中国的家具设计对原创作品澳门新葡萄官方网站:,增加礼品供应商创新的投入

作者:概况

导读:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。  从上世纪90年代到现在,20多年里,中国礼品行业一直保持着高速稳健的发展态势:传统制造品牌注入,企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一,且市场增量前景广阔。然而,礼品行业高速成长的背后,一种观念上的危机感也正在悄然而生。客观的说,我国礼品行业,从出量、产品、工艺等方面,与国外各类礼品品牌差距并不是很大,但为什么很多高端卖场却拒绝“中国制造”的礼品呢?这与礼品行业自身缺乏底蕴不无关系。  同样是做礼品产品供应,为什么有的企业全年盈利赶不上别人一个月的利润,到头来还要落个被业界讥骂的下场?原因很简单:因为你的产品不值钱,而且还破坏了行业游戏规则。而在简单原因的背后,却有太多的酸楚无处言说。事实上,每位礼品从业人员企业都渴望行业有着良好的发展环境,但很多时候自己却又不得不成为“侩子手”,为了企业的生存去扰乱市场秩序,使得无竞争的产品到处充斥着,消费者也怨声载道....。就这样,行业无情的给沾染上了恶习。  常缺行业自我反省  当我们只看到行业良好的发展前景,却忽视了企业缺失的文化灵魂。礼品企业之间,除了赚钱还是赚钱。抄袭跟风现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战越演越烈;品牌建设无从谈起;销售提升明显吃力,渠道体系单一脆弱;内部员工流失频繁,核心团队松散;网络营销概念淡薄......种种状况的出现,来这些都为礼品企业发展敲响了警钟。此外,礼品企业在战略管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、网络营销等层面都普遍存在问题和症结,亟需找到问题的根源,对其进行行之有效地革新,才能求新突变。  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,中国礼品行业还都没有出现一个真正的品牌,这品牌不是自己定的,而是要有能力走出去的,形成国际化品牌,起码在对抗国外礼品品牌侵蚀的时候有武装的能力,而恰恰是软肋。关于如何有竞争力的礼品组织品牌问题,一直以来困扰着礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。有业内分析人士指出,品牌缺失是我国礼品行业崛起最大的软肋,而精神支柱的空虚和道德基础的缺失令整个行业变得并不强壮。  为什么没有形成品牌  因为没有坚定的信仰。我们不情愿也不乐意面对礼品行业没有品牌的现实,然而事证如铁。既然我们无法扭转事实的改变,那么不妨果敢的从行业的根源上寻找原因:礼品行业为什么没有品牌?得到的答案竟然是如此的沉重:因为没有信仰。落笔时突然想起前国足郝海东曾经说的一句话,中国足球缺少信仰。国外人把足球当成国家信仰来踢,而中国足球却把它当成赚钱的工具。不客气地说,礼品行业又何尝不是另一个版本的中国足球呢?  不缺产品数量缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品品质却是眼下礼品企业急缺的现实。论数量,造型各异的礼品产品已满足市场的需求;凭规模,数万家礼品厂家争奇斗艳,价位不同,产品各异的供应商业已满足采购的需求。然而现实的情况是,礼品产品品类极大的丰富,但真正能入得“法眼”的产品并不多。一边是礼品供应商有限的研发能力,一边是礼品企业赚钱心切的眼神,怎一个产品数量多就能简单解决?  礼品行业创新能力是硬伤  产品和创新就像一对孪生姐妹。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。而产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力、需要保持适当的长期投入。而投入与回报能否成正比,谁也无法预知。更何况太多数礼品企业的盈利能力本身就不是很“给力”。再加上不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜成本的进行竞争,他们的创新能力因此又被削弱。这就逐渐演变成礼品企业无创新能力的症结所在。  编后语:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。但共性的地方是不可否认的。《采购礼品》杂志编者不是有意揭短,而是希望表达不同的见解和思路,为更多礼品业界人士参考。同时,还能够以开放的、创造性的态度与胸怀去迎接新观念的碰撞。让我们期待一场思维的洗礼,让风暴来得更猛烈些吧!  诚然,赚钱是企业的第一要务,每个礼品企业都有各自创造价值的表现方式,这无可厚非。但在面对利益的时候,很多时候我们要具备敢于对利益说“NO”的勇气。而这种利益可能是短暂的,但长期的利益,我们如何自主获得?这或许是考量一个是否有核心竞争力的关键所在。缺钱?缺人才?缺渠道?.......问题远远不止以此,但前行的路依然要走。相对提出问题,每个企业是否能及时反思更显弥足珍贵。中国礼品网相信,关于“礼品行业究竟最缺什么”的话题,将会有更多人参与进来,并将长期继续下去。

中国不仅是一个家具生产大国,还是一个家具消费大国,但原创设计却是中国家具的“软肋”。目前国内平均每10个家具企业仅有1名专业设计师,6成以上的家具企业急缺设计人才,中国家具业亟需从“以加工为主”转型到“以设计为主”。

导读:鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。  【中国礼品网讯】一直以来,礼品行业喊“创新”喊了那么久,各礼品公司及礼品供应商也是如此,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品行业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,产品研发投入比例较小,行业内产品设计遭抄袭的现象严重,导致同质化产品之间恶性竞争不断。  由于多数礼品供应商没有自己的研发部门和核心技术,只能靠跟风和模仿。因此,只要市场上一出现某种新款产品,立马会涌现大批效仿者。可以说,目前市场上销售的众多礼品产品,无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者挑选购买的难度。如参加了一个礼品展会,那么接下来一款新近上市的保温杯肯定不出一个星期会被保温杯供应商给模仿出来,伤害了创新力。  有业内人士对中国礼品网指出,在部分细分礼品行业的门槛较低,例如移动电源、U盘、围巾等产品品类容易被模仿。以此同时,许多礼品供应商都抱持短线操作、见好就收的想法,多数企业为了眼前利益而出卖长远利益。这种狭隘的经营观念使得各类礼品用品市场从一开始就缺乏持续的内在动力,很多礼品供应商根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气,导致企业产品设计能力低下,创新能力弱。这是导致礼品行业产品严重同质化的主要原因。  此外,对于刚刚起步的礼品厂家来说,模仿策略无疑是快速立足市场的一条“捷径”,然而这只是企业在发展初期阶段的权宜之计。企业要想做大做强,抄袭、模仿难有作为。尤其是随着礼品行业的不断成熟,企业数量越来越多,市场竞争日益加剧,产品创新能力弱,产品与服务质量差,很难获得消费者的认可与信任。因此,增加礼品供应商创新的投入,提升产品创新能力及服务质量,才是立足市场的发展良方,才是礼品生态系统良性发展的本质要求所在。  诸多事实表明,中国礼品公司和国外的公司相比,不缺市值,不缺收入,不缺用户,但是中国礼品行业的从业组织却缺乏行业自律与更高的追求,所以导致中国礼品行业还存在不正当竞争,多有抄袭,难以创新;缺乏健康的创新文化和创新土壤。鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。

导读:对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。  【中国礼品网讯】自形成产业以来,礼品行业一直处于高速发展的状态,在这样一种局面下,不仅很多礼品公司得到了发展壮大,打造出了相当出色的礼品品牌形象,但是迅速扩大的市场规模也给了一些无良礼品厂家可趁之机,也给礼品市场带来一些负面的影响,在市场环境剧烈变化的今天,诸如此类的问题接踵而来,搅乱了本就处于并不容乐观的礼品消费市场,给消费者们带来了极大的困扰。其主要问题表现在以下五个方面,一起随中国礼品网编者来了解下。  第一、高速成长变高危之痛  近十年来礼品行业平均增速高达36.5%以上,而中国GDP平均增速才13.3%略多那么一丁点,这样看礼品行业的增速比中国GDP增速高出多二十多个百分点。一个活生生的例子,增速超过20%以上的房地产业,由于投机性资金的进入,政府实施了宏观调控的打压政策,现正逐步回归理性的区间。增长对不少礼品企业而言,犹如毒瘾一般让人欲罢不能,在增长面前企业其他问题似乎显得就不再那么急切了。也就导致了从2013年上半年在礼品行业开始显现产能矛盾供大于求的突出问题,亟需正视解决。  第二、礼品行业电商发展迟缓之痛  由于近几年中小超市商场入驻的困难和流通批发渠道的急剧扩张给众礼品企业带来了负担,再加之成本过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现,使得很多礼品公司在传统渠道中负荷。迫于压力,不少礼品厂家在渠道营销方面变得更加多元化,这其中以江浙沪地区的礼品厂家为主,通过天猫旗舰店、京东商场、亚马逊等新型的营销渠道开始大行其道,而不少周边地区礼品企业则把眼光投向了专业的行业网站——中国礼品网,开始涉足B2C贸易合作。  第三、外销内转惨烈之痛  随着国际经济下滑,很多原先的外销型企业开始转入国内市场,这样不仅加剧了国内礼品市场的竞争惨烈,许多礼品企业自身也要承担更多的苦痛。外销更多的时候是进行贴牌,而内销需要的是自己的品牌;外销需要生产和销售的产品类别非常明确,内销却需要充分研究消费者的需求并重新进行产品组合;外销直接将产品提供给国外进口商,内销却要透过纷繁复杂的各种渠道将产品提供给最终消费者……这一个个陌生的问题导致的诸多不确定性让不少礼企在发展过程中遭遇“阵痛”。  第四、新品礼品无市之痛  外销内转企业痛苦,内销企业也头痛不已。新品上市,无人问津。君不见每年两次的深圳国际礼品展会上,参展的礼品企业踊跃推出新品,但“花与灯依旧,不见去年人”。据中国礼品网调查了解,今年3月北京展,参展企业平均开店的数量不足5家,而去年平均达10家左右。说明了,展会推新品的模式已经成为“昨日黄花”。如果是与企业原有产品,材料、设计、工艺没有相关联的中高端产品,企业新品开店数量必须达15-20家之间,才不至于亏损,少于这个数量,必将亏损。  第五、企业与经销商合作之痛  不要全部资金投生产,要50%投生产,50%投渠道。要与经销商合作经营,不要走代理的老路,要充分让经销商赚钱,这样利益才能达到最大化。只要经销商赚钱了,生产商才能做大做强。生产商的牌子亮了,服务好了,经销商才能做大做强,经销商才能在当地占领制高点,如果生产商不好,经销商在当地占不了最高点,企业就很难做大做强。只有生产商、经销商互惠互利,大家才能共同做大。  编者结语:要想在机遇到来之际拔得头筹,礼品企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。随着原材料价格的高涨,拥有更多流动资金的礼企定能大展拳脚,低成本制造将是一把快刀,渠道不顺畅是制约其发展的关键。在中国礼品网特邀评论员看来,对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。

导读:将部分精力放在任何挖掘市场用户需求上来,而了解清楚礼品企业如何把握80后消费群体三项功课,就显得非常有必要了。  【中国礼品网讯】对于发展已有二十多年历史的礼品行业来说,虽没有高度成熟,但在产业格局初现的状况已为行业发展提供了底蕴和依据。然而,针对单一消费群体的营销却是缺失的,如何做好80后礼品消费营销,可能是个新鲜话题。礼品企业如何把握80后消费群体谋发展?各礼品企业或许有太多的功课需要做。  第一、礼品企业需重视网络营销作用  现如今,对于80后而言,没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等,都融入了“80后”的现代生活。因此,对于礼品企业而言,营销方式一定要应消费者而变,网络营销是最适合于80后的年轻一族。这也是目前很多办公用品厂家、旅行包厂家、青花瓷厂家等纷纷加入礼品行业垂直门户网站一样,可以让更多的网购用户群选择到称心如意的各类用品。  对于礼品企业而言,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在礼品领域等相关网站的宣传推广力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上,加强网站的推广提高人气聚集力;借势网络团购平台或尝试网上礼品商店(城),为80后消费者开通便捷采购渠道; 利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具,加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。  第二、礼品企业推出80后的子品牌  目前在国内礼品行业,还没有一个针对年轻一代消费者的礼品品牌,更多的游离在所有人中间,虽有好处却也暴露了不足。事实上,随着发展,80后早已是各类礼品消费主力军中,快速膨胀的部分,但是假如有礼品公司将目标消费者就定位于80后,可能面临消费群体过于狭窄的风险。  因此,最合适的品牌策略就是,在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的礼品行业,推出一个针对80后的礼品子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。这也是扩大礼品品牌用户群渗透的组合做法,加以沉淀会有成效。  第三、产品要独特满足个性化需求  发展至今,礼品不应该只是人情往来那么简单,更是居家办公商务应用物品的组成部分。80后喜欢什么样的礼品?更具个性色彩和风格多样的礼品,肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后消费能力突出,而又喜欢追求个性,中国礼品网专家认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的家纺礼品、办公用品、工艺礼品等各类礼都存在很大的市场空间和营销机会。  此外,依据年轻消费者的需求,各类礼品可以将功能和个性化做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是,目前80后主流购买的方式很多都是通过网络途径购买,这提醒了我们礼品企业,除了可以研发和定制出满足小群体需求和特色的80后礼品呢?如独特的登山运动水壶,如IT一族的商务套装等都是商机潜在的市场需求表现。还要在市场传播,礼品品牌塑造等方面给予一定的转换。  结语:不论是80后消费群体也罢亦或是逐渐成长的90后也好,都是礼品行业产品细化品类及市场定位不容忽视的因素。因此,原本立足传统流通渠道发展的礼品企业应根据自身企业状况,适时作出相应的调整,将部分精力放在任何挖掘市场用户需求上来,而了解清楚礼品企业如何把握80后消费群体三项功课,就显得非常有必要了。当然,光了解是一回事,关键还在于掌握并应用,至于此,就看各礼品企业各自的做法了,拭目以待。

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