具有浓郁文化气息的雨兰家纺青花床品在他的店里销量特别好澳门新葡萄官方网站,不同企业之间资源的互相整合

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导读:“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以获得更多的机会。在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,无疑是一个较为可行的解决方案。  【中国礼品网讯】在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润滑坡,规模不足。显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了走出困局,通过“优势整合”实现跨越发展的思路逐渐为一些礼品公司所采用。“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品采购商自发组成的区域联盟,这都是礼品行业激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  在第21届深圳礼品展上,至正青花首次携手海澜家纺亮相,引起了不少业内人士的关注。至正青花利用资源优势,与海澜家纺携手并进,通过对客户群体的的分析,以互补的形式,把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质,而家纺的客户群体全属实用类,当工艺性与实用性相结合时,路自然而然的会更宽。至正青花与海澜家纺的合作便是工艺与实用相结合,共同铺设前进之路。  自2004年进入礼品渠道以来,海澜家纺以过硬的产品质量、独特的款式吸引了大批的忠实客户,以产品的风格、品质、包装特色在礼品界树立大气的品牌形象。在家纺市场混乱时期,海澜家纺专注于服务忠实的稳定客户、专注于自身的品质建设,以产品及服务,在市场中争夺属于海澜的一席之地。恒澜科技(文化)发展有限公司(至正青花)励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务,专注于青花瓷的研发,整合了景德镇的大部分资源而立足于市场,与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势,倾力打造出青花瓷精品。会议礼品、商务定制、企业福利等各种订单接踵而来,面对骄人的业绩,至正青花积极地寻找新空间、新突破,期待给客户带来更多服务。当家纺遇上传统陶瓷,两者的强强联合,又将带来怎样的发展机遇呢,我们拭目以待!  “优势整合”的思路不仅体现在强强联手,礼品公司也可通过“异业联盟”来取得突破。在家纺礼品领域,青岛纺联控股集团有限公司就率先对异业联盟的方式作了探索,合婚纱影楼、西服定制等门店联手来扩充渠道,推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前,青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家 “韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源,开设了10家青纺联时尚生活馆门店,300多家“海尔兄弟”联合门店,在渠道模式的拓展方面频出新招。但究竟成效如何,还有待于市场的检验。  在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,“优势整合”的发展思路无疑是一个较为可行的解决方案。不论是强强联手、异业联盟或者是其他方式,不同礼品企业只要找到那个可以合作的点,则意味着具有了实现“合作共赢”的可能性,从实践来看,抱团作战比孤军奋战更有可为。

始终致力于走专业化的青花瓷路线的“至正青花”,也如江西雨兰家纺一样,极力挖掘青花文化的魅力,它沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新。产品纹饰专版专用,根据器型的不同设计出不同寓意的纹饰,借助中国传统的文化寓意,运用到新的创意中去。产品包装也尽量用比较庄重素雅的方式体现出青花瓷的独特魅力。从至正青花的发展思路里,我们看到了一个公司致力于打造具有青花文化内涵的产品的专一和执着。因为它的这份专一,至正青花以深具魅力的产品吸引了众多消费者的青睐,走出了一条文化特色之路。

青花瓷,始于元代,盛行至今,青花看似颜色单一,但是其中却有着更为深层的含义,最为顶级的青花可分为五色,这也是代表着人生中天高云淡,看透一切的气度和智慧。在《礼商》编辑看来,礼品公司使用青花这一元素来使自己与市场上竞争对手的产品牢牢区分开来,无疑是一个不错的突围方向。但是更为重要的是挖掘青花文化不能够仅仅停留在表面,设计师要重新演绎青花元素,需要对中国传统文化具有自己的思考和感悟,这样才能在继承中不断创新,让青花礼品在兼具东方文化韵味的同时与现代时尚完美融合,成为礼品市场那抹打动人心的幽蓝。

导读:礼品公司进行跨界营销,是一种顺应潮流的做法。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。  【中国礼品网讯】纵观目前中国大大小小的礼品公司,产品及经营模式日趋同质化,竞争优势不明显,陷入了发展的瓶颈期。当一个品牌的产品单打独斗难以凸显优势效应时,依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感的跨界营销思路,可以说成为了一种趋势。而这种各类资源的整合,在礼品市场更显优势。  从营销角度来看,跨界营销也是创新营销的一种,也是目前营销的一个新趋势。对于礼品公司的跨界营销,可以在产品线和合作品牌、行业上加以延伸。  延伸产品线   跨界营销思路在家纺礼品市场,早已开始尝试。富安娜家纺旗下的时尚品牌--馨而乐其产品线除了包括床上用品的家纺套件外,还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品,除此之外,推出了田园包系列,进军个人时尚配饰行业。加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺(套件+包两种品类),也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类,开设独立专柜。据馨而乐有关负责人表示,推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响,营造价值范围,还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机,有利于拓宽消费人群,吸引大量人流进店,最终提高销售量,为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台,馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。  对于一个精明的礼品商而言,需要敏锐地把握市场先机,急救包在医药市场不温不火,但在其他领域却备受重视。精明的礼品经销商更是看到了市场热点,将云南白药急救包作为商务礼品和团购礼品的首选,并在电信和银行的促销礼品中广泛使用,将原本属于医药领域的急救包在礼品市场大放光彩。  多品牌多行业联合营销   除了在产品线上,使用跨界营销这一理念,将其延伸外,礼品公司的实体店铺也可以联合起来,采用联合营销,来提高销售额。礼品门店可以先后与当地美容院、保险公司、电信114、银联等不同行业单位建立了合作关系。通过会员吸纳,产品特供,广泛宣传等方式将其他行业的客户资源“为我所用”。不但可以在门店原有的基础上拓展了渠道,扩大了品牌影响面,并且为其当地的营销工作创造了有利的条件。就如在家纺门店,采用购买床品套件,可以获得电影票的营销方式来吸引消费者。  现如今,礼品行业已过了单打独斗的时代,进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展,让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存,当一阵猛烈的风吹过,单枪匹马的企业则会被轻易地吹走,而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。礼品公司进行跨界营销,既是一种顺应潮流的做法,也是为企业拓展销售渠道的机会。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。

导读:众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想。  【中国礼品网讯】据悉,2013年受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,礼品行业发展形势不容乐观,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。面对如此大的压力,礼品行业价值参考门户网站特约观察员提出了,大环境下礼品企业需良性共同发展这一“突围宝典”,而具体表现则是了解自身优势的前提下,不断做精做专。小而美或是新出路。  众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是:企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反,正确的竞争优势是把对手引离优势区,或者寻找与对手差异化的领域进行竞争,从而保持其自身独特的品牌,创造核心竞争力。巩固优势基础,从而拓宽营销领域。  如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,作为青花瓷品牌消费领域的一匹黑马,至正青花另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜,在产品方面狠下功夫。至正青花在青花瓷系列产品设立了一个全新高端品牌,也特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到许多消费者和礼品经销商的喜爱。  除了至正青花这种类型的差异化竞争,广州德品皮具则是另一种模式。广州德品皮具作为一家成长性的礼品企业,专注于精品质的各类皮具产品供应。在皮具品牌琳琅满目的今天,广州德品算是另辟蹊径,通过自身的优势所在,将产品的品质细腻做到了堪称行业典范,使得勇气其不可复制性更是其产品的核心竞争力,这也是为什么非常之多的礼品公司及采购企业与之建立业务往来的核心所在。  如果说至正青花的非对称竞争是产品本身就具有的优势,那么广州德品皮具系列产品卖的就是市场定位和高品质理念。事实上,无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是礼品企业不断创新的成果之一。诸多事实表明和市场需求要求,礼品企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。

江西雨兰家纺秉承景德镇的深厚陶瓷文化底蕴,创造性地将“青花”融入到床品中,并赋予了它全新的内涵。雨兰家纺的设计师将青花瓷上的传统花型运用到床品中,包括色彩上的纯白与天青色的演绎,描摹了一种宁静优雅的文化情怀和生活情致,让消费者切身感受中国传统文化的博大精深。青花、水墨画、中国婚庆等文化元素,雨兰家纺从不同方向吹来了一阵“新中国风”。据加盟雨兰家纺多年的经销商钟先生介绍,与雨兰合作下来,一直深深吸引他的就是它的青花床品,在兼具古典美的同时,又具有现代气息。据他介绍:具有浓郁文化气息的雨兰家纺青花床品在他的店里销量特别好,深受不少白领和政府事业单位的喜爱,是送礼的上品。

有行业专家表示,目前青花瓷之所以具有越来越高的市场价值,主要是由青花瓷本身所承载的历史文化价值、科技工艺价值和美学艺术价值所决定的。因此越来越多的礼品公司开始大力开发青花系列礼品,为礼品市场带来了一抹清丽与雅致。一时间,可谓是蔚然成风。

如果你对牛皮席的印象还停留在原来的色彩的单调和单一的印象里,那你就大错特错了,黄色、蓝色、绿色、紫色,如今的牛皮席市场色彩丰富。而这其中以那抹幽蓝最为吸引人。在今年的94届中针会上,重庆塔山的展位上,浪漫温馨的大圆床上面铺着一套青花瓷图案的牛皮凉席很惹眼,淡蓝色青花,让原本色调单一的牛皮席显得生机勃勃,参观者纷纷驻足观赏。该展位负责人自豪地告诉编者,这是他们的专利产品,今年的主推产品,适合作为高档礼品送人,大气又不失韵味。

如果你对牛皮席的印象还停留在原来的色彩的单调和单一的印象里,那你就大错特错了,黄色、蓝色、绿色、紫色,如今的牛皮席市场色彩丰富。而这其中以那抹幽蓝最为吸引人。重庆塔山公司今年就推出了青花瓷图案的牛皮凉席,淡蓝色青花,让原本色调单一的牛皮席显得生机勃勃,参观者纷纷驻足观赏。该公司负责人自豪地告诉编者,这是他们的专利产品,今年的主推产品,适合作为高档礼品送人,大气又不失韵味。

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