礼品行业真的缺产品吗澳门新葡萄官方网站,打造自己的品牌是礼品公司的必经点

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导读:礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  【中国礼品网讯】近年来,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。然而,行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散……  从这些现状中,不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。  在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品企业也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。  礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。  近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。  面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。  缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。  每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求?  论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决?  礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。  缺创新能力  产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。  有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。  产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。  可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。  中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。

观整个市场不难发现,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。但是在行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散…… 从上述这些现状的讲述中不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,那么究竟最缺少什么元素呢? 最缺品牌价值 礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。所以说很多企业应该要学习易礼,在给公司产品定位后,然后围绕着这个定位在不停的创新设计适合自己公司的经营理念和设计理念的礼品!公司先后出台系列品牌产品,比如:城市青花,青花套装系列;青花韵;中国龙;美丽中国;水墨中国,这一系列产品都是围绕城市礼品而设计的,而我们的中心是城市礼物个性化定制! 在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品公司也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。 礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。 近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。 面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。缺产品质量 从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。 每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求? 论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决? 礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。 缺创新能力 产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。 有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。 产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。 可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。 中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。

导读:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。  从上世纪90年代到现在,20多年里,中国礼品行业一直保持着高速稳健的发展态势:传统制造品牌注入,企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一,且市场增量前景广阔。然而,礼品行业高速成长的背后,一种观念上的危机感也正在悄然而生。客观的说,我国礼品行业,从出量、产品、工艺等方面,与国外各类礼品品牌差距并不是很大,但为什么很多高端卖场却拒绝“中国制造”的礼品呢?这与礼品行业自身缺乏底蕴不无关系。  同样是做礼品产品供应,为什么有的企业全年盈利赶不上别人一个月的利润,到头来还要落个被业界讥骂的下场?原因很简单:因为你的产品不值钱,而且还破坏了行业游戏规则。而在简单原因的背后,却有太多的酸楚无处言说。事实上,每位礼品从业人员企业都渴望行业有着良好的发展环境,但很多时候自己却又不得不成为“侩子手”,为了企业的生存去扰乱市场秩序,使得无竞争的产品到处充斥着,消费者也怨声载道....。就这样,行业无情的给沾染上了恶习。  常缺行业自我反省  当我们只看到行业良好的发展前景,却忽视了企业缺失的文化灵魂。礼品企业之间,除了赚钱还是赚钱。抄袭跟风现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战越演越烈;品牌建设无从谈起;销售提升明显吃力,渠道体系单一脆弱;内部员工流失频繁,核心团队松散;网络营销概念淡薄......种种状况的出现,来这些都为礼品企业发展敲响了警钟。此外,礼品企业在战略管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、网络营销等层面都普遍存在问题和症结,亟需找到问题的根源,对其进行行之有效地革新,才能求新突变。  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,中国礼品行业还都没有出现一个真正的品牌,这品牌不是自己定的,而是要有能力走出去的,形成国际化品牌,起码在对抗国外礼品品牌侵蚀的时候有武装的能力,而恰恰是软肋。关于如何有竞争力的礼品组织品牌问题,一直以来困扰着礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。有业内分析人士指出,品牌缺失是我国礼品行业崛起最大的软肋,而精神支柱的空虚和道德基础的缺失令整个行业变得并不强壮。  为什么没有形成品牌  因为没有坚定的信仰。我们不情愿也不乐意面对礼品行业没有品牌的现实,然而事证如铁。既然我们无法扭转事实的改变,那么不妨果敢的从行业的根源上寻找原因:礼品行业为什么没有品牌?得到的答案竟然是如此的沉重:因为没有信仰。落笔时突然想起前国足郝海东曾经说的一句话,中国足球缺少信仰。国外人把足球当成国家信仰来踢,而中国足球却把它当成赚钱的工具。不客气地说,礼品行业又何尝不是另一个版本的中国足球呢?  不缺产品数量缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品品质却是眼下礼品企业急缺的现实。论数量,造型各异的礼品产品已满足市场的需求;凭规模,数万家礼品厂家争奇斗艳,价位不同,产品各异的供应商业已满足采购的需求。然而现实的情况是,礼品产品品类极大的丰富,但真正能入得“法眼”的产品并不多。一边是礼品供应商有限的研发能力,一边是礼品企业赚钱心切的眼神,怎一个产品数量多就能简单解决?  礼品行业创新能力是硬伤  产品和创新就像一对孪生姐妹。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。而产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力、需要保持适当的长期投入。而投入与回报能否成正比,谁也无法预知。更何况太多数礼品企业的盈利能力本身就不是很“给力”。再加上不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜成本的进行竞争,他们的创新能力因此又被削弱。这就逐渐演变成礼品企业无创新能力的症结所在。  编后语:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。但共性的地方是不可否认的。《采购礼品》杂志编者不是有意揭短,而是希望表达不同的见解和思路,为更多礼品业界人士参考。同时,还能够以开放的、创造性的态度与胸怀去迎接新观念的碰撞。让我们期待一场思维的洗礼,让风暴来得更猛烈些吧!  诚然,赚钱是企业的第一要务,每个礼品企业都有各自创造价值的表现方式,这无可厚非。但在面对利益的时候,很多时候我们要具备敢于对利益说“NO”的勇气。而这种利益可能是短暂的,但长期的利益,我们如何自主获得?这或许是考量一个是否有核心竞争力的关键所在。缺钱?缺人才?缺渠道?.......问题远远不止以此,但前行的路依然要走。相对提出问题,每个企业是否能及时反思更显弥足珍贵。中国礼品网相信,关于“礼品行业究竟最缺什么”的话题,将会有更多人参与进来,并将长期继续下去。

在市场上我们可以看到各式各样的礼品公司,上世纪末礼品行业发展迅速,到现在基本上大街小巷都能看到大大小小的礼品公司或是商店,但就目前来看很多的礼品公司都只是在模仿,使得创造企业和模仿者都无法长期发展。礼品公司怎么才能长期发展呢?

导读:礼品公司需不断提升企业自身的能力,不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。  【中国礼品网讯】礼品市场在中国已经历了一个漫长的发展过程,蓬勃的发展势头,让越来越多的礼品商和礼品公司,已不能保持一个清醒的头脑来停下脚步思考。究竟该如何解决行业中存在的积弊,更好地发展?  人才机制是核心问题。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,礼品行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。  厂商利益链条日趋复杂。礼品行业每年大大小小的展会为礼品厂商提供了不少机会,但过于依赖会展渠道,也是礼品公司发展中的一大问题。由于信息透明化程度不够,礼品公司与上下游产业链合作伙伴之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。急功近利以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,使得市场上同质化的产品扎堆,面临经营困境。  同质化问题难以绕开。现今礼品市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。礼品行业现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。  营销缺乏实质性创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而礼品公司的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。  品牌推广缺乏系统性。目前礼品行业大大小小的公司有很多,但是能真正在消费者心中称为品牌却不多。很多礼品公司将大笔资金投入在了电视广告等宣传上,但收效却不明显。要知道,品牌推广是一项系统工程,很多礼品公司如果还只停留在销售产品这一层面上,无法形成累积的投入,将会形成只有经销商而无消费者的尴尬局面。  综上所述,礼品公司需不断提升企业自身的能力、不断革新技术、开发产品,完善人才机制、创新营销管理模式,才能摆脱发展困境,让自身的综合竞争力在市场上不断提高。

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