我对国内市场比较悲观8455新葡萄娱乐:,亚马逊推出了Echo智能音箱

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导读:基于线上淘宝(包含天猫)销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。当深圳南山区的方案商猛增到数百家时,嗅觉敏锐的掘金者意识到,创业公司已经沦为故事的配角。是的,BATJ、小米、联想已悉数到场,大张旗鼓,发布会一场接一场,颇为热闹。做流量入口,搭建生态平台,成为家居终端,智能音箱被寄予众望。在消费级市场,这注定是场群雄并起、跑马割地的游戏。于是,三年前创业做智能音箱的老王,带着团队摇身一变,改头换面为技术方案公司。在供应链端,为了九牛一毛的订单利润,代工厂们你争我抢,甚至不惜垫付百万元赔本做买卖。“到最后都是为大公司白打工。反正这一波,我决定放弃”,在深圳供应链市场摸爬滚打五年了的老周表示,不愿淌这趟浑水。“国内外用户习惯存在差异,国内市场需求并不刚性。我对国内市场比较悲观”,祥峰投资执行董事赵楠谈及智能音箱时态度冷淡,这同时也是投资人们的典型回应。基于线上淘宝(包含天猫)销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。大玩家涌入,资本市场降温,供应链处于被动,创业者另寻出路,销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”,最后究竟谁来定局?一、大跃进三年前,亚马逊智能音箱Echo发布,集成语音助手系统Alexa的智能音箱市场开始发酵。直到去年,Echo的销售数据开始有了质的飞跃,一举突破500万台,成为美国家庭小型音箱的销量老大。一年前,谷歌推出了类似产品GoogleHome。今年五月,苹果在WWDC上发布HomePod。与此同时,一大波互联网厂商小米、联想、阿里、百度、腾讯不甘示弱,热情高涨,依葫芦画瓢推出外形几乎无异的智能音箱。此外,喜马拉雅、酷狗、猎豹等外围玩家以不同姿势进入;海尔、美的等家电品牌急需在小体型家电产品试水新技术;以及数量超过20家的创业队。国内智能音箱市场的正式兴起,从2016年下半年开始,而这正是亚马逊Echo销量陡增带来的波及效应。Echo 2015年销量数据走向 来源: Slice Intelligence 根据Slice Intelligence在线统计数据,从2015年10月份开始,Echo的销量迎来了一次井喷,并在11月达到了一波高潮。当然,音箱形态并不是关键。吸引众多玩家,尤其是大玩家入局的,在于亚马逊打通了智能语音系统的局面。半年接入7000家厂商,在美国CES展台上几乎无孔不入,截止目前Alexa身上的技能已经突破1.5万种。成功先例的出现,说明在智能音箱背后的平台想象力巨大。巨头们纷纷杀入以及中小厂商的蜂拥而上,一度提升了智能音箱市场成为风口的可能性。二、无力的数据10万台,这是叮咚智能音箱在2016年的整体销量,数据来源于《科大讯飞股份有限公司2016年年度报告》。叮咚音箱所属的灵隆科技,由科大讯飞和京东联合出资成立。无论是背后的语音技术支持,还是电商平台导流能力,叮咚音箱都是国内智能音箱中难得一见的优势组合拳。据叮咚音箱市场部人员介绍,截止今年6月底,叮咚音箱比2016年同比增长130%。但以10万台的全年销量作为基数,这个数据仍算不上理想。在京东电商平台,搜索“智能音箱”,销量排名的前15名中,有13款是叮咚音箱,其中2款是酷狗音箱。这个结果实际并不具备参考价值,只能说明“10万台”和“130%的增长”得来并不容易。根据淘宝(包含天猫)电商平台,以“智能音箱”为搜索品类,为期30天的销售数据调查。月销量超过100台的店面超过21家,共覆盖15个品牌商(其中代工贴牌厂商不计入其内),整体销量为17645台。 智能音箱线上销量排名1)在销量排名分布上,排名靠前的小米互联网音箱、驰冠S1蓝牙音箱、酷狗潘多拉音箱价位均集中在150-400元区间;排名第四的音乐花盆多采用贴牌方式,价格在150元以下,以其形态和功能的独特性取胜。2)在产品智能化方面,主要指语音交互功能的实现。月销量超过100台的15家品牌商中,仅有两款小米互联网音箱、飞利浦aw6005/小飞阿里智能音箱实现了语音交互功能,并且仅限于部分场景切歌时使用。这在某种程度上,也证明了当下语音交互功能的鸡肋。3)从价格端不难看出,SONOS PLay5、SONOS PLay1两款占据头部空间,其主体功能仍聚焦在音质和体验上。 智能音箱线上市场占比分布4)基于淘宝(包含天猫)电商平台统计的月销量数据中,总数17645台,为以此为基数得到各品牌的销量市场占比。小米互联网销量占据26%,前三名的整体份额数量超过一半。其余品牌的市场参与度较低。整体而言,基于国内市场的智能音箱线上数据并不乐观。至少,月销量不到2万台、年销量不过百万台的存量市场,是难以支撑起前文提到的大规模投入的。如果放到两年前,智能音箱市场的数据或许更为悲烈。我们也就不难理解,在2015年底杀入市场的老王公司当时的境地,以及为何后来转行做技术方案商。当时,老王及其团队在台上将智能音箱描绘成机器人,智能家居中控时,满脸的自信和慷慨激昂。“过去几年直到现在,智能音箱在消费级市场中并没有真正起量”,老王坦诚地说道。他预计,当下存量市场在百万台以内,真正起量可能要到明后年。“这块市场要发生实质改变,体量规模是重要指标。在中国,至少要达到大几百万到上千万才能证明市场被认可,同时还需要保持较高的活跃度”,已为多家大公司提供语音交互方案的思必驰表示。三、代工厂的无奈“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能”,这是喜马拉雅硬件总经理兼副总裁,李海波眼中的供应链盛况。“但这是有背景、只管流水漂亮的工厂所能接受的方案”,老周却表示今年的智能音箱风口他不想再赶了。“这几年没少被互联网企业坑啊!之前被乐视坑了一把,去年VR被暴风坑了一把”,老周早已看清这一年一换的互联网风口“套路”,冷静和谨慎了许多。风口一到,订单纷至沓来,但一旦市场趋冷,大批的产能过剩和前期投入的流水线资源,最终也只能靠供应链自己消化。据老周介绍,由于各大互联网公司已经布局,目前国内稍具规模的OEM厂都已全线接到任务。但订单量相比起代工厂产能而言,“仍是人多肉少的生意,最后坑的是普通制造加工企业”。其核心在于,跟大公司绑定在一起,供应链长期处于被动状态,“毛利低,甚至赔本做买卖,大多数有背景的工厂只需要流水漂亮”。这个过程中,供应链被压价,资金回笼慢经常发生。一成熟方案厂市场部的小杨向新浪科技表示,“目前智能音箱的方案竞争已经蛮激烈了。因为方案比较成熟,市场已经开始低价走量,部分客户比较时主要就是看价格”。据小杨介绍,大客户压账期是稀松平常的事,导致公司资金回笼慢。“一般情况下,我们需要垫付订单额的70%,客户预付30%。碰到大于10K的订单量,垫付款超过百万”。这也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。“如果阿里丢一个智能音箱订单,月MOQ(minimum order quantity,最小订单量)100k,账期6个月,没有预付款,你觉得有没有人接?”老周自问自答,“一定有!但我们接不了。实际上,账期并不是问题,会有第三方垫付。但关键是产品没有利润。基本最后也是白打工。”这是代工厂的无奈。但并不是品牌方就毫无风险,“亚马逊Echo、国内天猫精灵随便动动手调整下售价,你知道对于方案商是多大的震荡吗?”四、谁将定局?今年五月,亚马逊Echo已经经历了一次全系降价,包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等,以及本月发布的499元天猫精灵,这些对于代工厂造成不小的冲击,意味着成本高于此的方案将被推翻。前文已经提到,当下国内的不足百万台的市场存量,根本无法支撑起巨头和创业者大批量涌入。如果这场泡沫破灭,谁会就此买单?止损的模式又有哪些?“现在大批量涌入,未来一定会有很多失败案例。但是对于大公司而言,做个音箱的研发投入摊销来看并不大;小公司不建议做平台,前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口”,星河互联合伙人刘玮玮向新浪科技表示。中国人的生活习惯里没有语音交互的场景需求,“这就是最大的市场门槛”,接受采访的投资人在市场门槛或通用性的先决条件上保持了一致观点,“国内市场不具备刚性需求”。关于互联网流量主入局是否能有望改善市场现状,中科创达的Paul表示,不会。生态的完善的确离不开互联网厂商。但纵观BAT的硬件研发史,无一例外都没有成规模。“主要原因在于,互联网公司缺少硬件基因,缺少供应链能力,硬件设计能力,消费电子品的销售渠道能力。”就现有玩家来看,拥有完整生态的阿里和腾讯被看好,尤其观望微信入口的开放。“但他们并不一定是作为硬件品牌厂商出现,更看好品牌音箱和消费电子品厂商”。此外,供应链能力的提升也是重要条件,“芯片Ready和存储器的供应能力在2018年才足够支持销量的爆发”。五、待潮水退去 在Gartner的技术成熟度曲线面前,跌宕起伏之间早已注定了行业的最终命运和走势。但尽管这样,每一次的转折和兴起仍然牵动人心。实际上,在追随风口之外,在资本动荡之上,从业者们心头还是会心存一丝坚持和笃定。正如老周所言,这条路适合慢慢走。

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如果有一直留意科技圈动态的读者,应该会发现人工智能(AI)是今年科技界的其中一个热门词汇。最近多个厂商接连推出了所谓的内置AI的智能音箱,联想还直接将今年第三届的Tech World大会主题定为“让世界充满AI”,而将时间在往前推进一点,与柯洁进行围棋对战并且三场全胜的AlphaGo,背后的真正身份也是AI。

2017年的下半年注定是中国智能音箱行业不平凡的半年,一大波智能音箱新品推出或即将推出,小米、阿里、京东又展开智能音箱的价格战,整个行业好不热闹。智东西也在10月底预判,今年双十一或成智能音箱发展的一个重要节点。

当深圳南山区的方案商猛增到数百家时,嗅觉敏锐的掘金者意识到,创业公司已经沦为故事的配角。

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CSDN蒋涛:语音交互蓝海,创业者和开发者应该何去何从?

从双十一战果来看,阿里对外号称天猫精灵卖了100万,叮咚音箱号称实现了同比3位数的增长,其他玩家也或多或少分一杯羹。国内智能音箱的市场已达到百万量级,是否意味着国内智能音箱行业已经发展起来?这一百万销量的背后又有着怎样秘密?

是的,BATJ、小米、联想已悉数到场,大张旗鼓,发布会一场接一场,颇为热闹。做流量入口,搭建生态平台,成为家居终端,智能音箱被寄予众望。

但在实际上,AI也不是一个新概念了。相传这个词的出现可以追溯到古埃及,而有记载的“人工智能”(ARTIFICIAL INTELLIGENCE)一词最初在1956年DARTMOUTH学会上被提出。在现在这个计算机微型化,网络普及并智能化的大前提下,这个词则是愈演愈烈,成为了大众讨论的话题。

本视频上半部分为天猫精灵、小米智能音箱、叮咚智能音箱的简单测评;下半部分为CSDN创始人蒋涛对目前语音交互技术及趋势的一段精彩点评。

AI 滔滔是CSDN旗下一档关于科技类的评论节目,内容涵盖当下的科技热点内容,欢迎广大科技爱好者关注。

提示:文末有送书福利

在复盘亚马逊Echo如何历时3年创造千万销量和其中几个关键打法之后,你会发现天猫精灵在双十一祭出的大杀价秀不过是历史的重演,并在诸多细节上复刻亚马逊当年走过的路。阿里押注智能音箱这条路到底是走到黑还是走到亮?不妨先把镜头拉回到2014年秋天,亚马逊推出了Echo智能音箱,随着它的出现以及火热,国内也掀起了一股“学习热”。

在消费级市场,这注定是场群雄并起、跑马割地的游戏。于是,三年前创业做智能音箱的老王,带着团队摇身一变,改头换面为技术方案公司。

过往几年,科技界和大众讨论得更多的是各种智能化的产品,但是在绕了一圈之后,大家又开始围绕着智能化背后的AI技术在转。于是,来到今年,我们看到各个厂商将实现投到智能音箱上,还冠上了AI的名头,希望能够让更多人买单。

作为消费级AI应用的首个载体,智能音箱今年特别的火。

一直对标亚马逊的京东率先联合科大讯飞并于2015年8月推出叮咚智能音箱,随后创业者、BAT、小米等公司先后加入战局。智能音箱变成了创业公司的“风口”,互联网巨头落地技术的“练兵场”,可是市场没做起来。

在供应链端,为了九牛一毛的订单利润,代工厂们你争我抢,甚至不惜垫付百万元赔本做买卖。“到最后都是为大公司白打工。反正这一波,我决定放弃”,在深圳供应链市场摸爬滚打五年了的老周表示,不愿淌这趟浑水。

为什么都要做智能音箱?

但故事却要从2014年说起,当时亚马逊在其官网上低调的上线了一款智能音箱Echo,它搭载了Amazon 自家的智能语音助手Alexa,外形和普通的蓝牙音箱没有太大的区别,也没有显示屏,唯一的交互方式就是语音。通过智能语音助手,用户能用简单的语音指令就可以查询信息、播放音乐、设置提醒,甚至控制家里的智能设备。

通过智东西产业链的调查以及亚马逊Echo演进史的分析,在对比Echo的基础上,看看国内智能音箱行业的发展到底如何?阿里智能音箱销量百万的背后究竟有着怎样的故事?国内智能音箱未来发展到底路在何方?

“国内外用户习惯存在差异,国内市场需求并不刚性。我对国内市场比较悲观”,祥峰投资执行董事赵楠谈及智能音箱时态度冷淡,这同时也是投资人们的典型回应。

智能音箱这玩意可不是国内某些厂商强行做出来的类别,事实上带领这个潮流的,恰恰是我们耳熟能详的国外巨头。

2015年Echo 年销量为250万台,2016为520万台,时至今日,Echo的总销量已经达到千万量级,真正走进了千家万户。亚马逊在智能音箱上取得的成功引来了众多的竞争者和跟随者,美国本土市场有谷歌、苹果、微软等巨头效仿,国内有科大讯飞、阿里、小米、出门问问、Rokid等玩家纷纷入局。

销量百万背后的“底气不足”

基于线上淘宝销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。

早在2014年,亚马逊就发布了Echo智能音箱,并且在今年带来了新产品线,分别是Echo的更新Echo Show,以及两款面向中、低端市场的智能音箱Tap和Dot。谷歌在去年推出了自家的Google Home,而微软和苹果在今年也坐不住了,分别推出了Cortana智能音箱以及HomePod。

在Alexa目前完全hold不住中文的空档期,Copy to China 模式依然方兴未艾的大背景下,谁能成为中国版的Echo成了科技圈内不断被热议的话题。

“销量不错,但感觉阿里底气不足呀。”一位业内从业“老兵”谈到。

大玩家涌入,资本市场降温,供应链处于被动,创业者另寻出路,销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”,最后究竟谁来定局?

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本期AI滔滔,CSDN创始人蒋涛老师将从小米智能音箱的发布说起,跟大家聊聊语音交互的那些事儿。蒋涛认为,目前以手机为首的触屏创新时代已经结束,语音交互的新时代拉开序幕,很多触控的操作方式未来都有可能被语音所取代。

面对阿里在双十一掀起的“淘宝超级会员99元购买天猫精灵”,以及销量百万的数据,不同于其他人的赞美、吹捧,这位“老兵”看到了阿里天猫精灵销量百万的背后,也看到了国内智能音箱产业的现状。

一、大跃进

其实这四个耳熟能详的国际巨头来做智能音箱,真是一点都不意外。结合他们已有的事业链和生态圈看,智能音箱更像是过往移动智能设备的一次升级和融入生活化,帮助这些厂商能够形成更有闭环习惯的生态圈,让消费者感受到沟通-识别-处理-结果的体验,感受到新时代机械处理的快感。

谈及很多国产的智能音箱并未复制Echo在海外的成功的原因,蒋涛认为,很多产品并没有找到用户真正需要使用的场景并完善产品体验。但对于小米AI音箱的未来,他却乐观的预测小爱同学将会成为一款销量数百万的现象级产品,并且剖析了具体原因。

据智东西从产业链获取的消息,阿里为此次双十一下了70万的智能音箱订单,由通力电子、奋达科技等代工生产,截止到10月底已经生产了约40万台,剩下的30万台还在加班加点生产中。再加上之前的10万台产能,按此估算,阿里为本次双十一准备了80万台智能音箱。

三年前,亚马逊智能音箱Echo发布,集成语音助手系统Alexa的智能音箱市场开始发酵。直到去年,Echo的销售数据开始有了质的飞跃,一举突破500万台,成为美国家庭小型音箱的销量老大。

或许是因为这些国外大厂的产品都还没有在国内上市,最近好几间国内厂商也推出了自己的智能音箱产品,想要抢占这一片的国内市场。而这一波国内厂商所推出的智能音箱产品,基本上都冠上了AI的名头,看着好像也变得更加智能了。

除了对产品的横评,蒋涛还纵论了目前BAT、小米、科大讯飞等主要玩家在语音交互领域的战略布局情况。

之前也有行业人士称,阿里能够在今年年底卖完这些产品就不错了。如果加上天猫精灵在预售环节的近50万预定的信息,按照七八成的高转化来算,可能销量也就是40万台左右。可能正是对市场的谨慎,阿里最初并未将订单增加到100万台。

一年前,谷歌推出了类似产品Google Home。今年五月,苹果在WWDC上发布HomePod。与此同时,一大波互联网厂商小米、联想、阿里、百度、腾讯不甘示弱,热情高涨,依葫芦画瓢推出外形几乎无异的智能音箱。

一场场智能盛宴

最后,作为CSDN和极客帮创投的创始人,蒋涛认为对于开发者和创业者来说,现在想做一款突破性的手机APP已经很难了,需要密切地关注语音交互这个新领域,而目前这个场景开发者还不多,是个入场的好时机。

然而阿里还是低估了我国网民的消费热情,智东西从阿里市场人员发布的海报看到,截止到11月11日9时天猫精灵总销量就达到100万台,随后页面就是售罄状态。之后阿里又以“One more thing”的形式在当晚8点抛售2万台,做一个收关。

此外,喜马拉雅、酷狗、猎豹等外围玩家以不同姿势进入;海尔、美的等家电品牌急需在小体型家电产品试水新技术;以及数量超过20家的创业队。

“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”,智能音箱往日风光不再,销量惨淡,那些曾经争赶着要分块蛋糕的厂商,如今可还初心不改?

特别鸣谢声智科技在本视频录制阶段的大力支持!

然而通过仔细分析可以发现,事实并没有表面这么乐观。首先阿里面对的是产能不足。按照一个月生产二三十万台产品来算,这70万订单中剩下的30万订单就算本月完成,那么还有22万台的订单需要继续延后。通过与智东西智能音箱社群人员沟通发现,购买用户的发货日期大都为11月30日前和12月31日前。“这不等于是买期货嘛。”一家智能音箱高管调侃到。

国内智能音箱市场的正式兴起,从2016年下半年开始,而这正是亚马逊Echo销量陡增带来的波及效应。

BATJ、小米、联想悉数到场,大张旗鼓,发布会一场接一场,颇为热闹。做流量入口,搭建生态平台,成为家居终端,智能音箱被寄予众望。

以下为本期AI滔滔的文字整理:

天猫精灵官方销售页面显示的数据约为45万台,据称这部分为现货,那么就意味着还有55万台设备正在生产中。这从侧面也反应了阿里销量百万背后的产能不足。

Echo 2015年销量数据走向 来源: Slice Intelligence

然而当深圳南山区的方案商猛增到数百家时,嗅觉敏锐的掘金者意识到,创业公司已经沦为故事的配角。

蒋涛:滚滚长江东逝水,全凭涛涛一张嘴。大家好,这里是AI滔滔,我是主讲人蒋涛。

另一方面,过早结束战斗又确实显得“底气不足”。这一举动背后的逻辑,不知道是真的担心卖多了产能跟不上,就此打住;还是到时间点后劲无力了;又或是从市场策略上判断“100万”这个数字已经达到了预期的效果。

根据Slice Intelligence在线统计数据,从2015年10月份开始,Echo的销量迎来了一次井喷,并在11月达到了一波高潮。

消费市场:这注定是场群雄并起、跑马割地的游戏。于是,三年前创业做智能音箱的老王,带着团队摇身一变,改头换面为技术方案公司。

我们刚才测试了一下小米新发布的AI音箱,我们预测它会带来一个爆款式的现象。这个现象在美国已经发生了有3年,2014年亚马逊发布了一个Echo,不声不响的,但是这个Echo在今年的CES爆红,成为真正的下一代智能硬件的一个突破级的产品。

那位从业“老兵”顿了顿,感叹道:“产能不足,产业不成熟,再烧下去阿里也没底。”

当然,音箱形态并不是关键。吸引众多玩家,尤其是大玩家入局的,在于亚马逊打通了智能语音系统的局面。半年接入7000家厂商,在美国CES展台上几乎无孔不入,截止目前Alexa身上的技能已经突破1.5万种。成功先例的出现,说明在智能音箱背后的平台想象力巨大。

供应链:为了九牛一毛的订单利润,代工厂们你争我抢,甚至不惜垫付百万元赔本做买卖。“到最后都是为大公司白打工。反正这一波,我决定放弃”,在深圳供应链市场摸爬滚打五年了的老周表示,不愿淌这趟浑水。

触屏时代的创新已结束,语音交互的时代到来

向“老大哥”Echo的套路看齐

巨头们纷纷杀入以及中小厂商的蜂拥而上,一度提升了智能音箱市场成为风口的可能性。

投资人:“国内外用户习惯存在差异,国内市场需求并不刚性。我对国内市场比较悲观”,祥峰投资执行董事赵楠谈及智能音箱时态度冷淡,这同时也是投资人们的典型回应。基于线上淘宝(包含天猫)销售数据的跟踪调查,智能音箱品类的整体月销量还不到2万台。不相信画饼的投资市场表示,“市场数据说明一切,纸上谈兵无意义”。

现在大家一致公认手机的创新时代已经结束,我们现在看到,即使苹果今年10周年,它拿出来的产品也没有太多的一个创新,所以大家都在期望着看到一个新时代。这个新时代有很多的预测,其中最重要的一个观点就是说,我们从所谓的这种触屏时代,会被语音输入所取代,这个产品已经被亚马逊做出来。

亚马逊在2014年秋推出了智能音箱Echo,在亚马逊CEO贝索斯的“铁血”统领下,亚马逊采取了我国公司常用的策略——压低价格抢占市场。在会员策略、疯狂的打折促销、产品迭代、不间断的亚马逊首页广告以及超级碗给Echo做广告的推动下,Echo也最终在2017年7月的亚马逊会员日销量突破千万台。

二、无力的数据

大玩家涌入,资本市场降温,供应链处于被动,创业者另寻出路,销量数据惨淡。这场被人工智能催熟的“音箱梦”,最后究竟谁来定局?

谁最有可能在中国复制 Echo 的成功?

而纵观国内智能音箱的发展策略,都可以从Echo身上看到身影,毕竟永远向行业第一学习是我们的优良传统嘛。

10万台,这是叮咚智能音箱在2016年的整体销量,数据来源于《科大讯飞股份有限公司2016年年度报告》。

大跃进时代

中国的厂商其实在3年前也注意到了亚马逊这款产品,有很多的模仿者和追随者,其中呢,力度最大的是科大讯飞和京东合作的叮咚音箱。因为科大讯飞在语音这个领域耕耘了很多年,又借助京东的这个销量,想模仿亚马逊的成功。可是两年下来,销量应该说完全没有达到预期。

第一,Echo进入市场的首要打法就是会员策略。在经历了手机、平板电脑的失败尝试后,亚马逊在2014年8月份低调推出Echo,售价为199.99美元。最初Echo只有受邀的Prime会员才能购买,优惠是“腰斩价”99美元,以此打开市场。2015年六七月份,亚马逊才正式对Echo开放购买,售价为179美元。

叮咚音箱所属的灵隆科技,由科大讯飞和京东联合出资成立。无论是背后的语音技术支持,还是电商平台导流能力,叮咚音箱都是国内智能音箱中难得一见的优势组合拳。

国内智能音箱市场的正式兴起,从2016年下半年开始,而这正是亚马逊Echo销量陡增带来的波及效应。

但是我们今天测完小米这款AI音箱,我觉得有可能会迎来一个跟亚马逊Echo一样成功的产品,原因呢,当然我觉得现在是技术的一些进步带来的。

第二,在市场策略上,亚马逊采取了疯狂的打折促销,并且主要集中在亚马逊7月份的会员日和“黑色星期五”。每年的“黑色星期五”同样是亚马逊Echo的狂欢,2016年“黑五”期间,Echo降价50美元至149美元促销,并在当天上线3000多家亚马逊的线下书店供用户体验购买。亚马逊会员日大促更是“凶猛”,今年直接降至89美元,让利90美元。此外,平时亚马逊还有捆绑销售的玩法,即同时购买两台以上就有折扣优惠。

据叮咚音箱市场部人员介绍,截止今年6月底,叮咚音箱比2016年同比增长130%。但以10万台的全年销量作为基数,这个数据仍算不上理想。

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首先,是语音的识别力在最近的这几年有非常大的突破;

第三,广告就更不用说了。亚马逊为Echo在电商首页植入轮播广告,单设一级频道,使平台流量资源倾斜。此外亚马逊还在2016年的超级碗上给Echo做广告。

在京东电商平台,搜索“智能音箱”,销量排名的前15名中,有13款是叮咚音箱,其中2款是酷狗音箱。这个结果实际并不具备参考价值,只能说明“10万台”和“130%的增长”得来并不容易。

三年前,亚马逊智能音箱Echo发布,集成语音助手系统Alexa的智能音箱市场开始发酵。直到去年,Echo的销售数据开始有了质的飞跃,一举突破500万台,成为美国家庭小型音箱的销量老大。

第二个语音在音箱上的应用,它还用到了另外一个技术,这也是亚马逊做得比较独到的一个地方,就所谓远场语音识别。但是在国内大家还在摸索,小米音箱呢,我们实验了一下,它的远场的这种效果它的灵敏度和反应速度已经达到了一个用户可以觉得非常好的一个舒适度。

第四,随着Echo的热销,亚马逊又展开多元产品策略。2016年3月,亚马逊进一步推出更廉价的Echo Dot来开阔市场;2016年9月推出Dot 2代;2017年5月推出带屏幕的Echo Show;2017年9月底亚马逊又狂甩3款智能音箱,构成了全品类全价格区间的产品策略。

根据淘宝电商平台,以“智能音箱”为搜索品类,为期30天的销售数据调查。月销量超过100台的店面超过21家,共覆盖15个品牌商,整体销量为17645台。

一年前,谷歌推出了类似产品Google Home。

更重要的是小米它有强悍的供应链的能力,所以它把这个音箱的价格做到了299,而且它的整个的设计,和音箱的这个材质体验都还是非常棒的。

可以说亚马逊采取的这种通过低价抢占市场的策略也受到了国内玩家的追捧,而在具体的发展手段上,亚马逊也基本玩了一圈。无论是早期入局的叮咚音箱,还是今年的小米音箱、天猫精灵,其营销与发展策略都可以看到Echo的促销模式。

智能音箱线上销量排名

今年五月,苹果在WWDC上发布HomePod。与此同时,一大波互联网厂商小米、联想、阿里、百度、腾讯不甘示弱,热情高涨,依葫芦画瓢推出外形几乎无异的智能音箱。

所以呢,小米音箱我们判断,它是有可能爆款的,这个爆款就说,至少它是个百万级的,它有希望冲到三百万或者五百万的这个量级,那可能就是除了手机这个市场,我们智能手机带来大的硬件的升级换代以来,最重要的一个硬件的升级了。

无论是叮咚音箱还是天猫精灵,尤其是今年的双十一营销都紧紧围绕两个点,一个是会员策略,一个是降价策略,只不过降价的力度不同罢了。

在销量排名分布上,排名靠前的小米互联网音箱、驰冠S1蓝牙音箱、酷狗潘多拉音箱价位均集中在150-400元区间;排名第四的音乐花盆多采用贴牌方式,价格在150元以下,以其形态和功能的独特性取胜。在产品智能化方面,主要指语音交互功能的实现。月销量超过100台的15家品牌商中,仅有两款小米互联网音箱、飞利浦aw6005/小飞阿里智能音箱实现了语音交互功能,并且仅限于部分场景切歌时使用。这在某种程度上,也证明了当下语音交互功能的鸡肋。从价格端不难看出,SONOS PLay5、SONOS PLay1两款占据头部空间,其主体功能仍聚焦在音质和体验上。

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语音交互目前主要被用来执行单一指令型任务

其实这些玩法都来源于Echo,但对比降价力度和强度,两家还远远达不到Echo的“手腕”。毕竟两家都有着大体量的既有业务,可以说智能音箱的死活和业务本体并无太大影响。能够近乎不间断的降价,电商单设一级频道,这些也只有亚马逊CEO贝索斯做得出。

智能音箱线上市场占比分布

苹果HomePod

亚马逊的这个Echo发了三年,大家都用它来做什么呢?这实际上是有一个统计报告的,大家用它最多的四样事:听歌曲;调整灯光;设置闹钟;查天气。

有趣的是,亚马逊在Echo初步成功后,推出Echo Dot扩展市场。叮咚音箱也在第一代产品的基础上过了一年半推出类似Dot的叮咚TOP,那么阿里又是否会在明年推出一款天猫精灵Mini呢?

基于淘宝电商平台统计的月销量数据中,总数17645台,为以此为基数得到各品牌的销量市场占比。小米互联网销量占据26%,前三名的整体份额数量超过一半。其余品牌的市场参与度较低。

此外,喜马拉雅、酷狗、猎豹等外围玩家以不同姿势进入。

我们可以看到,语音它开创了一种新的场景形态,就是你要做一个单一的一个任务,这个任务很明确,用手机去做的时候,你就会发现它很烦琐。你要打开手机,打开APP,然后找到那个功能,再去激发那个功能,最后起到作用,可能要走四步。

以史为鉴:看Echo演进史

整体而言,基于国内市场的智能音箱线上数据并不乐观。至少,月销量不到2万台、年销量不过百万台的存量市场,是难以支撑起前文提到的大规模投入的。

海尔、美的等家电品牌急需在小体型家电产品试水新技术,以及数量超过20家的创业队。

但是现在呢,用智能音箱以后,第一呢,它是不间断的在那,你可以随时唤醒它。这样当你的任务非常明确的时候,音箱就成为你的很好的一个助理。

既然国内市场一直向亚马逊Echo看齐,那么就让我们看一下Echo究竟走过了怎样的发展历程。

如果放到两年前,智能音箱市场的数据或许更为悲烈。我们也就不难理解,在2015年底杀入市场的老王公司当时的境地,以及为何后来转行做技术方案商。

根据Slice Intelligence在线统计数据,从2015年10月份开始,Echo的销量迎来了一次井喷,并在11月达到了一波高潮。

为什么很多国产的AI音箱不成功?

亚马逊Echo在2014年8月左右推出,并在11月份上线亚马逊商城。通过Prime会员半价、亚马逊商城首页广告等一系列措施,经过近1年的发展,Echo在2015年9月达到100万台。

当时,老王及其团队在台上将智能音箱描绘成机器人,智能家居中控时,满脸的自信和慷慨激昂。

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为什么前面这些音箱都做的不太成功呢?

而紧接着亚马逊用了7个月的时间,到2016年4月,快速销售了200万台Echo。同样接下来7个月到2016年11月,Echo用相似的速度又卖出了210万台。大体算下来,亚马逊在2016年卖了300多万台Echo,这是Echo进入市场的第二年。

“过去几年直到现在,智能音箱在消费级市场中并没有真正起量”,老王坦诚地说道。他预计,当下存量市场在百万台以内,真正起量可能要到明后年。

▲E2015年销量数据走向 来源: Slice Intelligence

就是第一,它们可能在产品的设计体验上,没有找到真正的场景点把它解决透,就是实际上音箱的功能不像想象的那样。特别是有一种误区,就是现在天猫推的那个天猫精灵就是这样,用户可以通过音箱去下订单,这是一个很愚蠢的这个想法,你想想,你要在音箱上去下订单,这几乎是不可能的一件事情,这个交互太复杂了,怎么去选择你的商品?这个事实上呢,即使亚马逊动用了这么大的力量去推它的Echo,大概有6%的用户会用Echo来查它的定单,94%的人都没有从来没有想到用这个功能。

紧接着在2016年“黑色星期五”期间,显然是亚马逊Echo销量的一个“黄金时期”,仅仅2个月销量就攀升了近200万,这时时间为2017年1月。

“这块市场要发生实质改变,体量规模是重要指标。在中国,至少要达到大几百万到上千万才能证明市场被认可,同时还需要保持较高的活跃度”,已为多家大公司提供语音交互方案的思必驰表示。

当然,音箱形态并不是关键。吸引众多玩家,尤其是大玩家入局的,在于亚马逊打通了智能语音系统的局面。半年接入7000家厂商,在美国CES展台上几乎无孔不入,截止目前Alexa身上的技能已经突破1.5万种。成功先例的出现,说明在智能音箱背后的平台想象力巨大。

第二个,首先得是个好的音箱,这是苹果去做它的叫HomePod,它的智能音箱的一个出发点,说我比你的Echo要做得更好,音质要做得更好。

然后随着亚马逊会员日在7月份的到来,亚马逊又用6个月的时间拿下300万的销量,并实现了千万级的突破,真正引爆了行业。

三、代工厂的无奈

巨头们纷纷杀入以及中小厂商的蜂拥而上,一度提升了智能音箱市场成为风口的可能性。

大公司的语音交互战略布局

通过亚马逊Echo累计销量曲线图可以看出,亚马逊销量的整体增长速度在不断攀升,每100万台销量所用时间在不断降低,并呈现更强的发展势头。

“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能”,这是喜马拉雅硬件总经理兼副总裁,李海波眼中的供应链盛况。

智能音箱市场鱼龙混杂

我觉得百度今年做了一个重大的战略,要做一个度秘(DuerOS)操作系统,语音的一个交互系统。它把度秘从一个事业部升级成公司的大的战略部,而且把它那个系统要开放和开源。百度推了一个叫唤醒万物,和Duer的一个操作系统,它的想法是什么呢?既然未来这些万物都要具备听的能力,那每家公司像小米一样去开发一套系统吗?不用了,我百度来做帮你们做好,你们把我这个模块嵌入进去就行了。

而反观国内智能音箱的发展状况,尽管在2015年仅有1万台,经过2016年、2017年的发展,到2017年8月刚好是智能音箱在国内2周年,而此时我们的累计销量只有15万台,不及亚马逊第一年的1/5。

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