中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合澳门新葡萄官方网站,许多消费者对礼品品牌不甚了解

作者:概况

导读:中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。更应抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占制高点。  【中国礼品网讯】在大型礼品公司尚未占领市场,中小礼品公司居多的礼品行业,中小礼品公司更有市场生存空间,关键就是看其能否找到市场的空白点,从而把握住机会,成为行业的领先者。这其中,对中小礼品公司发展最为重要的有三点:  速度   很多大型的礼品厂商,都采用产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地,来保证产品的质量。但产业链不是一朝一夕能完善的,原材料基地也不是一天就可以建成的,更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备,这样的道路对于中小礼品公司来说并不适合。对于中小礼品公司来说,紧跟市场需求,加快产品更新换代速度是首先需要解决的问题。  可以发现,中小礼品公司最大的特点就是--对市场反应快,够灵活,没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今,很多大型礼品厂商致力于自己开拓上游业务,虽然完善了自身的产业链,却分散了部分开发品的精力。而那些和上游企业联盟的大型厂商,有时会受到上游的制约。此时,中小礼品公司如果能发挥、利用自身优势,加快产品更新换代速度,就能在市场中占得先机。  卖点   现今,很多品牌都在努力开拓大众市场,而忽视了高端市场。随着众多国际品牌挤入中国市场,国内厂商又作何感想呢?  高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀,关键看品牌是否找准了高端产品的卖点,品牌设计是否独特,是否能迎合高端市场的品位。就如在服装界,就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood,因朋克文化而诞生,被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红,现在变成了一个名副其实的奢侈品。  在高端礼品消费市场,消费者往往追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感,而“大众品”追求的是高性价比,这是根本区别。中小礼品公司只需找到合适的切入点,也能在高端礼品市场立足。  设计   纵观当今礼品市场,工艺品,陶瓷礼品、数码礼品……可供选择的品类是如此丰富,但却鲜少能看到能反映品牌灵魂的产品,这其中产品的设计就是一大关键。  但同时,设计恰恰是最容易被中小礼品公司忽视的环节。部分礼品厂商往往认为设计会耗费企业大量的财力和人力,而中小企业产品的利润有限,自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题,那就是绝大部分利润正是来源于设计。以家纺设计为例,为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元,而另一些品牌的套件只能卖到1000元,甚至几百元。除去面料成本等因素,设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年,似乎中小礼品公司并没有认真落实。某毛巾礼品生产商表示,不是不想落实,而是没有资金落实。  其实,相对于更新设备,设计创新的成本要低很多,中小礼品公司只需建立起一支有力的创作团队,以及固定的产品风格即可。  简而言之,中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。中小礼品公司更应加快行动,抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占市场的制高点。

快速法则
中小企业参展不仅是展示产品,还是为了观察一线品牌发展情况,从而思考在原材料上涨的当下如何让企业走出困局。

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发   如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。 提取产品卖点   中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传   许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。 虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

导读:礼品公司需不断提升企业自身的能力,不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。  【中国礼品网讯】礼品市场在中国已经历了一个漫长的发展过程,蓬勃的发展势头,让越来越多的礼品商和礼品公司,已不能保持一个清醒的头脑来停下脚步思考。究竟该如何解决行业中存在的积弊,更好地发展?  人才机制是核心问题。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,礼品行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。  厂商利益链条日趋复杂。礼品行业每年大大小小的展会为礼品厂商提供了不少机会,但过于依赖会展渠道,也是礼品公司发展中的一大问题。由于信息透明化程度不够,礼品公司与上下游产业链合作伙伴之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。急功近利以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,使得市场上同质化的产品扎堆,面临经营困境。  同质化问题难以绕开。现今礼品市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。礼品行业现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。  营销缺乏实质性创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而礼品公司的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。  品牌推广缺乏系统性。目前礼品行业大大小小的公司有很多,但是能真正在消费者心中称为品牌却不多。很多礼品公司将大笔资金投入在了电视广告等宣传上,但收效却不明显。要知道,品牌推广是一项系统工程,很多礼品公司如果还只停留在销售产品这一层面上,无法形成累积的投入,将会形成只有经销商而无消费者的尴尬局面。  综上所述,礼品公司需不断提升企业自身的能力、不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。

导读:中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,这是其抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡的关键。  【中国礼品网讯】在礼品行业日趋激烈的竞争中,可以看到,中小礼品公司由于在技术、人力等方面的制约,产品的研发能力是有限,大多都以模仿对手而起家,少了自身的探索过程,因而使得礼品市场产品同质化现象日益突出。要想抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡,中国礼品网专家认为,中小礼品公司需重点抓好以下两个方面:  做好产品组合   对于礼品市场来说,单一的产品或服务已不能适应其发展,这就涉及到礼品公司的产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小礼品公司经过快速成长阶段,已经具备起了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力,此时就需考虑运用正确的产品组合策略,该为客户提供何种系统的解决方案。  如果产品满足同样的需求,可互为补充,可一起使用,并可利用相同的销售渠道,但这些产品的价格水平是不同的,原因在于:有些产品是为了建渠道,有些是为了冲销量,有些则是为了树旗帜。市场销售目的不同,产品的定价也不一样。  随着市场需求和竞争形势的变化,中小礼品公司产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,中小礼品公司需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。  提升创新能力   企业创新能力是企业内部人员、信息、设备和组织等要素中蕴含的所有知识有关工艺创新及产品研发能力的总和,它所反映的是企业的内在潜力,它的提高有助于增强中小礼品公司品牌竞争力。品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,两者相互促进,相辅相成。  中小礼品公司要把创新能力转变成为企业的品牌竞争能力,必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新品的开发是中小礼品公司创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,需加快产品的研发和更新换代速度,才能比竞争对手抢先占领市场。  经过了起步阶段的艰苦创业,中小礼品公司可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,不能满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新,只有坚持创新,才能创造出更大的市场效益。  中小礼品公司的营销管理思路,切忌照抄照搬,虽然在很多方面无法与大型礼品公司抗衡,但可以借鉴他们的产品和营销经验,根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,从而抢先占得更多的市场资源。

在服装界,就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌Vivienne Westwood,因朋克文化而诞生,被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红,现在变成了一个名副其实的奢侈品。以小群体为受众目标并不是什么坏事,家纺奢侈品本身就不应该出现在千家万户。中小企业只要找到一个适合的小切口,还是可以在高端市场立足。

从设计入手
至今,中国国际家纺展举办了16年,在展会上看什么,每个人早有了自己的答案。然而不可否认的是,设计是最容易被关注的对象,也是展会上最易于展示品牌自身实力的部分。这也是为何每年各大家纺品牌都带着自己最新研发的产品参展,同时还要在展会上严防抄袭。

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