为艺术品销售找到了新的方向,大庆200多家礼品公司整体销量下滑了七成多

作者:概况

导读:今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。  【中国礼品网讯】随着中秋佳节的临近,拉来了礼品市场的销售旺季。与往年不同,本该在办公室接订单的礼品企业最近却忙于拉单。据了解,今年的礼品行业正遭遇着一场“寒流”,不少企业订单下滑高达八成。  “等客上门”的风光不再  昨日,记者走访街边的礼品店发现,可谓是门可罗雀,多数礼品厂家谈及今年的礼品市场,均给出了“差太多”的回答,整个行业遭受最明显的一场“寒冬”。  鹭艺轩漆线雕有限公司经理王明亮告诉记者,今年的礼品市场无论从销量、客源或是订单上来说,都下滑较多。“年初以来销量下降了将近40%,主要是因为团单客户的流失,”王明亮表示,以往公司是以企事业单位的客户为主,今年这部分的客户流失比较多,销量就大大下降了。  而销量下滑并不是个例,振兴工艺美术厂的厂长潘华表示,今年该厂的礼品销量下滑了近一半。另外,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花更是坦言,公司向来只接受团单客户,今年以来销量下滑了70%-80%。  面对团单客户大面积流失,台江更新阁工艺厂厂长刘友泽感叹道“光靠零散的私人订单,生意很难支撑下去。”据了解,刘友泽的工厂今年以来,工厂总体销量已经下降了近80%。  奔走展会仍不见效  为了扭转团单惨跌局面,很多礼品企业开始增派业务员主攻私企。  “最近这段时间,几乎每天都有好几名商务礼品的业务员上门。”一家私企的办公室主任告诉记者。  而一些企业,也开始忙于奔走各类礼品展会,试图从这些展会中找到一些商机。“前几天刚刚从北京的一个礼品展会回来,下个月还准备去深圳的展会碰碰运气。”一工艺品生产企业的负责人告诉记者,即使这样忙于奔波,订单量仍然不尽如人意。  王明亮告诉记者,从展会的订单量来看,也出现了明显的下滑。“今年现场订单量少了将近一半。”  行业或迎转型关键期  面对这样严峻的市场状况,一些礼品商家开始做出了转型。据刘友泽介绍,他们工厂已经开始转变目标客户,希望能够抓住私人送礼市场。“现在主要是生产一些适合家庭的礼品,例如碗、碟子等”,刘友泽告诉记者,以前的礼品大部分是壁画等工艺品。  另一方面,旅游礼品市场在刘友泽看来也是不可忽略的一块。他表示,现在厂里生产的礼品更多地倾向地方特色,例如福州三宝等。  而降低价格也是礼品企业争抢市场的主要手段,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花告诉记者,现在公司已经开始推促销礼品、价格比较亲民。  省商务礼品协会秘书长陈炼告诉记者,相比往年的价格,今年商务礼品企业产品价格不及往年一半。  虽然,今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但《礼商》编辑认为这也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。

不少人喜欢选购茶叶馈赠亲友,高档礼品茶近几年悄然升温。然而记者走访市区一些茶叶店发现,受节俭风等因素影响,高档礼品茶的销量较去年同期明显下降,中低端大众茶成为销售主流。

2013年6月,魏立春决定不再生产只能挂在会堂、展厅等场所的大尺寸作品,经过一段时间的努力,几十个适合挂在居室、书房的小型作品新鲜出炉了。

导读:在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  【中国礼品网讯】从中央到地方,狠刹公款送礼、严打节日腐败的一道道禁令,让这两年的高端礼品市场应声遇冷,也给生产销售礼品的企业带来阵阵寒意。在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  优化关键词,让会务礼品走进大众市场  以前,礼品公司多依赖政府订单,随着国家“厉行节约反对浪费”的禁令一道道下发,前年开始,不少礼品公司来自政府的订单大幅下降,过去依赖政府订单的礼品公司,或停业关闭,或转型升级,九臻商务礼品公司便是后者。  九臻商务礼品公司负责人周先生向记者透露,往年到了年初,都会为政府订单忙得团团转。“以前政府订单起码占一半以上,但今年几乎为零,所以我们到了必须转型的时候。”通过分析新的用户群体和市场需求,九臻礼品及时优化调整了关键词,以往以“商务礼品”、“会务礼品”为主打的关键词已被“金属工艺品”、“琉璃、合金、树脂定制礼品”、“旅游定制礼品”等代替,也就是说,九臻礼品将未来的发展方向定位在公司及大众礼品消费市场。  入主礼品定制市场,为转型开了个好头  优化关键词后,一些新的客户逐渐通过网络找到九臻礼品,在跟这些客户的沟通接洽中,周先生发现具有地方特色的纪念品、旅游景区礼品、文化礼品等定制市场行情看好,于是开始向特色礼品定制方向发展。  前不久,九臻礼品公司承接的以麦加清真寺为模型定制的合金礼品已完成开发打样,并获得对方确认,进入正式生产制造阶段。据悉,这些礼品将用于赠送沙特皇室成员及朝觐礼拜人士的礼品回馈等。此外,九臻礼品还承接了第19届中国(淮南)豆腐文化节庆典用纪念品的制作、江西吉安出土的双尾虎文物的模型定制礼品、天津杨柳青画苑《连年有余》及《五子夺莲》等画作的立体造型模型制作等,为其转型升级起了一个好头。  引入日用礼品,将品牌植入更多人心中  与以往专营工艺礼品的定位不同,2012年底九臻礼品就开始引入日用礼品的销售,主要承接批量订单。今年,九臻礼品将着重推进官网的维护改造,以推进节庆产品的展示。“官网主要变化就是要突出每季最新的日用礼品重点,如妇女节、五一、中秋等节日礼品及生肖礼品等的宣传,以达到通过新款爆款引流量,推动潜用户的成交。”  随着日用礼品的增多,九臻礼品的客户也从原有的外地客户延展到本地。去年以来,本地的单子逐步增多,包括保温杯、烧水壶、茶具、厨房用具、家纺用品等都成了客户青睐的礼品。据悉,日用礼品目前所占比例为30%左右,未来也将继续保持。周先生称,工艺定制礼品有自己的研发设计团队,竞争力强,是公司的拳头产品,而日用礼品则能扩大市场群体,为企业销售带来新的增长点。

礼品市场正在经历一场寒冬,礼品销量大幅锐减。近日,记者从市礼品文化产业联合会了解到,截至2013年12月30日,大庆200多家礼品公司整体销量下滑了七成多,近一半礼品企业处于维持经营状态。   “销售成本不断上涨,业绩却大幅下滑,大庆礼品行业遭遇了前所未有的压力。”多家礼品企业的负责人说。   据一家礼品公司的负责人介绍,以往公司以企事业单位的客户为主,受“节俭风”影响,现在这部分客户流失了,销量下滑了八成多。   礼品公司销量下滑并不是个例。大庆礼品文化产业联合会的相关数据显示,截至2013年12月30日,大庆200多家礼品公司,销量整体下滑了七成多。   “在‘禁令’下,企业要想发展,就得及时调整营销策略。”市礼品文化产业联合会会长宋桂荣说,目前,大庆已有企业开始转型应对“冲击”。   “‘节俭风’吹来之后,依靠部门订单吃饭的日子结束了。”佰都尚品经贸有限公司经理李博说,目前,佰都尚品经贸公司开始调整经营策略,将客户群定位在一些大型企业和大众消费市场,彻底扔掉了依靠部门订单的“拐棍”。   宋桂荣说,如今,越来越多的礼品企业已经认识到企业不能只迎合公务消费,而是要吸引更多普通消费者,到普通大众中拓展业务。   采访时,一些业内人士说,目前大庆礼品行业还不够成熟,一些大众礼品开发尚处于初级阶段,礼品市场发展前景广阔。   “下一步,企业发展的重点是开发和销售一些带有文化内涵的城市礼品,这种礼品具有更广阔的发展前景。”李博说,目前,大庆礼品市场主要以日用品或传统土特产品为主,这些产品不易长久保留,且缺乏新意,而城市文化礼品彰显了城市文化内涵,更具有纪念价值。

每年中秋节,是礼品消费旺季。但随着中秋节的日益临近,礼品市场受三公消费紧缩等因素影响,一直未显旺势。

下一步,企业发展的重点是开发和销售一些带有文化内涵的城市礼品,这种礼品具有更广阔的发展前景。李博说,目前,我市礼品市场主要以日用品或传统土特产品为主,这些产品不易长久保留,且缺乏新意,而城市文化礼品彰显了城市文化内涵,更具有纪念价值。

酒类促销多

快过年了,想选件艺术品装饰房间。之所以看中芦苇画,关键是因为其价格较低,符合工薪阶层的消费水平。王慧说。

业内人士表示,往年商务礼品能占到一些礼品公司销量的70%以上,但今年自上而下厉行节俭,特别是中央纪委日前做出部署,要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送礼等不正之风,礼品行业受到不同程度的影响。

大庆市礼品行业销量下滑七成

类似的情况同样出现在市区不少茶叶店。九都路一家茶叶店的工作人员表示,由于受节俭风的影响,今年店里的高档礼品茶销量较去年同期少了三四成。

采访时,一些业内人士说,目前大庆市礼品行业还不够成熟,一些大众礼品开发尚处于初级阶段,礼品市场发展前景广阔。

在提倡节俭消费的大背景下,礼品企业不得不转型。一些企业负责人表示,今后将调整思路,在服务大客户的同时,进一步迎合大众消费,挖掘散户市场。

在我市一些居民家中,经常可见印有平安福字样的摆件,吕国明就是平安福的创作者。

高档茶遇冷

大庆艺术品市场遇冷重生(图片资料)

行业受影响

据介绍,吕国明2008年创作了平安福之后,以平安福为主题他先后制作过春联福字、摆件、挂历销售对象就是寻常百姓。仅2012年下半年,他的平安福就创造了180万元收入。

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