卫浴加盟经销商要吸引和征服广大消费者,礼品经销商要吸引和征服广大消费者

作者:联系我们

导读:目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  【中国礼品网讯】礼品公司要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对礼品企业和经销商而言都是异常的重要。  但是,目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  礼品公司要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是厂家快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  产品卖点是关键  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,礼品公司同样要一五一十地做好。而且,也只有将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品公司尤其要注意。显然,礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  产品卖点的提拣  消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。  有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的加盟经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。  确定主辅型卖点  毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,礼品公司要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个。  但礼品经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,还要考虑到销售店员的产品解说--有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能做出购买的决定。  这时,核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此,礼品公司除了有效锤炼产品核心主卖点外,还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面,再提炼3至5个中坚辅助型卖点,以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说,确保消费者能够快速或者最终做出购买本品牌产品的英明决定。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。礼品公司一定要不怕辛苦,把产品卖点做到鲜明化。

二、产品卖点是关键。事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有卫浴经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大卫浴经销商要注意。显然,卫浴经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。

卫浴加盟经销商要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,那么,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对企业和加盟经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多卫浴加盟经销商所销售的卫浴产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致卫浴加盟经销商的销售越来越艰难。那么,广大卫浴加盟经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?

确定主辅型卖点

导读:各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  【中国礼品网讯】目前,礼品行业的竞争越来越激烈,各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  如何于“千万人”中吸引消费者   由此可见,产品卖点鲜明化,对企业和经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多礼品经销商所销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。  如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,广大礼品经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?  经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,礼品经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。  相反,如果产品卖点鲜明,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,礼品经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是礼品经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  礼品产品需挖掘其特色“迎合”消费者   事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有礼品经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。  否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品经销商要注意。显然,礼品经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的礼品产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。

一、如何征服消费者。经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,卫浴经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。相反,如果产品卖点鲜明,像美女帅哥,那么,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,卫浴经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是卫浴经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。

三、产品卖点的提拣。消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,卫浴加盟经销商一定要根据自己代理卫浴产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上她。

对于知名度高的品牌和产品,其卖点一个就足矣。但地板经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能作出购买的决定。

由以上两个例子我们可以看出,产品卖点的确很重要。对于卫浴经销商而言,有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。当然,如果卫浴经销商在产品卖点提炼方面的确难以完成任务,也可以通过学习沈海中老师主讲的《经销商低成本火爆销售特训营》课程,其中就包括了产品卖点提炼的八大方向,即卫浴经销商可以根据自己的产品情况,从八个方面去思考和提炼自己的产品卖点,最终提炼出鲜明又实用的产品卖点来。

显然,对于知名度高的品牌和产品,其卖点一个就足矣。但卫浴加盟经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,卫浴加盟经销商还要考虑到销售店员的产品解说有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全尽兴或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能作出购买的决定。

毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个。

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: