记者在高价位酒销售区看到买酒的人也不多。  线下购买力如此,那么线上如何?记者在酒仙网看到,在其官网显著的位置,打出“全民嗨购,真的跌破1折”的促销字样。  酒仙网相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示,酒仙网自8月5日-9月15日是公司五周年庆,由于折扣大,因此在周年庆中的销售量比平时增长400%,而中秋节正好在周年庆时间内,因此,不好拿今年中秋与去年相比。至截稿时,酒仙网还没有统计出中秋销售数据,因此,对于本次中秋旺季销售情况,尚未可知。  与酒仙网不同,既有线上订单销售又有线下门店销售的1919酒类直供的数据显示,今年中秋线下销售量的增幅要比去年中秋的增幅明显减少,三公消费及送礼明显减少。  据了解,1919酒类直供是第一家登陆新三板的酒类直供企业。在酒行业深度调整期,1919保持了高速增长。其不仅有线上渠道,也有线下门店,因此,1919中秋销售状况不仅反应出当前酒行业的现状,也可以直观的看清消费群体。  据1919转让说明书显示,2012年和2013年,公司的营业收入分别约为1.69亿元和3.3亿元;公司上述两年间的净利润分别为负276.84万元和550.39万元。在按产品分类进行的统计中,酒类销售占主营业务的比重别分为96.21%(2012年)和90.79%(2013年),收入构成稳定。而今年上半年,1919的增长率更是达到了80%。  对于今年中秋节销售情况,1919董事长杨陵江接受《证券日报》记者采访时表示,今年中秋白酒销售增幅不如去年。  杨陵江对今年中秋销售有两大感触,一是中秋旺季的时间明显缩短,二是以前送礼人群(三公消费)占到近六成,今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑,原来占到白酒销售近六成的礼盒酒,今年卖得不多。  至于哪些酒好卖?在杨陵江看来,除了礼盒装不好卖外,高端酒受价格下行影响,茅台、五粮液和国窖1573的销售比较好卖,但与去年相比销量略有下降。另外,100多元至200元的葡萄酒销售有所上升。“往年中秋,礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右,今年中秋占比仅为2%-3%,目前买酒的主要是家庭消费。”  同样,山东白酒龙头企业景芝酒业今年中秋比往年出现增长。景芝酒业相关负责人对《证券日报》记者透露,“今年中秋销售不错,与去年相比出现增长。”  从上述两家做O2O企业以及地方名酒销售情况来看,高端酒及礼盒装酒在今年中秋旺季表现一般,而大众酒的消费明显增加,白酒消费逐渐回归理性,而送礼之风明显得到遏制。

从8月15日-9月17日,是公司的周年庆,期间,公司与厂家搞了多场活动,从目前销售情况来看,效果不错。酒仙网相关负责人对《证券日报》记者表示。

同样,1919酒类直供也在积极布局新零售。1919酒类直供相关负责人对《证券日报》记者表示,1919酒类直供自建线上线下一体化的酒类新零售模式和新零售全渠道融合平台系统,公司已经成为新零售行业的领跑者。

行业调整期下,传统的中秋白酒销售旺季不再,一些经销商再度选择清仓出货。 “上半年行情这么差,不知道今年中秋能否保本,盈利就不奢望了。”一位经销商如此感叹道。 1919酒类直供董事长杨陵江对《第一财经日报》表示,今年中秋比去年要疲软得多,尽管1919今年相关公司股票走势五 粮 液19.32-0.02-0.10%贵州茅台152.39-0.18-0.12%仍然保持了一定的增速,但是往年中秋环比100%的增长已经不复存在,今年预计只有50%左右的环比增长。 杨陵江还表示,在中秋旺季不再的情况下,一些经销商开始了今年以来的第三次降价抛货。今年第一次发生在3月春季糖酒会之后,第二次则在年中经销商拿到厂家返利后。 除此之外,杨陵江表示,目前郎酒、贵州茅台、五粮液三个企业的产品在整体价位下来后,占1919的销售比例比以前提高了20个百分点,现在达到50%的比例,这意味着对其他厂家形成了挤压,“现在来看,谁还把价格挺着,谁就倒霉。” “团购在萎缩。”一位酒企市场总监表示,据他了解,这个中秋传统的旺季团购型经销商尽管还有一定的量,但与去年比下滑严重,烟酒店等传统型经销商目前销售也比较冷清。 “很多原来团购的单位现在连月饼都不能发了,酒基本上就没动了。”一位重庆经销商对记者表示,最近和中国电信做了个活动“买手机送红酒”才出了200箱,而一些白酒经销商又开始降价清库存了。 不过,也有一些白酒企业通过渠道下沉实现了不错的增长。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对记者表示,今年3月份至今,公司销售额同比增长超过30%,此前,公司原定全年目标翻一番,目前已将销售目标定为同比增长50%。今年公司30~80元价位的产品销售情况不错,但是高端产品受到的影响很大,目前来看,高端产品的销售短期之内无法恢复。 尽管如此,苗国军表示,中秋这段时间公司推行的乡镇订货会效果非常好,目前河南市场单个镇年销售额能超过100万元、单个县年销售额能超过1000万元的不少,公司将通过加强零售价100元以下产品的渠道建设和推广以及将渠道下沉到其他厂家不够重视的乡镇、农村去,“增长的动力还是在下面,农村消费能力的升级超过我们的想象,公司计划在11月底前在河南所有的1900个镇、4.7万个行政村将渠道全部铺下去。”苗国军说。 一些企业则选择推出具有性价比的新产品来应对行业形势,国台酒近日宣布推出金国台、银国台和红国台三个系列酒产品,国台酒总经理张春新对记者表示,行业形势不佳,公司没有选择将原来的产品降价,而是选择推出新产品。 业界人士指出,往年的经验来看,中秋前的几周就能看出整个中秋传统旺季乃至下半年到春节的销售走势。分析人士预计,未来几个季度渠道将努力去库存而尽量减少从厂家进货,行业进入最激烈的挤压阶段,越是二三线品牌利润受影响越大,行业内资源将开始加快流出。

对于今年中秋销售不理想的原因,有的表示,都是电商惹的祸,很多消费者为了方便去网上购买产品。也有的营业员表示,经济不好,没人买来送礼了。

彼时,酒类电商企业试图借助资本市场推动企业的发展,1919酒类直供、酒仙网、品尚汇、名品世家、网酒网等相继登陆新三板市场。有了资本的助力,这些酒类电商试图通过跑马圈地来实现企业的做大做强,但是从各家的财务报表来看,它们依然面临较大的困难。

在北京某家乐福超市,酒水专区,省更多、满280元送30元的标语处处可见,当然这是商超打出的营销筹码。而对于每个品牌而言,买就送,买一盒送一盒成为多家酒企参与中秋销售祭出的杀手锏,这里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。

吕咸逊表示,新零售未来的竞争焦点在于,首先,是真正打通线上线下的一体化的会员管理、商品管理、价格管理、推广管理等运营体系,IT是必须的但并非全部;其次,是以提高效率、提供高性价比产品为目标的供应链,商品是商业模式的起点。

琳琅满目的商品,促销价一个比一个力度大,但是,面对稀稀拉拉的消费者,在销售员看来,今年的中秋销售一点也不好,往年这个点上班都连着上,不能休息,今年就不用,因为没有多少人来买。

开店成酒类电商新动作

高端酒白酒中,茅台、五粮液、洋河卖得最好,每天都能卖几箱吧,另外就是二锅头卖得好。不过总体来看,今年与去年相比差远了。售货员对记者表示,往年这个时间都排队购买,现在没几个人买。

同样,酒仙网董事长郝鸿峰也表示,想要脱颖而出,只能依靠资源整合、依靠行业共赢协作。“当前,酒类电商的B2C市场格局已定,B2B市场血战开始,大家要思考的是如何在血战中脱颖而出。”

值得注意的是,牛栏山在此家乐福超市中的陈列较多,品种也最全。中秋节的促销活动中,每一瓶促减的金额因品种不同而价格不等。而消费者购买500毫升52度牛栏山经典二锅头一盒448元,立减70元。

而中粮明庄荟酒业总经理李士祎也表示,预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家,今年开发全国合作经销商数超过1000家,成为中国进口酒第一运营商。

《证券日报》记者发现,作为高端酒的贵州茅台、五粮液、洋河梦之蓝天之蓝、郎酒等都在酒柜中展示,53度茅台售价998元/瓶,五粮液729元/瓶,这两款酒没有买赠活动,不过参与超市的满280元送30元购物券的活动。另外,五粮液1618的活动是买一瓶送90元的苏宁易购乐享券一张。

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎也对《证券日报》记者表示,新零售已经是进口酒行业必须要重视的一个渠道。新零售下的消费者,最终购买的是综合体验。如今,中粮名庄荟也发力新零售,通过产品+服务,线上+线下,境内+境外,现实+虚拟的组合打造完美消费体验。

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