着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌,品牌不仅是一个企业的

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导读:生产能力是礼品公司保持核心竞争力的关键因素,只有从源头上把控好生产的原材料、引进生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。  【中国礼品网讯】在激烈的市场竞争中,礼品公司的生产能力是其终端销售最为强有力的保证,我们可以发现那些生产能力高的企业,终端销售成绩往往也很不错。那么礼品公司该如何提高自己的生产能力,来保持自己在礼品行业的核心竞争力呢?  中国礼品网编者认为,礼品公司提升生产能力,需做好以下三个关键点。  严格把控原材料   首先还是要从原材料进行严格的把控。无论你的企业品牌效果多好,终究要落实到终端市场,要让消费者买得舒心、用的放心。为此,在生产上礼品公司需要对原材料进行严格把控。  像维科家纺就拥有自己的原材料生产基地,所以维科的产品研发都以生态、自然为主,这样的品牌理念融入到消费者的观念中,再配合上优质的家纺产品,没有高额的销售量也难。  引进先进生产设备   再者是引进国外先进的生产设备。虽说国内这几年自主研发能力不断加强,但是就纺织这块儿来讲,生产设备依然是国外的较为优越,再加上生产设备是企业生产能力的主要保证,所以企业在生产设备的选择上要多加重视。就拿一个绗缝机来说,国内的机器与国外的机器,工作效率要相差很多,这也是企业更为看中国外生产设备的原因。  作为国内知名毛巾企业的图强纺织,就意识到先进生产设备在其产品生产方面的重要作用,就在去年从国外引进了百余台世界先进一流水平的大箭杆机,使其毛巾新品研发和工艺制作拥有了更高的科技含量。到今年6月份,设备将全部调试完成,工厂也与去年完成了搬迁。由原来的两个工厂全部搬迁到工业园区新址。设备升级,工厂升级,人员管理升级,可以预见,图强纺织在未来几年将面临一场飞跃式大发展。  提高销售速率   终端产品的销售量是提升礼品公司生产能力的根本,这是一个相互促进的关系。因为只有终端产品可以销售出去,礼品公司才能加大生产能力和生产规模,确保稳固企业的生产根基。因而终端销量的提升,对于礼品公司生产能力的上升具有很大的作用。  可以发现,在终端市场中,提升销量最为直接的就是促销活动的开展了。一场精心策划的成功促销活动,不仅可以促进产品的销售,还可以大大提升品牌认知度。但需要注意的是,礼品公司在进行促销活动时,不能将那些质量存在瑕疵的产品以廉价卖给消费者,如果这样,久而久之会降低消费者对品牌的信誉度,可谓得不偿失。礼品公司提高销售速率的方法有很多,与多个品牌多行业间携起手来进行异业联盟,联动销售,也是不错的选择。  总之,生产能力是礼品公司在市场上保持核心竞争力的关键因素,礼品公司只有从源头上把控好生产的原材料、引进先进的生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。

导读:当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  【中国礼品网讯】随着近年来爆发的全球性经济危机,导致外销步入困局,迫使一大批礼品公司开始转向内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。怎样才能安全“走”下去,这需要礼品人做好各种意料之外的准备,而当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  规律一:重视传统文化  中国传统文化是一座金矿,礼品产业更是如此。中国礼品行业要想再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就需要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的产品。当然,一定要避免各家纺礼品企业、工艺礼品企业等对这座金矿的滥采滥伐。要注重现代企业的可持续性,包括产品的功能性、环保型等特质上来,才是追求持续发展的必然要求。  规律二:打造礼品品牌  从目前的礼品行业现状来看,内销型礼品公司做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。习惯了OEM的中国礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式。因此,这就要求礼品公司需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势礼品品牌。  规律三:掌握中外结合  只要走出去,也要引进来,把好的方面发扬光大,软肋方面要避免的同时更要有效地学习,以便提升的更好。中国礼品企业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘传统文化和国内消费者需求的基础上,充分借鉴国外的优秀文化。唯有如此,中国礼品企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  规律四:提升品牌战略  虽然国内涌现了不少的礼品品牌,尤其是在细分产品领域,但不容忽视的是,目前还没有一线品牌能与国外礼品品牌进行抗张的,这使得礼品产业国际化地位极低。品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国礼品行业的健康快速发展,自然就制约众多礼品公司的国内市场运作,这与中国礼品企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国礼品企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远,这是提升品牌战略的内在必然。  规律五:核心经营战略  中国礼品行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革。如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略,其仍然具有脱颖而出的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的礼品企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对礼品业现状的写照,更是对中国礼品企业崛起机会的肯定。  规律六:决定制胜终端  随着近年来,网购市场的不断成熟越来越多的礼品公司也开始了网络化终端销售,这将逐步影响中国礼品企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。在中国礼品网市场调研发现,国内里企业需要在做内销之前就认清这一点,以为之做好充分的准备。例如,传统流通渠道进价策略、网购促销策略等,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。  结语:对于众多的礼品公司来说,外贸转内销不仅是战略性调整,也是重新“洗牌”的开始,因此要有“空杯的心态”,这样,不论是产品设计、品牌建设还是营销渠道铺设、终端服务结构等方面不断学习和成长,因此只有意识到礼品企业外贸转内销要掌握并应用好“六大”规律,才有可能加以掌握和应用,从而发挥应有的价值,进而产生正能量,希望更多的礼品企业能意识到这一共性规律,努力使追求多元发展的礼品公司更具生命力。

导读:礼品行业该如何保持健康发展?有礼业专家指出,必须得从各类礼品消费市场的源头加以控制,瞄准高端市场渐成企业的发展策略,加强生产企业自身行为的自律。  【中国礼品网讯】时下,随着我国礼品行业的市场的份额的增大,各大礼品公司在市场中显现出不同的核心竞争力。然而,市面上的各类礼品产品多如牛毛,消费者的标准也越来越高,而且同质化现象也是层出不穷。质量和服务两大“硬指标”成为企业赢取市场的关键。因此,其一流的产品和服务、强势的品牌文化受到了流通渠道和终端客户的首选,以及在新型渠道也有强劲表现。  如今,礼品已成为消费生活的一种“刚性需求”。它彻底地改变人们的生活品质,在在现代生活中扮演着“来而不往非礼也”的角色。精品生活,只选好的。例如,随着家纺礼品等原材料价格不断上涨和产品设计相对紧缺,其他各类礼品的生产成本也一路上涨。由于,前几年连续实施的价格,绝大多数的礼品厂家几乎没有利润可言。特别是随着竞争激烈,很多产品溢价能力弱的礼品厂家更是极为脆弱。  当前,礼品行业仍面临着企业盲目增产,新建企业不断涌现,产量战如火如荼以及创新力不足等诸多问题。由于目前礼品行业尚未成熟和规范,且市场需求量大,这给很多小企业提供了生存空间。特别是随着网络营销管理等新型渠道的涌现,也为中小礼品公司成长提供了契机。然而,对于还很脆弱的礼品行业而言,部分礼品厂家还是停留在产品生产的基础上,对于礼品品牌建设及网络营销拓展还有很大的空间。  成本上扬,一些礼品公司就面临亏本销售,而打造品牌,研制难度高的新品,瞄准利润空间较高的高端市场成为部分企业的必然之选。当前,很多礼品供应商投放市场的新品,很多都是在之前生产的产品上变换形式而已。直接导致的局面各类礼品用品市场新品频出,表面一派欣欣向荣,但实际上恐怕会产生一些泡沫。而据中国礼品网了解到,礼品行业产能扩张过剩现象也不容忽视,更为礼品公司未来发展增添了隐患。  此外,礼品行业竞争日趋激烈,原材料价格高居不下,这也使一些企业采用劣质原料,降价降质,其产品质量根本得不到保证。而价格战虽不如以前激烈,但依旧存在,更多的企业用价格策略去挤占国内或国外的同一市场,无疑是望梅止渴,最后则是满盘皆输。因此,就这一角度而言,在品质保证的基础上,不是单纯的靠降价来赢得市场,怎样做好迎合消费者的需求才是切入市场的关键,即便是小众化礼品细化市场也有大作为。  那么,礼品行业该如何保持健康发展?有礼业专家指出,必须得从各类礼品消费市场的源头加以控制,瞄准高端市场渐成企业的发展策略,加强生产企业自身行为的自律,从原料到生产工艺等一系列产业链上下游做好严格把控,保证产品质量的稳定性,同时还要看是不是环保。通过努力提高产品技术含量加大自主创新,以期实现可持续发展的道路。那么,怎样塑造礼品品牌文化,怎么打造产品品质及满足市场多元化需求是考量礼品公司未来价值的关键所在。

导读:品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。  【中国礼品网讯】随着全球经济的一体化,加上国际品牌的进入,从某种意义上说中国已进入了品牌经济时代。品牌与品质一直是相辅相成的,在消费者心目中,那些有品牌的产品比起一般产品更具有质量保证。如果礼品公司还像从前那样在市场上只拼产品、拼成本将很难生存,即使一时取胜也是只能是小胜,或是阶段性的胜利。在中国礼品网营销专家看来,礼品公司的要想取得长远发展,需把握好品牌和品质的关系。  产品是品牌的基础和依托,是品牌在微观层面上的基础,没有“品”何来“牌”。品牌应该与产品保持一致,如果产品落后于品牌,品牌就会失去其赖以支撑的实体,则不仅产品的销售情况会恶化,而且品牌的知名度越高,对品牌本身和企业美誉度的损害也越大。  要知道,质量是产品最强大的支撑力量,可谓品质是品牌的生命,任何细小的品质问题都可能引起品牌的覆灭。然而,目前仍有太多的礼品公司将品牌概念过分虚化,只在品牌表面上做文章。将立体化的品牌误读为单一化、符号化,甚至于将品牌核心价值中的产品品质与品牌剥离,导致频繁发生最致命的品质危机,最终将使品牌丧失强有力的支持与持久的生命力,而得不偿失。  因此,礼品公司在品牌的建设上,不单单是宣传和推广品牌文化、品牌理念,更重要的是在产品的品质和终端门店的服务质量上有所提升,真正做到品牌这个层面。  故而,在国内领军家纺品牌薛伟成他看来,坚持家纺行业和企业的服务理念,是维护企业长久发展的基础。原先,家纺企业主要以生产型企业为主,着重将精力放在产品的研发生产与销售上,而现在企业将思路进行了转变,从生产型企业转变到服务型企业,致力于为终端消费者服务,为终端投资者服务,这也是其品牌化建设道路上的重要步骤。  品牌化之路是企业长远发展的必经阶段,也涌现出了很多成功例子。现如今,五金工具生产企业和销售商更加注重科技创新,质量取胜,以新品来巩固和拓展市场。因此,五金工具企业的品牌意识和品牌效应更为明显,很多稍有实力和规模的五金礼品经销商,都表现出了很高的积极性。  从国内外企业成功的实践来看,凡是做得大的企业都是十分注重自己的品牌形象。因为品牌不仅是一个企业的“脸面”,而且还是一个企业的生命。礼品公司只有在将产品品质维护好的基础上,才能建设好自己的品牌,只有两手抓两手硬,才能实现稳健发展。

行业人士指出:在终端影响消费者决定的因素有很多方面,比如卖场环境和氛围、导购员的专业水平和服务意识、产品的款式和材质、价格等。随着2013上半年以“五一”为节点的销售旺季的来临,各大礼品公司之间也卯足了劲拉开一场营销之争,中国礼品网编者认为,众多礼品公司之间促销活动的竞争,不能仅以低廉的价格来吸引消费者,而需将更多的亮点放在品牌价值的提升上面,在终端营造良好的购物环境,以优质的服务,来打动消费者。

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