礼品行业的二线品牌在开拓区域市场的过程中,厨电三四级渠道专卖店渐成趋势

作者:概况

导读:礼品行业的二线品牌在开拓区域市场的过程中,一方面面临着一线品牌的围攻,另一方面又面临着众多新生品牌的竞争。那么,二线礼品品牌在区域市场如何运作?具体来说,可从以下三个方面着手:  【中国礼品网讯】礼品行业的二线品牌在开拓区域市场的过程中,一方面面临着一线品牌的围攻,另一方面又面临着众多新生品牌的竞争。那么,二线礼品品牌在区域市场如何运作?具体来说,可从以下三个方面着手:  产品要新颖有卖点  目前,礼品市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计上打造最受欢迎的造型,深挖好产品特色。礼品公司的品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。  提高专卖店成功率  礼品店铺提高成功率的办法主要有几点:注重硬件优势,包括购物环境、装修档次、产品展示等;提高软实力,包括店员素质和能力;增强品牌优势,包括口碑、服务水平、品牌力;采用灵活的销售政策。提升客流量,主要是指店面位置、品牌知名度、广告力度、促销吸引力、信息传播等方面的提升。专卖店的硬件优势首先应考虑店面选址,其次是经营面积。选址要在目标客流集中的地方,面积要能满足产品可展示的效果、销售、品牌形象等基本要求。  代理商对自身能力有信心  实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。二线礼品品牌如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜,最终一定可以在区域市场获得成功。

二线涂料品牌,往往在区域市场的运作能力较差,在市场运作中会遇到很多问题,比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等,只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。

在新增家电下乡产品名录中,吸油烟机、燃气灶具以及电压力锅等厨电产品 被很多地区选中,而厨电产品如何铺设销售渠道,使之顺利家电销售 到农村市场成为业界最近关注的话题。如果说在北京上海这样的一级城市,厨电企业 不得不受制于国美苏宁等专业家电渠道,那么在三四级市场,连锁卖场下沉受阻,厨电企业

受经济大环境的影响,2009年的国内鞋业市场始终处于低靡期。面对现状,各品牌绞尽脑汁,企图通过一定程度的改辙易道,从目前的困境中摆脱出来,但是,“前途是光明的,道路是曲折的”。在陕西,对于整个二、三线品牌群体而言,至少遭遇着内忧和外患的双重考验。一方面,市场供大于求,产品同质化严重,同一阶梯的各品牌之间竞争激烈,导致利润越来越小,陷入价格竞争和投入过大超负荷运营的恶性怪圈;另一方面,国际品牌不断涌进,对于鞋业市场的格局调整产生了不小的推动。国际品牌的进入必会挤占国内一线品牌一部分市场空间,为了生存和发展,国内一线品牌唯一的办法便是向低一级的市场拓展,对于一线品牌的渠道下沉,无论是资金实力、管理水平、品牌知名度,二、三线品牌都是无法望其项背的。但同时对于一线品牌而言,渠道下沉的本身同样也面临着诸多问题。结局如何?成败得失一时尚很难说。

如果说在北京上海这样的一级城市,厨电企业不得不受制于国美苏宁等专业家电渠道,那么在三四级市场,连锁卖场下沉受阻,厨电企业则具备了自由发展的空间。

二线涂料品牌在开拓区域市场的过程中,一方面要面临一线品牌的围攻,另一方面又面临众多新生品牌的竞争,二线品牌在区域市场如何运作?

国美、苏宁等家电连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位,但在三四级市场,厨电专卖店因符合当地购物习惯则更具价格竞争 优势。

二、三线品牌亟需寻求品牌突破

在新增家电下乡产品名录中,吸油烟机、燃气灶具以及电压力锅等厨电 产品被很多地区选中,而厨电产品如何铺设销售渠道,使之顺利销售到农村市场成为业界最近关注的话题。如果说在北京上海这样的一级城市,厨电企业不得不受制于国美苏宁等专业家电渠道,那么在三四级市场,连锁卖场下沉受阻,厨电企业则具备了自由发展的空间。专卖店比家电连锁更具优势连锁卖场下沉受阻 厨电三四级渠道专卖店渐成趋势.国美、苏宁等家电连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位,但在三四级市场,厨电专卖店因符合当地购物习惯则更具竞争优势。

一,产品要新颖有卖点

笔者的家乡在北方的一个普通小镇,前不久返乡发现,两年前还在中心商业区张灯结彩开张的苏宁电器和大中电器已被熙熙攘攘的服装商场取代,而市区主干道上海尔专卖店和美的厨电专卖店的门脸却低调存在着。

对于二、三品牌而言,当前的局面不太尽如人意。通过对一些鞋业代理商的采访,我们了解到,大多数二、三线品牌已经意识到导致目前这样的境地,至少有以下几个方面的原因:第一、地区的整体消费能力偏低,这是不争的事实,也非一朝一夕可以改观;第二、品牌之间竞争激烈,为了抢夺地盘,竞相以更优惠的扶持政策吸引经销商,例如给予经销商租金补贴、转让费补贴、装修补贴和铺货等,造成投入过大,赢利空间日渐萎缩;第三、专业市场营销人才的缺乏;第四、品牌建设无力。

笔者的家乡在北方的一个普通小镇,前不久返乡发现,两年前还在中心商业区张灯结彩开张的苏宁电器(图片 1查看地图)和大中电器(图片 2查看地图)已被熙熙攘攘的服装商场取代,而市区主干道上海尔专卖店和美的厨电专卖店的门脸却低调存在着。

目前,涂料市场已越来越成熟,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌,同时产品的质量也要跟上,在产品设计上也要符合区域市场需求。

厨电三四级渠道专卖店渐成趋势

在诸多的问题背后,还隐藏着一个症结——品牌的影响力未能得到有效的提升。没有品牌影响力也就意味着顾客忠诚度的缺位,在市场发展中没有坚实有效的基础。现在很多代理商已经着手从三个方面加以改进:1、人才团队的打造;2、进行适时的终端一线辅导,如促销活动策划、导购员培训等;3、形象店、大店的开发,多店战略,达到覆盖市场,抢占市场的目的,同时也起到传播品牌形象和知名度的作用。但具体到2009年,由于经济大环境不好、消费市场趋于低靡,很多品牌对于“开大店,多开店”的策略不敢贸然付诸行动,只是发展一些投资和规模较小的店面,以免担当更大的风险。

巧合的是,5月底随家电下乡百强县市巡展到河南安阳,这里的家电市场竟亦如此。国美电器(图片 3查看地图)是安阳市唯一一家连锁卖场,但店内冷冷清清,与北京家电卖场的状态大不相同,当地人介绍,来这里买家电的市民很少。而另一方面,安阳市沿街各个品牌的家电专卖店又与北京“卖场垄断,专卖店无地立足”的情形形成强烈反差。

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