那么就要从产品价值方面来考虑了vip8455新葡萄娱乐官网:,消费者走入礼品店为什么会觉得你的东西贵呢

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导读:在乡镇、县城开礼品店,或店铺面积不是很大的加盟商们,应该都遇到顾客砍价的问题。那么,消费者走入礼品店为什么会觉得你的东西贵呢?  【中国礼品网讯】在乡镇、县城开礼品店,或店铺面积不是很大的加盟商们,应该都遇到顾客砍价的问题。那么,消费者走入礼品店为什么会觉得你的东西贵呢?  中国人喜欢讲价,这是几千年来的习俗,但当顾客走进古琦、阿玛尼专卖店时,一定不会有消费者在那和导购砍价。顾客之所以会讲价,有时并不是产品价格真的很高,只是产品给消费者的价值感不高。  同样是去理发店剪发,但价格却从10元到几百元不等,为什么价格可以相差如此之大,但高端的洗发店仍然是门庭若市。当产品提供的附加值让顾客产生超值的感觉时,顾客是甘愿掏腰包的。走进一家品牌美发沙龙,在享受干洗的同时还提供头部、肩部按摩服务,一场理发变为了一场享受,设计总监设计的发型让你信心倍增,从进店的那一刻起你就被侍奉为上帝,这样感觉如此棒的购物体验消费者是不会拒绝的。  当消费者心甘情愿的去购买产品时,一定是觉得这个价格能买到这么好的产品是赚到了。所以面对顾客觉得产品不值这个价钱时,商家就该思考如何引导顾客,消费者很多时候买东西是买的一个心理感觉,让他们产生超值的感觉。  现在许多礼品企业都有开设网店,许多加盟商都很担忧网店的冲击,面对互联网低价的冲击,实体店拿什么与之竞争,当然是提升产品附加值,通过高端服务提升竞争力。  关于产品的价值感,会受到太多外在因素的影响,比如店铺的陈列、产品的包装、导购的服装、服务的专业度等多个方面,当你将产品附加值提升了的时候,顾客自然会觉得这个价钱购买是超值的。

二是与同行的产品相比较;

当顾客刚刚接触导购,对产品还不是非常了解,就与导购谈价钱的时候,导购可以使用这句话术。

如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松,就会进一步与导购进行价格谈判,因此,在价格谈判时,导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

3、让陈列看上去“值”

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门头、门口干净整洁,有氛围;

第二,导购的专业化程度要高。


一是和产品成本相比较;

4、让顾客看到努力

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第三类:讨价还价是纠缠不清

导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

1.价格一定让你满意

当顾客刚刚接触导购,对产品还不是非常了解,就与导购谈价钱的时候,导购可以使用这句话术。

2、不要抱怨顾客随便砍价

3.节奏掌控

1、价格一定让你满意

1、价格一定让你满意

对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。

导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

三、价格应对实战策略

价格应对实战策略

3、提高价格应对能力,增强价格信心

当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时,说明顾客觉得产品价钱有点贵,想和导购确认一下,如果导购就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与导购谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降。

对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

第一类:认可产品,但觉得价格太高

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

第一,导购的精神面貌良好;

一、如何不被“价格”问题困扰?

第一类:认可产品,但觉得价格太高

当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时,说明顾客觉得产品价钱有点贵,想和导购确认一下,如果导购就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与导购谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降。

如何让店铺看上去“值”:

导购每让出一小步,都要提出相应的条件,比如可以要求顾客常来,或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步,都要死死地顶住,不能让顾客觉得还有讲价的空间。

导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

三、价格应对实战策略

价值塑造得越成功,顾客的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,比如先进的工艺、央视上榜品牌等,告诉顾客产品值得这个价格。

价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

② 门头干净整洁;

让导购看上去“值”包括两个方面:

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