明确定位  vip8455新葡萄娱乐官网:招商策划是礼品企业招商过程的第一步,  核心价值必须统帅礼品企业的

作者:概况

导读:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用。  【中国礼品网讯】礼品市场有着五花八门的各类产品,且同质性越来越强,而礼品品牌成为人们挑选商品的主要因素,因为一个好的礼品品牌代表了品质、生活方式、观念、信赖等无数价值,它在本质上减少顾客挑选成本,增加顾客的粘性。像九阳之于豆浆机,像青花瓷之于至正青花等。基于此,于是越来越多的礼品公司在致力于礼品品牌的塑造和建设。  基于定位的品牌构建  谈到品牌首先说到定位,定位是形成一个品牌特别的基础,品牌定位具有明显的策略性质。“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”在礼品行业成功塑造品牌个性的案例比比皆是。只有通过精准的定位,他们将资源更好的整合聚焦,成为一个品类或一部分客群的领导品牌。例如家纺礼品品牌、茶具品牌、餐具品牌亦是如此。  而精准的定位是构建一个礼品品牌的开始,完成一个礼品品牌定位即可以围绕标志、产品、企业、信息、未来感、经营者、市场需求等几大维度打造品牌形象体系,立体构建品牌价值版图,并在之后的传播过程中不断强化品牌印记,丰富品牌内涵。只有精准有效地定位,并加以有效地推进,才有望在市场竞争中获得一席之地,并通过更加系统的建设,从而获得该类礼品品牌的覆盖率和美誉度,才是有形价值和无形价值的总和。  成功围绕品牌的传播  商务竞争中,唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播以消费者的需求为“轴心”,从产品概念开发到产品包装设计以及市场营销、广告促销等等多方面的综合运用中,始终围绕这个“轴心”转。换句话讲,礼品品牌传播实际上是一种对各种媒介进行信息控制与利用的运动过程,在这个过程中,如何利用好这些可控的传播资源,成了礼品品牌运动的关键。  据中国里礼品网走访不少礼品厂家发现,礼品企业对品牌传播投入的资金往往都是有限的,如果不有效利用现有资源,规划单个媒介的特定价值,品牌传播也就是漫天撒网。再加上,随着广告的铺天盖地,消费者对广告的抵触心理越发强烈,所以对资源进行有效地创新性整合与利用,发掘新的传播机会,也是品牌传播运动的关键一环。在礼品行业,很多企业开发新产品往往会主动寻找一个概念,就是对传播资源创新性利用的一种方式。  结语:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用,而资源利用的方式也是不拘一格,要充分使用发散与聚合思维发掘传播机会,使得每一次传播运动都是为礼品品牌添砖加瓦,积累品牌资产。一旦随着时间的沉淀,企业行之有效地各项建设,那么礼品品牌的高度也就顺理成章了。这时候,价值的倍增效应就会得到彻底释放。

导读:那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  【中国礼品网讯】当前,中国礼品市场的一个现实问题是:如何扶持中小礼品公司,怎样提高它们的产品档次,如何提高它们的产品附加值,已成迫在眉睫的市场研究课题。此外,还需引起高度重视,再不能划地为牢,设置障碍,以“泡沫”垄断市场、压榨市场,而是要努力让中国礼品消费市场,应该拥有更多的话语权。而礼品品牌的建立尤为关键。  据一名不具姓名的业内人士对中国礼品网指出,品牌塑造对于任何一家礼品企业而言都是工作的重中之重。品牌塑造都是一个持续的过程,必须持之以恒,切忌一曝十寒。那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?可以从以下四个方面来努力,来坚持不断做好它。对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  第一,企业家要正视一个现实:没有一个品牌能够靠一副面孔赢得消费者的永远忠诚,正所谓品牌不“变新”,消费者就“变心”。因此,如果企业家不打算主动要退出市场的话,就必须坚持塑造品牌,不断推陈出新,经常让消费者有“惊喜”的兴奋、欣赏的愉悦,甚至产生购买的冲动。只有一旦具有促进消费者乐于购买的品牌,企业也有可持续盈利的支撑。  第二,礼品企业在品牌塑造方面要有持续稳定的投入,要有比较科学的预算,但不是说一定要坚持巨额投入。例如,礼品企业不能今年在网投放大广告和品牌策划的经费,明年感觉成效不能立竿见影。这种情况比较常见,对品牌塑造和国内销售的负面影响很大,值得礼品业界认真反思。事实上,冰冻三尺非一日之寒,只要坚持,对礼品品牌塑造终究是一件大好事。  第三,在品牌塑造过程中,品牌定位要保持稳定,不能随意更改,更不能“昨天向东,今天向西”。但是,礼品公司也需要根据市场的变化,以及消费者的变化,做适当的细微调整,简称“品牌微调”。这一点具有一定的难度,但是礼品企业必须高度重视、密切注意。不然,随着时间的沉淀,不能有效地调整好品牌发展,也是跟不上时间进步的。这也是很多难持久的一个因素。  第四,礼品公司须有一个专职部门或专门负责品牌塑造工作。只有这样,礼品企业才能够将责任落实,才能有足够的权限、精力和时间来开展工作。当然,一些追求品牌发展的礼品公司可以选择与专业的品牌策划公司合作,以提高品牌塑造的专业性和效率,或者选择新型的专业的网络机构进行各方面的品牌塑造,如通过礼品行业第一门户的媒介传播平台也是有商业参考价值的。  事实上,不论是礼品行业,还是其他,总之,凡事贵在坚持,切忌三天打鱼两天晒网,切忌做一天和尚撞一天钟。一旦不能有效地坚持,则很可能是礼品行业噩梦的开始。通过多方面的揣摩和事实说明,上述四项必做功课的理论也都是十分浅显易懂的,只要礼品公司能够切实加以重视,踏实去做,就一定能够逐步可以产生理想结果。用心去做,成效就在。

导读:品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要,礼品企业在塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵。  【中国礼品网讯】越来越多的礼品企业在经营过程中意识到这样一个问题:在市场中一个没有品牌个性的商品,唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单方法就是价格战。在礼品行业深陷价格战的今天,没有个性的品牌就像一杯白开水,在竞争如此激烈的市场上,想得到消费者的厚爱和忠诚,是不可能的。因而,品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要。  那么,礼品公司在品牌营销的过程中如何让品牌个性更能满足消费者的需求呢?实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系,此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的“朋友”。从这一层面意义来说,品牌有了生命,也有了独特的个性。  然而市场中,礼品企业对品牌个性的塑造,决不是一朝一夕能够做到的,经过对长期的市场考察,中国礼品网专家认为目前有以下两点非常重要。  第一,正确进行市场定位。要塑造品牌个性,礼品企业先要明确品牌的个性是什么。品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场定位调查和统计的方法加以区分和把握,但经营者的洞察力也十分重要。  市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分,礼品企业对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解,通过对自身优势、资源的分析,选择自己最有优势的细分市场,并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。  第二,传播精确到位。礼品企业通过何种媒介能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意两个方面:  首先,如果礼品企业在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的,传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传,让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。  其次,如果传播是品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确的媒介,传播精确到位,才能实现传播目标。  但是,往往有很多礼品企业在实际操作的过程中,并不能很好的做到以上两点。这主要是由于有些礼品企业在取得一些成绩之后,开始自信心膨胀,对自己的优势、资源的认知出现偏差,开始涉足所谓更大的市场,搞一体化、多元化,使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆,最终难逃噩运。因此,礼品企业在品牌个性塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵,才是根本之道。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。

导读:优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,涉及到两个关键点。  【中国礼品网讯】优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队,中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,中国礼品网(  明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。  礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。  精准宣传  在当前礼品行业的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,一半以上的礼品企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。  在当前白热化的礼品市场竞争下,企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。  礼品企业只有在产品上做足功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,让消费者和经销商牢牢记住这个品牌,在他们的心中建立起一定的认知度,了解其存在的品牌优势和特性,才能吸引起经销商的兴趣,让其看到企业发展的实力。那么,优秀的经销商自然而然也会不请自来。

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