但行业不能以某款产品为鱼饵来吸引消费者,而要如何去提升促销活动的人气

作者:概况

导读:近来,受公款消费受限的影响,礼品行业产能过剩,业绩情况不如人意。今年的市场可以说不温也不火,“金九银十”这个概念体现得并不明显。  【中国礼品网讯】近来,受公款消费受限的影响,礼品行业产能过剩,业绩情况不如人意。今年的市场可以说不温也不火,“金九银十”这个概念体现得并不明显。在此阶段,礼品企业还是要通过自身调节来消化库存,毕竟“促销促销,不促就没有销”。  金九银十市场反应冷淡  目前礼品市场金九银十市场反应冷淡,和当前的大环境有关:三公消费的受限、GDP的放缓以及礼品行业的产品过剩;随着消费者心态越来越成熟,单纯的价格战已经不能达到销售狂潮的效果了,一个健康发展的行业还是需要注重产品,顺应消费者的习惯。  单纯价格战不能解决销售问题  随着电子商务的发展,线上线下的联动,如今的终端店面被当作体验店,光看人流量及终端的销售额,不能断定行业生意的惨淡;礼品行业的发展,并不是一个市场需求容量的真实反映,面对市场冷淡的情况,礼品企业应该“新常态”思维来看待,中国的经济发展模式需要改变;单纯的价格战未必能解决企业存在的问题,应当站在顾客的角度,做好产品,深耕渠道。  占据市场份额还是靠产品说话  恶劣的价格战,甚至是亏本的价格战会加速行业洗牌,只会让更多的企业销声匿迹。礼品企业要坚持不间断地落地宣传活动,主要还是集中精力在产品端,务实不务虚。  礼品企业在价格战愈演愈烈的环境下,要占据市场份额还是得靠产品说话;终端门店在节假日期间,还是会策划各种活动继续来让利消费者,但行业不能以某款产品为鱼饵来吸引消费者,致使价格战没有底线。

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一年一度的“金九银十”往往是各个行业促销的良机,但是各种节日促销过后,消费者已经深陷疲劳之中,从各大建材卖场形式看来,今年的“金九银十”并未给瓷砖行业带来多大收益,市场也未尝引得火爆,很多瓷砖企业或难达成预期,那么该如何赢得市场呢? 【建材网】一年一度的“金九银十”往往是各个行业促销的良机,但是各种节日促销过后,消费者已经深陷疲劳之中,从各大建材卖场形式看来,今年的“金九银十”并未给瓷砖行业带来多大收益,市场也未尝引得火爆,很多瓷砖企业或难达成预期,那么该如何赢得市场呢?  “金九银十”早就变成了“铜九铁十”?  今年上半年瓷砖终端市场的销售情况不容乐观,即便是在红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等知名卖场,市场热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上,以往一度成为企业和商家必争之地的“金九银十”,近年来无论是商家还是消费者,对此都显得热度减退,原因有二:  一是现在市场进入艰难是常态化,不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩,购买力下降也是事实,把市场翻个底儿朝天,把明年、后年的消费力都给挤出来,对于现在的行情,也不会有多大改变。在产能过剩,市场萎缩的大环境下,指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发,只怕仅能沦为美好的愿景,救不了谁的命。  二是现在的促销战也已经常态化,“打一场突击战”已失去市场,团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说,6、7、8月是淡季,到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始,大部分企业都在全力往前冲业绩,已经没有了传统的明显淡旺季差异,能派到市场去的人,全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方,都搞了一遍了。而促销常态化,也势必会减弱消费者定向促销期去购买产品的观念,等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时,消费者的购买欲望已经减退。  当“金九银十”变成了“铜九铁十”,本应卯足劲发力的企业又应当何去何从,该不该继续加大力度参与促销,如何促销,都成为企业应该理性思考的难题。  一、终端突围重点是拼质量、拼服务  在瓷砖产品质量问题频发的当下,企业要想在“金九银十”中冲一把,比起单纯的“走量”,以低价销售提升产品销量,更应该注重的是做到质量和售后的双重保证,让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务,才能有助于形成良好的品牌口碑,拉来更多“回头客”,做到销量和品牌宣传效果的兼得。  微利时代,除了不断提升、完善自身产品的品质外,重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力,崇尚个性、自我的现代年轻人,必然要求商家在配套服务上有所创新,或在个性化服务项目上进行有效延展,并整合成完整的服务体系。如何通过较有效的途径,带给新生代不一样的消费体验,增强他们的参与感,强化他们对品牌的信任,你才能在终端市场占得先机。  二、看清市场大形势别再盯着目标任务额不放了  企业在还没看明白市场形势的情况下,别再为了短期的销售目标,而让团队去市场上盲目拼杀了,较终只能落得精疲力竭,收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼,较终的结果只能是,厂家失望、经销商失望、业务员失望,参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展,是极其不利的,因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄,无疑只会打击人的信心。这个时候,企业老板和管理层更应该做的,是研究大的经济形势和市场形势,结合这些形势,打造适合未来发展的体系,制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的,是让团队明白,今年销售业绩下滑,是大势所致,不是公司的问题,不是团队的问题。按照现在制定的路线发展,公司将会有一个怎样的未来,团队会有怎样的未来,个人会有怎样的未来。这样,才有可持续发展下去的基础和动力。当然,以上做法不适用于活一天算一天,苟延残喘的那种企业。

导读:不断的促销活动让整个市场又出现了促销疲劳。不少行业人士就以此认为:礼品行业的“金九银十”已经趋于淡化,再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?  【中国礼品网讯】在当前礼品市场竞争激烈的情况下,所有卖产品的企业和人士都知道,促销自然是首选方式之一。在这样的背景下,“金九银十”的概念开始在礼品行业当中盛行,不断的促销活动让整个市场又出现了促销疲劳。不少行业人士就以此认为:礼品行业的“金九银十”已经趋于淡化,再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?  之所以会有行业人士认为“金九银十”已经趋于淡化,其原因就在于接连不断的促销活动让广大消费者开始产生抗体对于各类促销活动的关注程度开始下降。而促销活动的根本就在于有人来,有人买所以人气就是促销的核心。而要如何去提升促销活动的人气,这就是各大礼品公司和终端卖场必须去探索的关键问题。  简单来说,聚集人气就是通过不同的营销方式去进行推广以引起消费群体的兴趣和关注,并最终参与到促销中来。不少礼品企业和商家在这一方面没有做到位或者说出现了误差,才最终导致促销的成果并不理想。  与之前很多行业人士的保守态度不同,经过市场的考验,今年“金九银十”以实实在在的成绩推翻了很多人的预期,众多礼品公司皆在中秋、国庆双节期间的业绩较上半年有明显上升,显示出了“金九银十”依旧巨大的挖掘潜力。而这些品牌成功的原因之一,就在于这些企业把活动做得够“细”。  这个“细”首先就表现在细节,将促销的服务细节不断完善,让消费者在这些细节上能够感受到企业商家的诚意,加强购买信心。  再者,就是将促销环节由繁化细、清晰明了,省去很多不必要的绕圈,消费者能够一目了然,自然也就更能放心;  最后,也是最重要的,就是将创意做细。促销模式单一化的问题在礼品行业当中存在已久,也一直是不少品牌的伤疤,导致模仿现象频频出现。但为何同样的手法,大型礼品公司能够丰收,而搬抄照做下来,中小企业却收效大不如意呢?这里所缺少的,就是将创意做细,做“丰满”。如何将创意细致化?就是在同样的环节做出不一样的效果,比如同样的抽奖或赠品,但不同的方法却会让消费者有完全不同体验感受;有的抽奖平淡无奇,但有的抽奖却能巧设悬念,并将气氛营造到位,即使少数消费者没有抽得大奖,却仍能兴趣盎然,这就达到了创意细致化的目的。  促销不仅要有人来,还要有人买,所以就不能让消费者在参加促销之后会有太大的预期落差,否则将直接影响促销的最终效果,这也就要求礼品企业制定促销解决方案时需从实际出发,不能虚夸,也不能玩弄概念。经历越多的促销活动,消费者就越会反感商家的“太极”手法,这是促销的大忌。

就今年的地板促销来看,整个行业在这一方面有了很大的进步,由原本的各自促销,已经完成了到各品牌联手促销的基本转变,这样既集中了地板行业的力量去攻占潜在消费市场,也同时让消费者省了时间精力,能更快更准确的挑选自己青睐的品牌,这也是今年“金九银十”各大家居卖场取得不菲业绩的重要因素之一。

而在近几年来,随着行业发展的成熟和市场竞争的加剧,产能过剩的问题开始出现在地板行业当中,而当产能过剩,最适合用什么办法解决?卖产品的企业和人士都知道,促销自然是首选方式之一。在这样的背景下,“金九银十”的概念开始在地板行业当中盛行,但这股促销热不过持续数年,不断的促销活动让整个建材家居市场又出现了“促销疲劳”,不少行业人士就以此认为:建材家居行业的“金九银十”已经趋于淡化,再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?

促销不仅要有人来,还要有人买,所以就不能让消费者在参加促销之后会有太大的预期落差,否则将直接影响促销的签单几率,这也就要求促销宣传需从实际出发,不能虚夸,也不能玩弄概念。经历越多的促销活动,消费者就越会反感商家的“太极”手法,这是促销的大忌。

最后,也是最重要的,就是将创意做细。促销模式单一化的问题在地板行业当中存在已久,也一直是不少地板品牌的伤疤,导致模仿现象频频出现。但为何同样的手法,大型地板企业能够丰收,而搬抄照做下来,中小企业却收效大不如意呢?这里所缺少的,就是将创意做细,做“丰满”。就比如地板行业如今常见的“万人团购”类型的活动,有的企业捷报频传,有的企业却门前冷落,其核心就在于是否能让创意细致化。如何将创意细致化?就是在同样的环节做出不一样的效果,比如同样的或赠品,但不同的方法却会让消费者有完全不同体验感受;有的平淡无奇,但有的却能巧设悬念,并将气氛营造到位,即使少数消费者没有抽得大奖,却仍能兴趣盎然,这就达到了创意细致化的目的。

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