或者是将多个产业或产品放在一个地板企业或者企业集团内进行澳门新葡萄官方网站:,中小礼品公司的营销管理思

作者:概况

导读:对礼品企业而言,通过多元化战略有利也有弊,在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。  【中国礼品网讯】近年来,礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势,各大礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求,礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?  从最初的开始到逐渐强盛,不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势,相对于礼品行业来说,要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略,在未来的发展博得一席之地。当然,从一定程度上来说,礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  利:有利增强抗风险能力  多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。  高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。  面临外部经济负面干扰较大时,多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气,会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营,避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”,能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点,使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。  弊:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限,许多礼品公司在进行领域扩张时,带有投机性和盲目性,忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术,更需要投入大量的资金,而资金的使用必然要分散企业的经营资源,很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张,则极有可能使礼品企业整体优势不明显,最终导致经营危机。  礼品企业实行多元化,需要一个庞大的管理机构,大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风,管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力,增加了管理的难度。  在经营单一产品时,礼品企业容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时犹如排山倒海一般。  对礼品企业而言,通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势,增加市场影响力,从整体上减少宣传维护费用,增加利润等优势,但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。

多元化经营的企业将原来由多个专业化经营企业的经营活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个地板企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。

导读:若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。  【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代,变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到,在礼品公司前行过程中,那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中,礼品公司的传统思维误区有:  过分依赖销售指标  营销业绩是需要用数字来说话的,但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标,若是没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”,只看销售指标,不为未来打算,只是被动接受变革的做法,是要冒很大风险的。  目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并通过创新营销模式,在试点市场上取得突破,礼品公司才能获取足够多的赢利,进入良性发展。  过分依赖经销商  很多礼品公司完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。  以渠道策略创新为例,分销渠道是营销管理的主体,但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。  这时,渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。  单纯依靠“短板理论”  要知道,现在的礼品行业时刻都在变化,单靠局部的修修补补,已然不能继续下去,最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”,另起炉灶,重构企业经营模式,从战略、模式、系统上来思考变革,而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程,其中包含一系列相关的策略及活动。  可以发现,仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时,往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化,礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型,才能使企业基因得到完全优化,实现资源的合理配置。  若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。

导读:中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,这是其抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡的关键。  【中国礼品网讯】在礼品行业日趋激烈的竞争中,可以看到,中小礼品公司由于在技术、人力等方面的制约,产品的研发能力是有限,大多都以模仿对手而起家,少了自身的探索过程,因而使得礼品市场产品同质化现象日益突出。要想抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡,中国礼品网专家认为,中小礼品公司需重点抓好以下两个方面:  做好产品组合   对于礼品市场来说,单一的产品或服务已不能适应其发展,这就涉及到礼品公司的产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小礼品公司经过快速成长阶段,已经具备起了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力,此时就需考虑运用正确的产品组合策略,该为客户提供何种系统的解决方案。  如果产品满足同样的需求,可互为补充,可一起使用,并可利用相同的销售渠道,但这些产品的价格水平是不同的,原因在于:有些产品是为了建渠道,有些是为了冲销量,有些则是为了树旗帜。市场销售目的不同,产品的定价也不一样。  随着市场需求和竞争形势的变化,中小礼品公司产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,中小礼品公司需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。  提升创新能力   企业创新能力是企业内部人员、信息、设备和组织等要素中蕴含的所有知识有关工艺创新及产品研发能力的总和,它所反映的是企业的内在潜力,它的提高有助于增强中小礼品公司品牌竞争力。品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,两者相互促进,相辅相成。  中小礼品公司要把创新能力转变成为企业的品牌竞争能力,必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新品的开发是中小礼品公司创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,需加快产品的研发和更新换代速度,才能比竞争对手抢先占领市场。  经过了起步阶段的艰苦创业,中小礼品公司可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,不能满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新,只有坚持创新,才能创造出更大的市场效益。  中小礼品公司的营销管理思路,切忌照抄照搬,虽然在很多方面无法与大型礼品公司抗衡,但可以借鉴他们的产品和营销经验,根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,从而抢先占得更多的市场资源。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

地板企业经营单一产品,容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。如企业实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时如排山倒海。

高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。

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