专业运作渠道能力  随着市场发展的演变,橱柜厂家进行市场支持前是总是向经销商问及你是如何运作市场

作者:联系我们

导读:每个礼品企业的资源可谓是有限的,经销商如何获得厂家更多支持呢?中国礼品网营销专家认为,经销商要想获得更多的支持,首先要做的就是学会换位思考。  【中国礼品网讯】对于各个礼品公司和经销商而言,共同的目标就是提升销量,获取更大的利润。但每个礼品企业的资源可谓是有限的,有时候对于经销商的支持可谓心有余而力不足。那么,礼品经销商如何获得厂家更多支持呢?中国礼品网(  经销商与礼品企业合作最大的资源和筹码是销量渠道网络,也就是给予渠道网络的完善才能拿优质品牌的代理权,渠道网络是经销商的核心竞争力。礼品企业与经销商的客情关系(是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系)是厂商合作的润滑剂,良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水,但客情关系并不是经销商向礼品厂家获得市场支持的最佳方式。健全的渠道网络和良好客情关系两者相比能在厂家中获得的政策支持,前者是根本,后者起到的是辅助作用。有些经销商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。  礼品经销商将渠道健全是用实际行动来争取市场的支持,客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同,厂家人员虽然讲究个人感情,但礼品厂家更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实,相对于实在的利益,个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。  礼品经销商如何健全自身的渠道销售网络?首先要丰富自身现有的产品线,选择适合不同终端销售的产品,没有适销对路的产品,礼品经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队,销售团队要分工明确,不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制,尤其要客户每月终端开发的数量。  礼品企业进行市场支持前是否总是向经销商问及如何运作市场?厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润,而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情,久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向礼品厂家申请费用前制定完备的方案可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。  礼品经销商需对希望礼品企业所提供的支持提出系统的解决方案,毕竟文字方案的形式比较正式,不少经销商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达,不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。拿着成文的方案找主我片区的经理和业务员坐下来沟通可行性,成功率将大大提高。  礼品经销商如何获得厂家更多支持?其实,对礼品经销商而言,在遇到问题时不应一味哭诉摆在其面前的困难,而应学会换位思考,找到系统的营销管理方案,来寻求礼品企业的支持。这样会让礼品企业觉得投入可以获得回报的可能性。如此一来,很多事情都将能迎刃而解。

网络健全是用实际行动来争取市场的支持,客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同,厂家人员是讲究个人感情,但地板厂家更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实,相对于实在的利益,个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。

完备的方案包括:市场支持是如何投入市场的?投入市场的费用是多少?投入后市场的效果是如何?市场费用厂商如何承担?提报方案最好以成案的形式,因为成案的形式比较正式,不少经销商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达,不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。

导读:礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力成本上升,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出礼品行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。具体来说,可从以下几个方面着手:  团队搭建能力  现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。  产品资源的拥有能力  在经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。  专业运作渠道能力  随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。  良好客情维护能力  做销售就是做客情,这句话说的以点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。  销售服务提供能力  做传统批发只需要来客开单即可,至于怎么陈列?如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场,需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。  现在经济不景气,各种压力在挤压礼品行业利润的情况下,经销商们需要切实提高自身各种能力才能走出阴霾。

随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变,导致市场开发费用增大,利润空间减小。而厂家和代理商都是一个独立的经济个体,都在追求自我的利润最大化,从而导致利润分配空间不足。

地板经销商如何健全自身的销售网络?首先要丰富自身现有的地板产品线,选择适合不同终端销售的产品,没有适销对路的产品,地板经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队,销售团队要分工明确,不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制,尤其要客户每月终端开发的数量。

网络健全是用实际行动来争取市场的支持,客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同,厂家人员是讲究个人感情,但橱柜厂家更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实,相对于实在的利益,个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。

a.战略协同难度大。

完备的方案包括:市场支持是如何投入市场的?投入市场的费用是多少?投入后市场的效果是如何?市场费用厂商如何承担?提报方案最好以成案的形式,因为成案的形式比较正式,不少经销商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达,不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。

橱柜经销商与厂家合作最大的资源和筹码是销量渠道网络,也就是给予网络的完善才能拿优质品牌的代理权,渠道网是经销商的核心竞争力。厂商的客情关系(是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系)是厂商合作的润滑剂,良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水,但客情关系并不是经销商向橱柜厂家获得市场支持的最佳方式。健全的渠道网络和良好客情关系两者相比能在厂家中获得的政策支持,前者是根本,后者起到的是辅助作用。有些经销商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。

厂商双方由于没有形成战略上的高度统一,注重短期利益,急功近利。双方都站在各自的角度考虑自己的利益,不以诚信、双赢为合作基础。厂家以欺骗的手段,利用一些虚假的销售政策来套代理商的资金。承诺给代理商的返利、进场费、费不给予兑现。不管代理商的库存。一旦代理商没有回款的能力了就一脚踢开。而代理商就想办法实现自己的利润最大化,把厂家对市场的开发费用当成自己的利润,冲货,砸价,截留厂家的促销物品。

厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题,对于地板企业来说也是一样的,虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好,获得更大的利润,但是厂家对于经销商的市场运作费用有限,而地板经销商想索取更多的支持,或者更为有利的利润分配比例,其实这些都需要地板厂商换位思考。

橱柜经销商如何健全自身的销售网络?首先要丰富自身现有的橱柜产品线,选择适合不同终端销售的产品,没有适销对路的产品,橱柜经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队,销售团队要分工明确,不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制,尤其要客户每月终端开发的数量。

代理商应同区域内的现代连锁卖场、传统卖场、二三级分销商、各类商业主管部门拥有良好客情的关系。一个品牌的运营是一个系统工程,需要处理好同社会各个部门的关系,而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。

用完善的方案展现缜密思维

刚开始我也学其他经销商在橱柜厂家经理面前哭诉市场困难大,市场费用少等问题,甚至有时间闹情绪,但即使厂家想拿出一定政策来支持市场因为个人的情绪而影响未能实现。所以我后来思考很多,厂家要的是有没有完整的营销思路,而不是拿着费用出去没有效果。我是厂家业务出身,置换一下角度,很多事情就迎刃而解。

衡量优秀代理商的标准很多,但适合中小企业的只有一条标准:在特定的时期内适合同企业合作的代理商就是好代理商

图片 1

优质渠道网络胜过客情关系

厂家和代理商都是一个独立的经济个体。有着各自的战略计划。厂家比较注重长期行为,追求品牌建设、市场占有率和利润的最佳平衡。而代理商由于没有有力保障系统,不能得到厂家的长期认可,所以比较注重短期行为,追求短期利润。

地板厂家进行市场支持前是总是向经销商问及你是如何运作市场?厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润,而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些地板经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情,久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向地板厂家申请费用前制定完备的方案可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。

所以橱柜经销商值得注意,一套完整的营销思路是获取厂家支持的必要条件,可以帮你说服企业领导,让企业感觉到投入有回报的希望。

2.互为欣赏、互为勉励。

所以地板经销商值得注意,一套完整的营销思路是获取厂家支持的必要条件,可以帮你说服企业领导,让企业感觉到投入有回报的希望。

橱柜厂家进行市场支持前是总是向经销商问及你是如何运作市场?厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润,而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些橱柜经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情,久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向橱柜厂家申请费用前制定完备的方案可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。

2.拥有足够的资金

有成功的地板经销商如此现身说法:每次我向厂家申请费用首先要写好此次活动的方案,明确此次活动的目的、活动形式、活动的效果预测,然后再说我进多少金额的产品,需要厂家配合什么样的政策,当然要的政策也不能太离谱。拿着成文的方案找主管我片区的经理和业务员坐下来沟通可行性,每次基本上都能得到认可。

图片 2

代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。

地板经销商与厂家合作最大的资源和筹码是销量渠道网络,也就是给予网络的完善才能拿优质品牌的代理权,渠道网是经销商的核心竞争力。厂商的客情关系(是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系)是厂商合作的润滑剂,良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水,但客情关系并不是经销商向地板厂家获得市场支持的最佳方式。健全的渠道网络和良好客情关系两者相比能在厂家中获得的政策支持,前者是根本,后者起到的是辅助作用。有些经销商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。

橱柜经销商和厂家是既对立又统一的关系体,享受共同利益是建立双方合作的基础。经销商总想向厂家寻求更多的市场支持,而橱柜厂家的市场运作费用有限,能够给予的支持力度也有限,经销商如何在博弈中争取到为数不多的支持,就需要站在橱柜厂家的立场上进行换位思考了。

国外很多大品牌在进入中国市场前期往往表现不佳,其中对中国市场情况不熟悉就是其主要原因之一。而代理商充分熟悉当地的地域特性、消费习惯以及具有良好的客情关系。而我们选择代理商来共同操作市场可以充分利用此优势来迅速打开市场.

刚开始我也学其他经销商在地板厂家经理面前哭诉市场困难大,市场费用少等问题,甚至有时间闹情绪,但即使厂家想拿出一定政策来支持市场因为个人的情绪而影响未能实现。所以我后来思考很多,厂家要的是有没有完整的营销思路,而不是拿着费用出去没有效果。我是厂家业务出身,置换一下角度,很多事情就迎刃而解。

论橱柜经销商与厂家的“博弈”之道

厂家和代理商是一个利益和矛盾的综合体,厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货,而代理商则希望产品要好、利润要高、支持要大、风险要低。由于代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够、不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬鹿。

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: