礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销

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导读:双十一即将来临,众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  【中国礼品网讯】2013年的“双11”即将来临,紧随其后的圣诞、元旦又会将全球的网购市场推向一个新的高峰期,显然国内的电子商务商家不会错过这一大好时机。为此,一众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  在“双11”期间,礼品公司线上渠道营业额飙升,这背后除了促销力度大之外,中国市场消费结构的变化也是重要原因之一。目前,80后、90后总人数已接近4亿人,年轻一代成为消费的新生力量,随之而来的多元化销售渠道,使已经“功成名就”的众多礼品公司面临着巨大挑战,一场暴风骤雨般的营销革命就在眼前。  在过去的30年里,礼品行业的渠道经历了几次洗牌,随着电子商务的发展,“把产品卖出去”已不仅仅局限在直营店、加盟店、连锁店,线上的机会也在逐步扩大,以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个礼品行业提供着重要的线上销售平台。  就现在的渠道现状而言,礼品企业渠道建设的当务之急是要积极布局O2O业务,而O2O的两个核心不容忽视,第一是如何打通线上和线下的销售渠道,形成完整的全渠道整合;第二是如何平衡传统线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。  针对礼品品牌来说,有些品牌是以直营店为主,有些是以加盟店为主,不同的传统渠道模式要有不同的布局整合策略,以直营店为主的礼品品牌尚好过渡,如果是以加盟店为主的品牌则要重新考虑利益分割等一系列问题,才能做到不会“左右打右手”。  编者认为“双11”只是礼品公司借助节日营销打造销售旺季的一场营销战役,建设品牌并且保持品牌竞争优势却是一场长期战争,企业要从树立品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发,方能赢得年轻化消费群体的青睐,从而建立稳固的品牌优势。

“双11”将至,紧随其后的圣诞、元旦又会将全球的网购市场推向一个新的高峰期,显然国内的电子商务商家不会错过这一大好时机。为此,一众家纺品牌电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么家纺电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  家纺电商在“双11”期间营业额飙升,这背后除了促销力度大之外,中国市场消费结构的变化也是重要原因之一。目前,80后、90后总人数已接近4亿人,年轻一代成为消费的新生力量,随之而来的多元化的销售渠道,使已经“功成名就”的众多家纺品牌面临着巨大挑战,一场暴风骤雨般的营销革命就在眼前。  从2012年“双11”以来,卖萌营销即成为品牌年轻化的新招。卖萌是为了让自己更可爱,品牌卖萌的目的是为了讨年轻一代消费者的欢心。卖萌营销是指,品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,卖萌要有“萌”点,而互动是其中关键,首先让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受你进而购买你的产品。  综观过去的一年,诸多大品牌都在卖萌,卖萌已经成为一种时尚,更重要的是一种有效的营销手段,它们的“卖萌经”绝对值得家纺店上学习、玩味。  可口可乐卖萌讨欢心  可口可乐最近卖萌上瘾,面对高举“年轻一代的选择”的大旗,不断在年轻化群体上发力的百事可乐,这一次,可口可乐终于在产品营销上狠狠地突破了一把。  可口可乐推出中国区新包装,标签上印有“闺蜜,室友,氧气美女,喵星人,白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉,积极分子,粉丝,月光族”等多个“潮称号”,几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语。可口可乐作为大叔级的世界品牌,在全球拥有17亿忠实消费者,卖起萌来自然实力不容小觑,真可谓是“大叔会卖萌,挡也挡不住”。  回顾以往可口可乐的广告,一贯以“合家欢乐”为主要情感诉求,期望以此来争夺年轻消费群,广告画面也是全家团聚的场景,但是中国大部分家庭的家长几乎都会和孩子说一句话:“少喝碳酸饮料”。所以说,这次可口可乐的营销突破是历史性的,改变了固有的正宗传统形象,使其在争夺年轻消费者方面先下一城。  除了在包装标签上卖萌以外,可口可乐在包装结构创新上也继续着卖萌的策略。可口可乐的精髓在于——分享,一罐可乐两个人,怎么分?可口可乐推出的二合一分享装告诉你答案,一秒钟变出两罐可乐。不过目前该款包装还只是新加坡区域的限量版。  苹果手机卖萌“贴金”  中国的消费市场,已进入到了一个镀金时代,无论什么产品,既要高端大气上档次,还要低调奢华有内涵。苹果近期发布的iPhone5c、iPhone5s系列产品,有一款以金色为主色,被网友亲切的称为“土豪金”。而另外的几款产品也被网友戏称为脑残粉、帽子绿、东北银……  可以说,卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势,如果从过去的营销理念中去挖掘,其实这种营销手段并不算新鲜事物,只是新媒体的快速发展,赋予了卖萌营销更多的传播价值,增加了卖萌营销的互动性和传播力。  卖萌营销刺激消费  在传统的营销理念中,3B原则作为广告创意表现得长盛不衰。广告表现主角之一:Baby(婴儿),无论是时尚品还是汽车或是消费者接触最多的快消品,许多商品广告都少不了婴儿的影子,而婴儿的特质就是“萌”;广告表现主角之二:Beast(动物),动物无论是在美国的麦迪逊大道,还是在中国本土广告圈,都十分受追捧。因为动物在被赋予了人类的情感和行为后,能产生新奇的幽默感,这也正是“萌宠”对消费者最大的吸引力;广告表现主角之三:Beauty(美女),在传统美女已渐渐让消费者产生了审美疲劳后,美女卖萌就成为了广告创意求变的一大奇招。  不过,每一种营销理念都有其适用的周期和方式,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感,但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害:2008北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为遏制其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,却因概念表达不清,且没有配以系统的举措,让这一大胆的卖萌之举,不但没有赢得90后的芳心,反而流失了许多原有的70后消费者。  因此,卖萌营销的关键是要“萌”在点上,一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点,所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点,就是在卖萌的同时,产生出大量的话题,而这些话题都是消费者所津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,这样才能延续品牌的好口碑,在增加品牌正能量的同时,对品牌年轻化产生巨大的推动作用。  家纺电商需渠道变革  除了营销手法的改变以外,家纺品牌还面临着另外一个重要的变化——全渠道整合。  在过去的30年里,家纺企业的渠道经历了几次洗牌,随着电子商务的发展,“把产品卖出去”已不仅仅局限在直营店、加盟店、连锁店,线上的机会也在逐步扩大,以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个家纺行业提供着重要的线上销售平台。  就现在的渠道现状而言,家纺企业渠道建设的当务之急是要积极布局O2O业务,而O2O的两个核心不容忽视,第一是如何打通线上和线下的销售渠道,形成完整的全渠道整合;第二是如何平衡传统线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。  针对家纺品牌来说,有些品牌是以直营店为主,有些是以加盟店为主,不同的传统渠道模式要有不同的布局整合策略,以直营店为主的家纺品牌尚好过渡,如果是以加盟店为主的品牌则要重新考虑利益分割等一系列问题,才能做到不会“左右打右手”。  “双11”只是借助节日营销打造销售旺季的一场营销战役,建设品牌并且保持品牌竞争优势却是一场长期战争,家纺企业要从树立品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发,方能赢得年轻化消费群体的青睐,从而建立稳固的品牌优势。  (作者系著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人)

导读:礼品公司该如何将传统营销与电子商务相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求。  【中国礼品网讯】随着近年来,我国电子商务化的发展,在礼品行业中,几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站,而且非常多的礼品厂家开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛,但不容忽视的是,很大一部分礼品公司进行新型电商,增长销售额是一方面,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段,但真正的大销售额还是以线下为主。  不可否认,从传统营销模式转向与电子商务相结合,已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说,不是要不要选择发展电子商务的问题,而是该如何选择合适的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题,这也是中国礼品网(  据一项调查发现,目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。   礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,但现阶段实际情况看,礼品行业电子商务化仍存在不少问题,大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低,势必影响到渠道商利益,从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,礼品价格又要高出很多,那做网上的优势就不明显。  该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来,礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决了电子商务在礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。  礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求,然而真正能做到“一览众山小”的智者又有几人,特别是浮躁喧嚣的今天,不在利益中迷失就难能可贵。在中国礼品网编者看来,如果真有礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,且成功也会指日可待,不是吗?

导读:O2O作为一种新兴的商业模式,它的出现对于礼品行业来说是机遇也是挑战。对于一些已经发展得较为成熟的礼品公司不妨可以去尝试探索,从中总结出相关经验。  【中国礼品网讯】在电子商务开展得如火如荼的形势下,一种新的商业模式--O2O模式在网络上逐渐兴起,并被广大的消费者所接受。那么什么是O2O商业模式呢?据百度百科介绍,O2O是Online To Offline的英文缩写,也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。这种新兴的商业模式逐渐为众多商家所采用,对礼品行业来说也是一个不容忽视的发展机遇。  O2O模式,通俗点说就是线上交易线下体验。是网店和线下实体店相结合来实现消费者消费过程的一种消费模式。据介绍,这种电子商务模式一般需具备:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、商家与客户在线互动等四大要素。对礼品企业而言,核心问题就是消费者线上订购的商品,如何到线下领取,实现线上线下的无缝对接?  前不久,网上曾有这样一个报道:某家纺礼品品牌,如何整合线下实体店,跟实体店签订电商协作协议,把从网络上来自全国的订单在经电商总部协调后,从全国1000多家线下渠道中选出离消费者最近的实体店,把家纺产品就近发到客户手中。从而快速完成了客户网上下单,附近实体店送货的整个过程。据了解,像这样花大力整合线上线下资源,做电商全面的布局,为消费者周全考虑的家纺企业目前还属凤毛麟角。  对于礼品企业是否适合开展O2O商业模式这一问题,某行业专家提到:虽然目前在礼品行业,许多企业在全国各地都有自己的直营店或者专卖店,很多品牌还都在网上开出来自己的官方旗舰店,有的企业似乎也具备了开展O2O商业模式的条件。可真正的要实行还是有很大的难度,如礼品企业如何做好线下实体店跟线上旗舰店的整合、线下实体店的利益如何保障、如何保证消费者的消费体验及退换货、利益如何分配等等,这一系列问题都需要其好好思考和慎重把握。  但是,O2O作为一种新兴的商业模式,它的出现对于礼品行业来说是机遇也是挑战。对于一些已经发展得较为成熟的礼品公司不妨可以去尝试探索,从中总结出相关经验。若是等到所有的时机都发展成熟了再开始尝试,也就意味着失去了主动权和先机!

该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网看来,礼品公司可通过网购平台+实体专卖+专业平台入驻三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决电子商务在礼品行业的粘性问题,同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是B2C+B2B+线下多面结合的具体体现,将传统营销与电子商务相结合是每个礼品公司共同的诉求,相信类如南京飞泉阁礼品有限公司这样的礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,成功也会指日可待。

目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益,其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与B2C的电子商务平台合作的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。

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