因此礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率,遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐

作者:概况

导读:现今,礼品行业产品的同质化现象日益严重,可谓是市场流行什么便卖什么,礼品企业该如何摆脱这种跟风现象,树立起自身的竞争优势呢?  【中国礼品网讯】现今,礼品行业产品的同质化现象日益严重,中小礼企抄袭大型礼品公司,大型礼品公司则跟风当前礼品市场的流行趋势,可谓是市场流行什么便卖什么。这样的做法,在一定程度上,制约了礼品行业的进一步发展壮大。那么,礼品企业该如何摆脱这种跟风现象,树立起自身的竞争优势呢?  打造独创设计  通过设计来推动国内和国际市场对礼品品牌的认知、认可,从而打造出强势品牌,是我国礼品企业的必由之路。  目前国内一些处于成长期的礼品品牌往往踩在“潮流的尾巴”,对当前市场上流行款式竞相跟风模仿,使其并没有形成自身产品的鲜明风格,导致在仿制、抄袭过后没有被消费者接受,黯然退出市场竞争。随着人们生活水平的提高,越来越多的消费者需求倾向于个性化的礼品。因此,礼品企业应注重了解市场需求,不断开发个性化的产品,打造独创的设计风格,让消费者从被动接受转变成为主动购买。  开拓营销之路  礼品企业自身信誉问题不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证等一系列问题,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,就要对症下药。  要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于很多中小礼品企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。礼品行业虽然是经过了一个较长的发展时期,但由于入门门槛低,大都以中小企业为主。消费者选购礼品,更加看重其口碑效应,在他没打算购买此类产品时,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这种产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是亲友推荐,特别是已经购买者的消费体验和推荐。因此礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。  这种营销模式最适合礼品公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。  最后,为能顺利展开工作提高礼品企业在行业内的知名度,在中国礼品网等一些在行业内较有影响力的网站媒体上做一些宣传,也是相当有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的包装、质量、后续服务等一系列问题的跟进,也十分关键。只有这样,礼品行业才能逐步摆脱市场上的跟风现象,实现良性、健康发展。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高   随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低   礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则。  【中国礼品网讯】获了解,中国礼品行业发展近三十年,通过这些年的悉心发展,由原来的单一工艺礼品产品销售发展到现在的整体家居礼品及商务产品等全品类的营销。然而,由于不同消费者使用水具的差异,消费者要购买礼品产品,得有针对性的去进行选择,使得礼品行业迅速发展成一种刚性消费产品,因此它的市场潜力是巨大的,然而随着发展也暴露了诸多或隐或现的行业共性问题,下面礼品网编者就从同质化视角进行简单剖析。  跟风模仿让产品同质化现象严重  在中国,拥有超前创新能力的礼品企业毕竟是少数,有很多中小型礼品公司并不具备这样的研发能力。市场竞争越演越激烈,为占领市场,不少中小型礼品企业自己虽然不能进行产品的研发创新,但他们跟风模仿,导致如今礼品市场的同质化现象相当严重。也就容易导致各类细分礼品产品风格的模仿确实可以让一些礼品企业暂时生存下去,但如果做不到产品的真正创新,企业也就得不到真正的发展。因此,向礼品品牌方向发展是拒绝同质化现象的新一轮出路。  礼品行业有待规范树立礼品品牌  目前很多礼品市场的同质化现象严重,抄袭成风,这实际上是一种侵权行为。别人投入大量资金、人力、时间才研发设计出的新产品,被抄袭者很容易的模仿生产出来。虽然礼品行业也有相关的管理条例加以规范、约束,但是抄袭者可以在风格上与某个保温杯品牌、茶具品牌、毛毯品牌等相近,功能上却作以微小改动,这种现象只是其中之一。因此就这角度而言,礼品行业规范有待完善树立品牌是必然之举。通过塑造消费者品牌有望改变礼品行业发展格局,有效地梳理发展态势。  当然,遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要真正遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则,可以具体到数码礼品、工艺礼品、办公用品等各类细分产品,而礼品企业之间也应该互相监督,这样才能促使中国礼品业健康稳定的向前发展。特别是以用户需求为准则,以产品品质保障为要点,努力塑造具有核心竞争力的礼品品牌产品,只有这样才能走得更远,企业发展才可持续长久。

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活? 且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

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