让消费者更能感受到产品的质量和服务,如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为

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这几年由于市场保护措施,国内的礼品公司的进出口诧异很大,国内的工艺品与中国传统文化有很大很大的渊源关系,如果我们能利用好传统文化,就可以降低国内市场的内销难题,同时对树立民族品牌也有很大的帮助,我们创造新的传统文化礼品形象进世界展台,以新的文化补充中国东方文化没有涉及的地方,这样也有利于提升工艺品的价值。目前最热门的方法就用概念来促销礼品。下面我们来保健礼品是如何推广概念的吧。 国内市场上用概念来促销例子有很多,例如脑白金、盘龙云海药业,黄金酒等等,总是提出很新鲜的概念来吸引买家,给送礼人一个很好的概念去送礼,使整个市场出于活跃状态。 概念的利用,让我们这些人看的眼花缭乱,试图教育你各种各样的保健原理和方法,也告诉您今年流行送上门礼品,还让您知道他们的神奇效果,说的您心动频频,静心想一下也没那么好吧,但是您在选礼品送人的话,还是不得不选他,没啥原因,就是名气大,大家都知道!

1、科技礼品领风骚

导读:要想要在这个市场“活”下去,礼品公司一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力,更要有优质的服务和售后服务,才能赢得商机。  【中国礼品网讯】我国被称为礼仪之邦,礼尚往来是国人间的美好传统,这也使礼品市场展现出了蓬勃的发展态势。食品、商务礼品、工艺品、数码礼品,可谓是五花八门,无奇不有。但纵观近年来的礼品市场开发,也可以发现,虽然如今的种类越来越繁多,但真正能体现我国深厚底蕴文化或者创意新奇的礼品却是寥寥可数。  随着商业竞争的日趋激烈,商务礼品成为礼品行业的一大商机。商家为了宣传品牌文化,品牌市场化,品牌国际化,电视传媒能快速让人知道品牌,但是广告费用不低,促销礼品活动费用相对较低,让消费者更能感受到产品的质量和服务,从而树立对企业品牌的形象认知度。现在企业策划很多有创意的商业模式,用企业文化定制促销品,赠送品,对VIP客户,会员制,消费积分,用消费金额对换礼品,不仅让消费者得到实惠,也降低广告的宣传费用,降低产品的市场价值,让消费者花比以前更少的钱,买到往年同等价值的商品,这种有效的商业模式,一是以消费者为主;二是用礼品对换,让企业与消费者通过情感的沟通,拉近了企业与消费者之间的关系,有效的维护现有客户资源,并有针对新的开发潜力客户,同时品牌也得到很大的口碑宣传。这些企事业单位采购礼品时,一般是考虑礼品的新奇和设计创新。市场的流行趋势,价格上也要有很大的竞争优势。  据调查所见,礼品市场的采购不够透明化,礼品公司在投标和递交礼品开发方案,还是要托朋友跑关系,这样的投标和入围,都不用费尽心思和完美的创意与设计,只要把关系做到位即可,这不是用正当的商业模式使用公开化竞争,如此的游戏规则既损害来了政府的利益,也损害了消费者的利益,更使一些新起来的礼品公司望而止步,有才无用之地。  今年的礼品市场就有了很大的改变,现在政府提倡勤俭节约、反腐,控制“三公”消费等因素影响,北论高端礼品还是中低档礼品都少有人问津,礼品市场显得有些冷清,原因很简单“不实惠”。因多家礼品公司的业绩也不比往年,这就是国家政策的力度,好的政策不是控制市场,而是让做礼品的企业知道,要想企业长期的稳定发展,必须改变以往的思路,没有好的设计,好的产品,没有价格上竞争力,再行腐败之风,做走后门,跑关系的路子,被市场淘汰是必然的结局。  未来的礼品市场是到了适者生存的时候,以后的礼品公司再求取低投资,高回报的利润,是不可能的。要想要在这个市场“活”下去,一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力的产品,更要有优质的服务和售后服务,双方的合作一定要利益最大化,投入市场的产品一定要三方都“赢”,才能体现架起供应商和采购商中间的“桥梁”,才能有效的利用平台,服务企业与社会,服务好广大消费者。

导读:中秋送礼风虽然遭到了遏制,但人们对于追求中华传统文化的信念并没有减弱。而玉石作为中华文明的符号、道德情操的载体,受到了越来越多顾客的青睐,自然而然地也成为了礼品中的“香饽饽”。  【中国礼品网讯】又快到一年中秋佳节,为防止各类“节日病”抬头,早在距离中秋节还有一个月的时候,当商家纷纷投放广告预热中秋礼品之际,中纪委整治中秋送礼风的大幕就已经拉开。其实,相比于2013年,官方今年严打“月饼腐败”的预警信号释放地更早。今年盛夏之时,官方媒体就连续刊发文章警示中秋送礼风。  然而,中秋节毕竟是中国传统节日,也是弘扬中华名族精神的载体,中秋送礼风虽然遭到了遏制,但人们对于追求中华传统文化的信念并没有减弱。而玉石作为中华文明的符号、道德情操的载体,受到了越来越多顾客的青睐,自然而然地也成为了礼品中的“香饽饽”。  记者在调查中注意到,顾客在为挑选中秋礼品苦思冥想时,商家们也在做着精打细算。  玉石翡翠成为中秋礼品热点  临近中秋前一周,中国经济网记者在北京多家珠宝卖场发现,以玉石、翡翠为主的珠宝品牌纷纷展开中秋预热促销活动,吸引着不少市民前来选购。  其中一位前来挑选礼品的张女士对记者表示,“中秋节回老家想为父母选购一些礼品,但不知道选什么好。送月饼吧,感觉太平庸了一些,本来想为父母买个玉石摆件,寓意也好,但就是太贵了。”  业内商家也向记者表示,这几年每逢节假日,珠宝翡翠销量就会有明显提升,尤其是富含美好寓意的摆件和挂件。传统以福、禄、寿为题材的作品虽然销量提升不少,但消费者更加青睐精心构思,匠心独运,富于创意的作品。赠送具有独创性的中秋礼物给人,往往可以令其耳目一新,又能让人感觉到你选购时的良苦用心,还能让送礼方在收礼方的心目中有所“升值”。  一位玉石市场观察人士认为,越来越多的人选择中秋礼物开始青睐翡翠,这不仅因为翡翠华美保值,寓意丰富傍身辟邪。还因为翡翠具有不可小觑的保健功效。每年中秋过后,医院都会挤满因食月饼而引发高血压,高血脂,消化不良等症状的患者。其中尤以中老年患者居多。预防“中秋病”,过一个健康中秋节,已经成为一股新时尚。而翡翠则凭借其温润养人优点,成为中秋送礼佳品。  警惕商家礼品投机促销  很多消费者都认为,买翡翠、珠宝、玉石等产品,不仅能体现出美好寓意,更有保值增值的功能。而且,随着玉石市场的不断火热,借玉石送祝福也紧跟时下流行趋势。  值得注意的是,商家们正好也看准了消费者的如意算盘,为迎合顾客青睐,可谓费尽心机。  记者在潘家园市场看到,一些打着卖“和田白玉”的商家,却在卖着一些价格低廉的玉质礼品,标价几百到上千不等。其中有黄玉月饼、白玉象棋、寿桃等等。细问才发现,原来这些玉石制品多为一些阿富汗玉、马来玉,市场价格不到一二百元。而商家正是看准中秋时机,借助精美的包装,抬高玉石本身价格。  业内专业人士向记者表示,有些商家声称做工精美,可以保值升值的工艺品,其实并不具备升值空间。第一,这种如阿富汗玉这种石英质玉石产量巨大,即使玉质再好,手感再温润,也不具备稀缺性。第二,从做工上来讲,诸如玉石月饼、玉石象棋等都是机械化批量生产出来的工艺品,生产工艺简单,做工也较为粗糙。基于以上两点,建议消费者不要为了投资收藏,而去买价格较为低廉的工艺品。  记者还在其他商场注意到,有些商家打着凭购物小票抽奖的名义,为消费者推销玉石首饰。虽然这种销售模式已屡见不鲜,但随着中秋的临近,这种售卖方式同样需要警惕。  前几天,北京李先生在商场购物结账时,收银员告知他凭小卡片可以赢取抽奖机会。根据收银员的提示,李先生来到珠宝首饰的抽奖柜台,顺手摸了一张奖券竟然是一等奖。售货员告诉李先生,一等奖可以在柜台前购买任意商品享受一折优惠。看着售货员惊讶羡慕的表情,李先生还是动心了。又看到柜台里几乎每件商品都配有珠宝首饰质量监督检测中心出具的鉴定证书,李先生毫不犹豫的花了1500元购买了一件翡翠吊坠。后来在朋友的质疑下,请来懂行人士,才得知此玉虽为翡翠A货,但由于种水色均不佳,市场价值也只值三四百元。

既然是礼品,首先就有吸人眼球的外表,这是一个关键问题。如果还是2004年上市的悬挂式汽车香水,这种时尚、品位感极强的礼品香水,不能都是老面孔示人,而应该与时俱进,推陈出新!现在车载香水已经进入香水工艺品时代。五彩缤纷的香水加上琳琅满目的工艺品造型,才是人们所需要的,所喜欢的!这不仅是香水本身的时尚特征所决定,也是人们日益增长的精神生活和文化品位的高档需求。

这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。中国群文化中这种“归属需要”的提升使每一人的社会关系变得重要和复杂,这些社会关系需要一种形式来表现,便产生了礼仪。礼仪可以分为两个部分:精神层面和物质层面,礼节和礼品都是礼仪的载体。群文化产生了礼仪的需要,礼仪产生了礼品的需求,礼品也就成为一个特殊的市场,同时由于群文化渗透到每一个中国人的身上,其市场规模之大不言而喻。

现在一句最广的流行语是人要有味道,是男人味道还是女人味道?是高雅、时尚的味道,还是什麽别的味道?这关系到一个人的形象、品格。在我国经济高速发展,人民物质生活提高的同时,中央又及时提出大力发展文化产业,我想,富有人文内涵的香水及其工艺品正是人们需要好好认知并推广使用的高雅、时尚礼品。

礼品要扮演好这种载体的角色,必须通过两种途径。一种是五金企业在礼品营销传播过程中将“礼品概念”作为长期的营销手段,产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略均围绕“礼品”这个核心进行整合营销传播。而另一种是五金企业只是在中秋节、春节等传统节日推出以节日礼品为主题的促销活动,通过搭节日“礼品便车”实现在短期内迅速提高销量的目的。

要是你换一盒高雅、时尚的礼品香水情况就发生了如你期望的变化,香水能留住美丽、思念和暇想。有这样一款即将上市的礼品香水,盒中放置着5款香水。最显眼的中间部位是一款市场从未见过的汽车用“玉制中国结香水挂饰”。它是用和田玉制成的中空玉钏,灌装香水。玉钏中间是中国结的玉制雕塑工艺品。两厢各有两款男用或女用香水。均采用目前最流行并广受追捧的时尚名香型调制,让人眼前一亮,并有赏心悦目的感觉!这盒礼品香水让一家人各得其所,开汽车的拿走那款玉制中国结,当然挂在办公室、客厅、宾馆、卧室也恰到好处,品位高雅。男女各选自己的喜好香水,皆大欢喜!更可贵的是,这礼物会长伴你身,长暖你心!

在一项网上调查结果中发现“观众感兴趣的产品”一栏中:现代高档工艺品与花画工艺品各占15%、金属工艺品占12%。而传统的抽纱刺绣、民间工艺品仅占6%,牙、玉、木、石雕类为7.8%,而一直深受人们喜爱的漆器、陶瓷类下跌至6%,文房四宝仅为5%。礼品界人士认为造成这种状况的主要原因,一方面传统的工艺品在造型款式,设计创新方面较现代工艺品有很大的差距。

在新的时代,应有新的思维,现推出一款礼品香水如何?

2、礼品消费与一般消费的不同

据说,今年的洋情人节,玫瑰花涨价很多,甚至还卖到断货!说明我国经济的发展,推动了人民生活水平的提高。人们也变得爱时髦、有品位了!有文化了!这一切都因为人们手头有钱了,不再为温饱而犯愁,有了余钱剩米,可以讲究一点精神生活。让生活变得多姿多彩,变得丰富起来!这也是建设和谐社会的一项有实质意义的基本功!

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