中小地板企业最常见的管理误区都有哪些呢,礼品公司怎么才能长期发展呢

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导读:很多礼品公司急于提升企业营销管理水平,却因为一些认识的误区而收效甚微,那么,这些企业最常见的管理误区都有哪些呢,该如何避免?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业在经历了一个快速的发展时期后,很多礼品公司都得到了迅速的发展和壮大,但在这个过程中,很多问题也逐渐暴露出来。基于这种局面,很多礼品公司急于提升企业营销管理水平,却因为一些认识的误区而收效甚微,那么,这些企业最常见的管理误区都有哪些呢,该如何避免?  品牌=打广告  礼品企业销路不畅,往往就花一大笔钱到某某媒体上打广告、树品牌,其实企业品牌是企业产品质量、价格、用户反应、企业社会责任、社会形象、企业文化等诸多因素的综合结果,广告能为企业品牌树立起一定的作用,这种作用是有限的,只有企业在各方面获得成功了,企业品牌自然就会建立起来。  用人--优胜劣汰  谈及企业用人原则,人们往往回答“优胜劣汰”,企业招聘员工也往往一看年龄、二看文凭、三看性别,又考试,又面试,最终录用的“人才”在企业待不上半年,大多出现“孔雀东南飞”的局面,还不是当初认为最优秀的那几个。我们淘汰的就是劣的吗?为何这里淘汰到别处还成为优秀呢?其实“优胜劣汰”这个词本身就有问题,何为优,何为劣,本身就难有严格的定义,且优不一定胜,劣不一定汰,就象最先进的产品往往难成最赚钱的商品一样,世上本没有优胜劣汰,只有适者生存,企业用人应当是找与企业相适合的人。由于差异性,礼品企业适用的并一定是最优秀的,在某个方面最优秀的也不一定是企业最适合的。  看结果不看过程  企业管理中往往都提倡这样一句话“只看结果,不看过程”,结果故然重要,但没有过程的结果,终究会没有什么好结果,或者说不可能有长期的好结果。如果礼品企业某个部门业绩很好,是通过损害企业其他大多数部门的利益得来的,对整个企业来说这样的结果可能不是好结果。一个企业效益很好,但他是通过污染环境,破坏社会资源得来的,这样的企业终究会被社会淘汰,一个人很有钱但全是偷来的,这样结果有意义吗?企业管理中看结果,更要看过程。  成本越低越好  在微利、同质情况下,礼品企业往往都采用低成本战略,因此大家普遍认为企业产品成本越低越好,其实低成本很简单,将所有成本一分钱也不支出,成本不就为零了吗?大家都知道这没有意义,成本为零企业收入也是零。成本是为了获取某项收入而耗费的各种资源的货币表现,成本的意义在于收入,企业的目的在于利润,我们追求的收入减成本的最大化,不能希望既有最高收入,又能耗费最少,成本与收入构成一个抛物线,抛物线只有一个顶点,收入最高时耗费也最高,收入最低时耗费也最低,我们只能从中寻求最大差额,在保证某个收入情况下做到成本最低或在某成本下追求收入最高,你不能希望最高收入的同时出现最低成本,因此,礼品企业不能简单地提出成本越低越好,应当追求边际利润越高越好。  质量是检查出来的  很多礼品企业一出现产品质量问题,首先想到的是加强产品质量检验,产品质量是设计出来的、是购买出来的、是生产出来的,唯独不是检验出来的,质量检验只是产品质量好坏的一个检验评定手段,企业产品的质量不会因为检验评定而变好,也不会因检验评定而变坏。礼品企业提高产品质量要从设计、材料购买、生产制造等多个环节去提高,检验只是阻止劣品流入市场损害企业形象的手段而已。  相信礼品企业在营销管理体制中存在的误区肯定不仅仅只有以上几点,管理者只有从思想上加以重视,从制度上加以完善,才能走出这些品牌发展过程中的误区,迎来更好的发展。

企业的竞争是人才的竞争

导读:对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。  【中国礼品网讯】在礼品行业,有一个这样的现象:那些看上去不太注重品牌,没有多少的知名度的中小礼品公司,在渠道建设上有自己独到之处的厂家,发展的风声水起。究其原因,乃是中小礼品公司依靠渠道的力量而快速发展起来。终端渠道和品牌都对企业的生存发展有着至关重要的作用,但对于中小礼品公司而言,现阶段应该先维护好渠道还是着手去建设品牌?  在中国礼品网编者看来,品牌是无形的资产,但正因为它的无形,所以也就非常的脆弱,有多少所谓的大品牌,在出现质量或其它负面的影响时,多年苦心经营的品牌大厦,一夜之间便可以轰然倒塌,而如果渠道健在,那么企业则可能很快东山再起,否则一蹶不振,销声匿迹。  有专家说过,对中小礼品公司而言,市场不成熟的情况下,先不要谈做品牌,或者说不要一味的去做品牌,而是要先做销量,有了销量之后,有了大量的消费者和忠实顾客之后,产品自然就成了品牌,也可以说,品牌不是炒做出来的,而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说,很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌,要知道,你的产品是不是品牌,算不算品牌,根本不是你能说了算的,消费者才是最好的裁判,而企业作为一个参赛者,不拿出最好的东西来呈现给裁判,不去表现给裁判,而自己去标榜自己如何如何,这是不是一种误区或是本末倒置啊?  可以这样说,对目前大多数的中小礼品公司而言,品牌化建设是一个长期的过程,但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去,把自己的渠道和终端建设和维护好,否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃,那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫,瞬间就会破灭。  消费者对现在的礼品市场品牌认知度尚不鲜明,缺了一个品牌,可以用好几个同样价位的品牌顶上去。要知道商场或厂家的促销人员是拦截高手,你的品牌名气大,也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品在电视上拼了命的打广告,却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉,最终落得惨败。  总之,对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。

导读:资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰中小礼品公司前行的主要问题,需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。  【中国礼品网讯】国内礼品行业中,中小礼品公司仍占了大多数,资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰其前行的主要问题。中国礼品网编者根据当今礼品行业发展的现状,作了几点思考,希望为中小礼品公司走出发展困境,提供一些借鉴。  合理利用终端资源   虽然传统的商场渠道拥有强大的优势,但是高昂的入场费和逐年递增的租金,对于很多中小礼品公司而言,可谓压力巨大。其实,对于中小礼品公司来说,进驻商场并不是提高品牌知名度、市场占有率的唯一途径。  中小礼品公司要善于利用多种可以利用的终端资源。就如对家居礼品企业来说,家居生活馆也是终端销售的有利渠道。家居礼品品牌进驻集合了家具、饰品及其他生活用品的家居生活馆,既可以不必担心客流量问题,而且还可以以专业且品牌丰富的家居产品一站式购物来吸引消费者。对于中小礼品公司来说,唯一要做的就是提高产品质量,因为同类商品聚集在了一起,产品的优缺点很容易就暴露出来。  善用假日经济   从每年元旦、“五一”、“十一”等节假日人们高涨的消费热情不难看出,假日经济已经成为拉动内需的重要手段,有些品牌甚至专等节日之际进行集中销售。虽然不提倡这种做法,但不可否认,利用假日集中销售对于中小礼品公司来说,的确是一种积累资金、宣传品牌的有效方式。  当然,假日经济热潮难免导致各类促销活动呈现同质化的特点。须知道假日经济不是打折经济,要使假日经济步入良性循环的轨道,礼品公司必须要走出价格战的误区,开展创新的特色营销活动,以迎合消费者个性化、多样化的消费需求。  开辟线上市场   近几年来,消费者购买礼品的渠道,也开始从线下终端向电子商务逐渐转移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活质量的要求不断提升和消费的多元化需求的体现,使得网上礼品市场呈现出了巨大的发展空间。  对于中小礼品公司来说,开展电子商务是未来的主流趋势。需要指出的是,网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合,相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性,使其成为与客户联系时成本最低、效率最高的渠道。中小礼品公司要善于利用网络市场的销售特点,来开辟出一片天地。  以上几点只是为中小礼品公司走出行业发展困境提供了些许参考,并不是万能的,中小礼品公司需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。

现在的礼品展会很多,参展的礼品琳琅满目,但是有一个怪现象:无论是充电钱包、电子礼品、小家电,、都是由厂家的名义参展,礼品公司多是代理品牌。

资金1支笔

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企业投资成功了自然不说,一旦失败了,决策者往往会说:“交学费”一笑置之,很少有人去追索一下,交了这么多学费,我们到底从中学到了什么?企业投资的失败,往往是企业投资前期工作没有做好,没有对项目进行细仔的分析,对市场、资源、管理、资金等可行性分析不到位所至,如果不去认真总结一下失败的原因,一而再,再而三的这样把学费交下去,企业如何不倒。学费交了是要学东西的,不是丢到河里玩的,失败只能引以为界,难以成为成功之母。

在市场上我们可以看到各式各样的礼品公司,上世纪末礼品行业发展迅速,到现在基本上大街小巷都能看到大大小小的礼品公司或是商店,但就目前来看很多的礼品公司都只是在模仿,使得创造企业和模仿者都无法长期发展。礼品公司怎么才能长期发展呢?

“企业的竞争是人才的竞争”这句话在管理圈中广为流传,也被很多人奉为圭臬,于是很多地板企业争先恐后地到各名牌高校高薪人才,看门非大专不要,接待的非硕士不用这样的企业也非鲜见。企业竞争核心真是人才竞争吗?。“人才”,指的是人的“才能”,则人的“才干”和“能力”,三百六十行,行行出状元,谁没有“才干”和“能力”,企业到底需要有什么样“才干”和“能力”的人才都未弄清楚,就大势高薪海选“人才”,到头来自然是一场空。如果我们说企业竞争是人的竞争或许说对一半,企业竞争的核心应当人力资本,人力资本与人才是两个不同的概念。

在礼品行业历史中,品牌和创新一直都是我国礼品公司向创造转型的两大软肋,一个公司的发展是离不开品牌和创新,礼品公司要长期发展必须做到自主创新品牌理念。

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