品牌竞争力是企业产品占领市场的能力澳门新葡萄官方网站:,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键

作者:概况

导读:礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。  【中国礼品网讯】经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。  对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。  礼品公司产品设计创新  对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。  礼品企业营销模式的创新  一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。  总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。

导读:礼品公司需不断提升企业自身的能力,不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。  【中国礼品网讯】礼品市场在中国已经历了一个漫长的发展过程,蓬勃的发展势头,让越来越多的礼品商和礼品公司,已不能保持一个清醒的头脑来停下脚步思考。究竟该如何解决行业中存在的积弊,更好地发展?  人才机制是核心问题。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,礼品行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。  厂商利益链条日趋复杂。礼品行业每年大大小小的展会为礼品厂商提供了不少机会,但过于依赖会展渠道,也是礼品公司发展中的一大问题。由于信息透明化程度不够,礼品公司与上下游产业链合作伙伴之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。急功近利以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,使得市场上同质化的产品扎堆,面临经营困境。  同质化问题难以绕开。现今礼品市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。礼品行业现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。  营销缺乏实质性创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而礼品公司的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。  品牌推广缺乏系统性。目前礼品行业大大小小的公司有很多,但是能真正在消费者心中称为品牌却不多。很多礼品公司将大笔资金投入在了电视广告等宣传上,但收效却不明显。要知道,品牌推广是一项系统工程,很多礼品公司如果还只停留在销售产品这一层面上,无法形成累积的投入,将会形成只有经销商而无消费者的尴尬局面。  综上所述,礼品公司需不断提升企业自身的能力、不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。

导读:礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式。  【中国礼品网讯】近年,在全球经济低迷的影响下,各行业各领域都在谋求未来生存发展之道,礼品行业也不例外。较多礼品公司近两年备受挫折,行业产能过剩、供过于求、人工、原材料成本加大、渠道竞争白热化等因素都为礼品公司的发展制造了不同程度的障碍。在面临着诸多问题逆境中,礼品公司该如何经营才能在这个领域中站稳脚跟继续向前迈进,这是当前众多礼品公司关注的话题。  礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式,加强精细化管理,以及营销管理水准,降低成本、提高效率;另一方面,礼品营销渠道终端也呈现出新的发展趋势:直营工厂店将增多,经销商会逐步转为服务商共赢终端市场。未来,生产商、经销商、电商需要合作,压低流通费用,建立类似“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道变得尤为关键。  市场竞争更加激烈,现如今要想找到一个始终愿意坚持做一个单一礼品品牌的经销商已寥寥无几,然而经销商的想法又是礼品公司无法去左右的,而礼品公司能做的只有尽最大努力做好自己的产品,搞好优质产品的生产,目前很多传统出身的礼品公司还是以招商加盟为主,而加盟实质就是首先要做好产品,你的产品品质过硬才能够赢得经销商的长期合作的青睐。  同时在市场不景气的情况下对于经销商也会做出一定的让利来,厂家服务好经销商,经销商服务好消费者,让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑,从而用口碑赢得市场。同时坚持走自己的品牌,在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破,只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,另一方面,各礼品企业还要积极地采取在全国各地促销活动,括大影响力,为能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。  此外,一直以来,渠道流通能力在竞争日益激烈的礼品行业扮演着越来越重要的角色,其中的佼佼者更是运用企业的可持续创新能力赢取市场先机,成为整个行业的风向标,这也为礼品企业的良性发展相辅相成。只要当企业经营成本与渠道流通能力相匹配的时候,才是顺畅走向市场的最佳节点,那么它的未来发展是不可估量的。最终强调,不论企业是选择直营还是招商,都一定要坚决压缩各类经营成本,才好有竞争力。

导读:中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,这是其抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡的关键。  【中国礼品网讯】在礼品行业日趋激烈的竞争中,可以看到,中小礼品公司由于在技术、人力等方面的制约,产品的研发能力是有限,大多都以模仿对手而起家,少了自身的探索过程,因而使得礼品市场产品同质化现象日益突出。要想抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡,中国礼品网专家认为,中小礼品公司需重点抓好以下两个方面:  做好产品组合   对于礼品市场来说,单一的产品或服务已不能适应其发展,这就涉及到礼品公司的产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小礼品公司经过快速成长阶段,已经具备起了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力,此时就需考虑运用正确的产品组合策略,该为客户提供何种系统的解决方案。  如果产品满足同样的需求,可互为补充,可一起使用,并可利用相同的销售渠道,但这些产品的价格水平是不同的,原因在于:有些产品是为了建渠道,有些是为了冲销量,有些则是为了树旗帜。市场销售目的不同,产品的定价也不一样。  随着市场需求和竞争形势的变化,中小礼品公司产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,中小礼品公司需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。  提升创新能力   企业创新能力是企业内部人员、信息、设备和组织等要素中蕴含的所有知识有关工艺创新及产品研发能力的总和,它所反映的是企业的内在潜力,它的提高有助于增强中小礼品公司品牌竞争力。品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,两者相互促进,相辅相成。  中小礼品公司要把创新能力转变成为企业的品牌竞争能力,必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新品的开发是中小礼品公司创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,需加快产品的研发和更新换代速度,才能比竞争对手抢先占领市场。  经过了起步阶段的艰苦创业,中小礼品公司可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,不能满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新,只有坚持创新,才能创造出更大的市场效益。  中小礼品公司的营销管理思路,切忌照抄照搬,虽然在很多方面无法与大型礼品公司抗衡,但可以借鉴他们的产品和营销经验,根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,从而抢先占得更多的市场资源。

导读:礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争,最为关键的就是保持核心竞争力,体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前期,政府、企事业单位的商务馈赠、庆典、会议礼品等主题的需求长期主导着市场。随着市场竞争的激烈,产品同质化的加剧,产品创新似乎成为礼品行业的主旋律,众多礼品公司年复一年,绞尽脑汁推出各种新品,希望满足市场喜新厌旧的贪婪需求,但仍事与愿违。企业规模不仅没有成为竞争优势,更多的时候反倒成为负担,因为大规模的背后除了品质的提升外,还有可能带来成本的增加。加上越来越多的礼品公司对促销的需求变得越来越急切,实用性礼品纷纷大行其道,使礼品行业里的大企业面临着空前的压力,品类竞争会变得异常激烈。  礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争。营销方式纷繁多样,类似服务营销,情感营销,差异化营销……但无一例外,所有方式最终都会具体的表现为常用的实现手法,如广告宣传、商业代言、促销互动等形式,但收获的效果却并不明显。可能一个重大的原因就是没有提高礼品公司的核心竞争力。  核心竞争力在当今激烈的市场竞争中至关重要,一个企业要想在市场上站稳脚跟,必须建立起这种能力。著名管理大师鲁克说:“当今企业的竞争,不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争和顾客服务之间的总竞争。”  具备核心竞争力,可以有助于礼品公司避免与竞争对手同质化竞争,陷入无助的红海。俗话说,一招鲜,吃遍天。一个具有核心竞争能力的企业,往往可以获得比其他对手更丰厚的利润和更稳定、更重要的客户。礼品公司首先要有一些主打的产品,其次再慢慢发展,比如先以陶瓷礼品为主,慢慢再扩展其他礼品。  核心竞争能力可以在许多方面体现:技术、渠道、团队、服务、资源等。就礼品行业而言,新产品研发能力、渠道掌控能力、礼品解决方案提供能力、独特的采购资源等均有可能形成核心竞争能力。具体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。

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