产品的独特的品质也可以作为营销的重点,  礼品企业该选择怎样的时机来打造品牌

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导读:将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立起难以磨灭的认知,成为了中小礼品企业市场突围的一个重要方向。  【中国礼品网讯】由于礼品行业的入门门槛低,中小礼品公司毫无疑问地占据着市场的主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以行业的同质化现象已成为困扰其前行的一个主要问题。  将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立起难以磨灭的认知,成为了中小礼品企业市场突围的一个重要方向。没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数礼企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。  有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销管理的重点。比如:在家电行业,真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是海尔品牌的内在力量,也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多,问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无,我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,还能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。”  据笔者调查,在礼品行业中企业对于品牌的主流认知有两种情况。某些企业认为品牌只是一个口号,认为只要自己企业有一个好听的产品名字,有一个精美的形象包装,就算是品牌了。所以在快速地建设自己的品牌后,便把重点精力放到渠道的发展上来,毕竟渠道开拓所产生的结果是最直观的是规模的扩大与现金的增多。实际上这只是极为表面化的品牌塑造。  从礼品行业一些大型品牌的崛起中可以发现,他们的成功都源自于品牌的推动,才实现了企业发展的领先。对于后起的中小礼品企业而言,品牌的打造也将成为企业的发展关键。  有些礼品企业注重了当前的利益,而把品牌带来的长远推动力抛在脑后。在成立的前两年内发展迅速,时间一旦长久,便发现自己的代理商积极性越来越低。而随着市场竞争的加剧,代理商越来越难发展,而且还有随时流失的可能。还有一些企业,有着非常强烈的品牌意识,认为品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企业基础还比较稳定时,就着力进行品牌的打造。其实,这些企业的产品还未达到成熟化的进步,如产品质量不达标,经常有投诉的事情发生。这些企业不注重自己产品技术的提升和产品品质的完善,却先去请一些专业的营销公司进行全面包装策划,使自己的品牌先“体面化”起来。这种不注意内功修炼只重视做表面文章的企业,等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出来之后,才发现这种品牌形象非但没对企业起到助推作用,还落了个不诚信的“罪名”。  礼品企业该选择怎样的时机来打造品牌?又该如何打造品牌?《礼商》编辑认为,礼品企业自创立之时起就应有品牌意识,其核心构架就需搭建好。因为品牌的核心理念与企业的发展理念、发展目标是紧密相关的,所以企业家必须有清醒的头脑,对市场清醒的认识。在品牌基础构建和产品品系塑造完成之后,才应是品牌的形象打造和集中推广。只有做到这样的循序渐进,企业才能实现内外均衡的快速发展。

在目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。

在日益激烈的竞争时代下木门企业需将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的木门企业有很多。

品牌对企业的推动力是显而易见的。我们从地板行业的崛起可见端倪,圣象地板的霸主地位打造、大自然地板的异军突起,都是靠着品牌的推动,才实现了企业的领先。对于后起的木门行业而言,品牌的打造也将成为企业的发展关键。

近些年,品牌形象作为一个重点工作活跃在家居企业界,也常常挂在企业家的嘴边。但是,某些企业常常提到这个词,只是赶时尚,求新奇,并没有多少塑造品牌形象的实际行动,只见刮风,不见下雨。而有些企业虽然有投入,有行动,但认识不正确,方法有错误,因而见不到效果,甚至产生负面影响。对铝合金门窗企业而言,随着铝门窗行业的不断成熟,未来的竞争必将是品牌之间的竞争。如果只是做做表面功夫,只会让企业没有未来发展可言。因此,铝合金门窗企业的品牌塑造应脚踏实地,稳步推进。

将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋,与“卓越品质,非凡品位”,掀起了一次又一次的销售高潮。

在目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小木门企业来说,如果想在短期内通过构建核心技术来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。

据笔者调查,在木门行业中,企业对于品牌的主流认知有两种情况。某些企业认为品牌只是一个口号,认为只要自己企业有一个好听的产品名字,有一个精美的形象包装,就算是品牌了。所以非常快速地建设自己的品牌后,便把重点精力放到渠道的发展上来,毕竟渠道开拓所产生的结果是最直观的规模的扩大与现金的增多。实际上这只是极为表面化的品牌塑造。

立足长远发展提升铝合金门窗品牌意识

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