尼尔森最新发布的《竞争与进步-8455新葡萄娱乐:跨国企业与本土企业的博弈》,参加调查的中国消费者只有30%表示

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导读:著名市场调研机构尼尔森(Neilsen)最近调查了70个国家的消费者,其中,参加调查的中国消费者只有30%表示,“不关心品牌归属(本土品牌和跨国品牌),只选最便宜”。中国剁手党的购买力确实惊人。今天(6月26日),阿里巴巴和DT财经联合发布的全国剁手党战斗力数据报告显示,淘气值超过1000的阿里超级会员虽然只占淘系剁手党的3%,但是消费力惊人。最近一周,这部分人群人均剁手1008元,加起来花了近150亿元,相当于利比里亚、中非等小国一年的GDP总值。不管你做线上生意还是线下生意,你得知道,消费升级真的来了,很多中国消费者对价格不再敏感,他们敏感的是品牌和品质。著名市场调研机构尼尔森(Neilsen)最近调查了70个国家的消费者,其中,参加调查的中国消费者只有30%表示,“不关心品牌归属(本土品牌和跨国品牌),只选最便宜”。相比之下,美国和加拿大消费者的对应比例分别是51%和48%。换句话说,米国和枫叶之国的剁手党,比咱们中国的剁手党更在乎价格。实际上,在全球70个国家中,按照喜欢便宜货的程度排名,中国剁手党排名倒数第二。这也难怪,尼尔森大中华区总经理韦劭会说,中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”,而更看重“物美”。几天前,新零售智库讲述了宝洁创业帮的故事,不少宝洁中国的前员工离职创业,做起了消费品牌。在中国市场,国际大牌仍然很有影响力,不过,国货品牌、新创品牌的空间越来越大。尼尔森就在这份《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》报告中,发布了一个引人注目的数据:从2006年~2016年,中国本土企业在中国市场的销售额比例,由2006年的66.5%增长到2016年的69.8%,整体态势良好。在个人护理(如洗护发、护肤露)、即食食品(巧克力、饼干)等领域,跨国企业的销售还稳占上风,本土创业者大概只能从细分市场切入。不过,在乳制品(包括牛奶、酸奶)、家居清洁和纸品等方面,本土企业份额优势更为突出。 有趣的是,在30大快消品类中,本土企业的面膜销售额2016年增长率达到12.6%,在所有品类中增速最高。天猫618当天,仅用了10小时,剁手党们就抢光了4500万片面膜,其中包括国货品牌一叶子,以及新零售智库两天前分享的新创品牌SENJADE森芝玑。本土品牌在某些优势品类崛起的原因当然比较多。尼尔森报告分析说,其中一个原因是本土企业更积极上市新品,并且新品的理念中着重突出“中国”元素,例如“生姜洗发水”、“红枣味饮料”等,成了本土企业产品的“王牌”。此外,说到食品企业,“国产”和“不达标”不再必然联系在一起,不少本土企业越来越注重对产品品质的把控。有意思的是,本土企业和跨国企业的合作越来越常见,模式也越来越多样。尤其在食品行业,本土企业与跨国企业尝试通过口味、原料等途径,相互取长补短。例如,中国圣元在法国建厂生产,焙朗早餐饼也出现了苹果红枣等新口味。这也为消费者提供了具有“全球化”风格的产品。报告提到,在中国消费市场,外资企业在电商领域起步较早,经验较丰富,常常通过“明星限量版”“个性化定制”“海外精选”“情景化捆绑包”和“线上专供”等手段,吸引大量消费者从网上购买相关产品。相比之下,本土企业虽然也在加快建立电商营销体系,但营销手段较为单一,很多通过成交量大的爆款来吸引消费者。在这方面,本土企业、新创品牌要加油了!因此,报告建议中国本土企业多借鉴跨国品牌的做法:1. 注重迎合时尚需求,引流消费者,推广事件营销。引导消费动向,引流消费者,具体方法包括搜索引擎优化、KOL直播推荐、平台付费广告投放、微信推广等;2. 事件营销,品牌与体育赛事或音乐节等聚众项目合作。在今年2月一份题为《优质产品在中国大受欢迎》的报告中,尼尔森把价格超过该品类商品平均价格20%或以上的产品定义为品质类产品,并认为这类产品在中国越发受到消费者的亲睐。尼尔森还指出,情感因素是驱动中国消费者购买品质产品的重要因素,全球有52%的消费者表示,购买优质产品是因为这让他们感到心情愉悦,而这一比例在中国为66%,高居全球第二。看起来,感情牌对中国剁手党确实很管用。

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不过,尼尔森研究显示单凭本土企业的力量,也无法达到更大的进步。为此,近年来本土企业与跨国企业也加深了合作。合资合作的扩张模式越来越普遍,相互借鉴优势元素的策略也越来越流行。尤其在食品行业中,本土企业与跨国企业开始尝试通过口味、原料等途径,相互取长补短。例如,圣元在法国建厂生产,焙朗早餐饼也出现了苹果红枣味。这种模式不仅有利于双方企业的成长,也为消费者提供了具有全球化风格的产品。

(摘编自4月12日《南方日报》,原题为《向“中国质造”迈进》)

年轻人的消费行为与生活方式正在重新诠释着新时代的潮流与时尚,也重新定义着新时代的消费品牌。曾几何时,国人一度乐于购买外国品牌商品。而如今,他们更为青睐我国本土品牌。

在今年2月一份题为《优质产品在中国大受欢迎》的报告中,尼尔森把价格超过该品类商品平均价格20%或以上的产品定义为品质类产品,并认为这类产品在中国越发受到消费者的亲睐。

此外,跨国品牌还会更加注重迎合时尚需求,引流消费者,推广事件营销。引导消费动向的具体方法包括搜索引擎优化、KOL直播推荐、平台付费广告投放、微信推广等等;而事件营销则是品牌直接与体育赛事或音乐节等聚众项目的合作。这两种营销手段具有十足的关键性和影响力,值得本土品牌借鉴。

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外媒报道称,美国的品牌诸如帮宝适、高露洁牙膏、美赞臣婴儿奶粉等,在过去五年中的市场份额下降了10%。与此同时,中国品牌诸如滋源洗发水,百雀羚护肤产品的市场份额在迅速扩大。

尼尔森就在这份《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》报告中,发布了一个引人注目的数据:从2006年~2016年,中国本土企业在中国市场的销售额比例,由2006年的66.5%增长到2016年的69.8%,整体态势良好。

其背后的原因,很大程度是由于本土企业更积极上市新品,并且新品的理念中着重突出中国的理念内涵。例如生姜洗发水、红枣味饮料等,很多具有中国特色的元素成为本土企业产品的王牌。

品牌;国货;消费群体;政府工作报告;中国质造;崛起;制造业;知识产权保护;中国制造;本土

随着新国货的崛起,当代年轻群体消费趋势发生改变,90后、00后消费者不再唯国外品牌是从。英国广播公司曾报道,长期以来,不少美国名牌在中国享有盛誉,深受消费者追捧。由于中国努力在战略性产业领域扶植本土品牌和骨干企业,淘汰低效劣质企业,增加质量竞争力,中国品牌的竞争力日渐提升,一些美国名牌的主宰地位受到威胁。

相比之下,美国和加拿大消费者的对应比例分别是51%和48%。换句话说,米国和枫叶之国的剁手党,比咱们中国的剁手党更在乎价格。实际上,在全球70个国家中,按照喜欢便宜货的程度排名,中国剁手党排名倒数第二。

尼尔森研究显示,外国企业在电商领域起步较早,尤其是跨国公司中的互联网品牌,针对电商渠道,施展丰富战术,通过明星限量版、个性化定制、海外精选、情景化捆绑包和线上专供等手段,吸引了大量消费者从网上购买相关产品。目前,本土企业也正加快建立电商营销体系,但手段较为单一,多为爆款,即通过巨额的月成交量来吸引消费者。

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铂慧在上海的高级合伙人Benoit Garbe总结道:“国外品牌的神秘感正逐渐消失,好的本土品牌更得人心。”那些深谙中国文化元素运营的本土企业展现出蓬勃的生命力,胸口印上“中国李宁”的卫衣格外畅销,中国风的“茶颜悦色”在消费和资本市场都受到青睐。

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