礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,客户需要某种产品

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导读:当礼品企业通过自身努力,将产品、设计、品牌、服务、价格等各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。  【中国礼品网讯】在如今的礼品市场竞争环境下,消费者起到了主导作用,他们喜爱什么,需要什么,市场上就会出现什么。但有时候,礼品企业也需要为自己创造一些需求,以期获得消费者的光顾。  对于礼品企业来说,想要获得良好的销量,首先必须获得消费者的信任和喜爱,才能赢得他们的心。那么究竟该如何着手呢?  卖产品   一个礼品企业最开始、最原始化的东西,还是产品。卖产品通常需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间,研发制造产品。产品是本质,是卖点,是企业赖以生存的根本。许多人说卖产品不如卖服务、卖概念,其实,一个企业要站稳脚跟,首先要做好的就是产品,这是基础,接下来的那些都是后续。  卖设计   设计其实就是产品本身的卖点,要有创意、有想法、有市场经验、有包装头脑,才能卖个好价钱。由于礼品行业门槛较低,不需要太多的资金就能成为礼品商,再加上各企业在设备、工艺、技术等方面相差不大,故很快在产品上达到相同的水平,也就是我们所说的“同质化”。寻求差异化、个性化,关键就在于产品的创新设计上,这需要一个发展的过程。  卖价格   现在的市场中,产品一旦滞销,大多数礼品企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力,那么,有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?  解决办法只有一个:性价比。提升了品牌的价值,创造了产品的创新,让消费者记住你产品的价值,弱化价格的影响,则是根本之道。  卖服务   卖服务一直是各行各业在推荐的营销手段之一,服务业是增强产品附加值的最佳方法。产品和服务、制造业和服务业不断融合,许多制造业的生产方式都可以引入服务业中。但是,服务具有自身的非实体性的特征,这就决定了服务企业必须把服务提升到一个应有的高度,系统规范地为客户做好每一个环节的服务,形成独具特色的新型服务模式。  卖品牌   卖品牌是现在礼品企业流行的趋势,可就算是卖品牌,也是有分别的。若礼品企业没有贴心的服务,没有完整的商品,只有鹤立鸡群的骄傲,让消费者觉得高高在上,爱买不买,这绝不是卖“品牌”应该有的态度。礼品企业通过生产适销对路的产品,提供贴心到位的服务得到消费者的信赖和忠诚,形成企业一笔无形资产,则才是真正的“卖品牌”。  当礼品企业通过自身努力,将以上各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。

服务营销的目标,就是要不断完善服务,让消费者充分体会和认同品牌的服务,使服务产品“实体化”,这是解决中国橱柜企业服务软肋的一种有效途径。

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品   产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌   在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

如果只是一些尾货处理还情有可原,但总体而言,无论是迫于压力还是节假日促销,薄利多销并不适用于真正的高端家居。不适合的原因在于高端家居的高,高的不只是价格,高的是产品的规格、质量、选料等方面均超过市面上的产品,某高端橱柜品牌负责人曾对此种现象表示:“如果别的品牌也按我们的品牌要求来做产品,那他们的价格就未必便宜了。”此外,价格的稳定是高端品质的另一种保证,如果高端品牌盲目跟随市场大趋势降价的话,那么不仅会让品牌价值受损,同时也会使追求这类产品的消费者对“高端”的可信度产生怀疑。

“奖、送、折”这类可以提升销量的促销技巧,众多礼品公司乐此不疲,但这一方式在如今竞争愈演愈烈的礼品行业能否抓住消费者的心呢?礼品假日营销解决方案,是否需要换一种思维?

卖价格

国外高端家居产品受热捧 迎合消费者心理

骤然降价,产品质量便会受到质疑,消费者也一定不会买账,反而有可能将品牌的诚信度降低。某礼品行业专家认为,在礼品市场的竞争中,二三线品牌要认清自身定位的目标人群,不能轻易跟风降价,要保质又保价。“确实需要调价的时候,对调价时间、调价范围、调价区域都要有一个明确的价格梯度,减少消费者的流失。”他说。

卖设计

在国内家居行业发展的过程中,总会出现一些问题,但是真正有实力的家居企业,应该沉下心,打造优质的产品与服务,靠产品与服务说话,才能最终打败外国品牌,赢得消费者的信赖,真正做到“高端家居”。

针对“节日营销的核心就是价格战”这一说法,张先生认为,节日营销并不是要做价格战,产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格。他说:“单靠价格战的话,企业要生存下来是不容易的。在合理的利润空间内,一再进行打折促销是毫无意义的。”

卖“品牌”,还是“卖”品牌,这是一个问题。

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某工艺礼品负责人张先生分析,未来礼品市场“80后”是主力军,他们很时尚,很有个性,为了抓住这部分人群的需求,我们推出了个性化的礼品定制服务来迎合他们的需求。客户需要某种产品,首先作出的决定是选择接受哪一家企业的服务。一旦服务打动了客户,就打响了企业的品牌,做好服务是企业最宝贵的一笔财富。

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