礼品企业若想打造品牌vip8455新葡萄娱乐官网,绝大多数都是礼品企业与渠道的链接带上出了问题

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导读:受今年国内廉政风的影响,礼品公司间的优胜劣汰,市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显,可以说是危机四伏。究竟造成此种现象背后的深层次原因有哪些?  【中国礼品网讯】受今年国内廉政风的影响,礼品市场的增长面临较大下行压力。在此期间,不仅是需求减少,消费者、市场对于产品的选择也更加慎重,礼品公司间的优胜劣汰,市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显,可以说是危机四伏。究竟造成此种现象背后的深层次原因有哪些?  第一, 礼品行业不成熟。礼品行业整体的运作没有像其他行业般那么成熟。他们对危机的理解没有那么透彻和有预见性,同时也没有建立一套完善的危机公关处理机制和体系。很多礼品企业遭遇危机的时候显得无所适从,不知道如何着手;  第二, 品牌硬伤。品牌在构建的时候运用到一些虚构的要素。这些都是品牌危机的硬伤,一旦曝光无力回天。礼品行业容量不大,没有吸引有实力的企业来参与这个行业的竞争。在礼品行业以中小企业居多,在创业之初,为了实现迅速发展,无奈之下选择了一些虚构的品牌基因。正是这些基因成为发展壮大之后引发危机的关键点。  第三, 礼品企业价值取向偏移初衷。企业发展之初,为了在市场上面建立口碑。都坚持自己创业时最大的梦想。但在做大之后,丢掉最初的坚持。有些企业在利益的诱惑下,放弃了诚信,用国产产品冒充进口,导致最后出现无法挽回的局面,而被消费者所遗弃。  第四, 管理不够完善,也是品牌危机的一个重要原因。礼品企业在做大做强之后,销量越来越大,人员越来越多,对管理的要求越来越高。企业稍有疏忽,便会出现一般性的危机。质量问题引发品牌危机的就是这类情况最典型案例。  可以看到,以上问题和现象的存在,使得礼品行业陷入危机而停滞不前。礼品公司只有从造成这些现象背后的深层次原因去着手,加以分析和解决,才是处理这些危机的根本之道。

导读:礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了20多年的发展时期,自今年以来,受政府廉政风的一系列影响,礼品市场发展受挫,进入了一个行业洗牌期。一个行业的发展不可能是一帆风顺的,在这个洗牌期,各个礼品公司更要认清现状,理清存在的问题,才能更好的前行。这其中,困扰礼品公司发展的主要有以下三大问题:  产品参差不齐眼花缭乱  可以发现,随着进入礼品领域的商家不断增多,家电、工艺品、数码电子等产品都可称之为礼品,但产品眼花缭乱,质量参差不齐、同质化甚是严重;品牌以假乱真、价格天差地别这一系列问题频频发生。  礼品市场出现这样的问题,绝对不是整个行业想要看到的,这是品牌在发展的过程中,在你争我夺的市场竞争中的必然趋势。但是也不是不能控制的。各个礼品公司需努力做好产品把控,站在消费者的角度出发,努力赢得他们的青睐和认可,才是根本之道。牺牲产品质量的做法,必然为消费者所遗弃。  一二线市场拼杀激烈  随着人们经济发展水平的提高,一二线城市市场逐步趋于稳定,礼品公司要想在一线城市创造、突破原有的战绩有一定的难度,因为市场已经趋于饱和状态,竞争日趋激烈。  随着城乡带动农村经济发展,三四线农村市场存在很大的潜力。这个区域的消费者的品牌意识可能会相对薄弱,作为礼品公司,要学会去区分哪块“蛋糕”更好吃。  礼品企业进入三四线农村市场,需通过改变原有的消费行为方式、突破原有的思维方式寻找新的突破口。只要学着把握消费者的心理需求,设计出不管在风格上、价格上、功能上都适合他们产品,这个市场是前途无量的。  品牌文化缺失  消费者选择礼品和平常买东西是一样的,第一看品牌,第二看价格和品质。也许消费者不会在乎其中的故事或是文化,看重的只是外表,看着、摸着舒服就是好。可所谓由内而外,品牌文化注重的是内涵,是由内散发出来的一种魅力。你只有懂,才能产生共鸣,才更适合你。品牌有文化更能拉近和消费者之间的距离,让人更容易的记住这个品牌,有推波助澜的作用。同时一个礼品品牌有文化更能代表企业的文化,更容易树立起良好的形象。在品牌文化的塑造上,很多礼品企业都是缺失的。  礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。

导读:很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  【中国礼品网讯】在经过礼品行业多年的激烈竞争下,许多礼品公司在高速成长的同时收获了丰厚的利润回报,但在快速发展的过程中,诸多问题也得以暴露出来。2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首审查,反观自我,找到问题的症结所在。  不难发现,很多问题的根源存在于礼品企业的内部,问题虽小,但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以此时,礼品公司该放慢脚步,进行自身修补,将企业危机防患于未然。  基层业务员素质参差不齐  内部流程管理、总成本控制、人员战斗力提升、品牌建设……问题众多,到底哪个才是提升核心竞争价值的关键?每家礼品企业的实际情况可能都不一样,但经过研究发现,问题基本都出在根上。这个“根”绝大多数都是礼品企业与渠道的链接带上出了问题,说得透一点就是基层业务员。  绝大部分礼品企业并没有完善的人力资源体系,而是喜欢拿来主义,从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在礼品公司创业初期的确是降低了人员培养成本,但随着企业员工逐步壮大,团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力才是礼品公司放慢脚步的核心所在。  培训内容纸上谈兵  近几年来,礼品企业培训搞的是如火如荼,请专业培训机构、职业老师、建立培训班……业务人员专业技能提高了,但工作绩效却增长乏力。每次培训完毕后都做培训反馈调查,学员们交口称赞,培训老师亲临现场,课堂上欢声一片,掌声此起彼伏,但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升?礼品公司老板们常常百思不得其解。  原因很简单,培训是其表象,只是技巧、技能提升,如果现有礼品企业机制下,在实践工作中无需此类技巧,那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以,将培训课程转换为执行力,落地生根才是核心问题。  营销机制过分关注业绩  礼品企业以业绩为本,除了赚钱其余都是空话。但赚钱也要看长远,很多企业在设计营销机制时关注业绩,使用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核,看似简单有效,但在目前疲软的大环境之下,一切就都乱套了。第一是业绩无法达成,业务员们收入受到影响,跳槽的、兼职的比比皆是,谁还有心思干好工作?第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩,这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货,如果客户库房压满了,就再租个库房;如果客户资金被压断了,那就再找个新客户代替。“反正压货是我的事,出货是客户的事”,此乃压货业务的真实心声。过分关注业绩并不适合企业的长远发展,建立长效适用的企业机制是礼品公司生存发展的关键所在。  自身品牌定位不准确  品牌定位不准和执行跑偏。礼品行业内另一个响亮的词汇便是“同质化”,这个现象如今愈演愈烈。问题的答案只能是礼品公司自身品牌定位的不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,礼品市场逐步变成为一个数以千万计产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?  也许问题远不止这些,这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。  在这个“糟糕”的时期,但也有那么多亮丽的景象,为行业的发展带来希望。一些二三线品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。  任何事物都是辩证的,今天的“乱”是“治”的开始:健康环保型产品逐步被更多消费者所喜爱,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动礼品市场逐步走向成熟。  眼下,放慢脚步,对当前的礼品企业来说,时机刚刚好。这是因为,眼下礼品市场整体疲软,强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源,或降低产品售价才能换取有限的业绩增量。所以此时投入产出极不成比例,在尚未找到细分市场定位绝佳方案前,正是礼品公司放慢脚步,审视自身问题的绝佳机会。  在这个过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。对于未来,广大礼品企业无需担忧,只需做好准备,将危机扼杀在摇篮里。 本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

企业做大做强之后。销量越来越大,人员越来越多,对管理的要求越来越高。企业稍有疏忽,便会出现一般性的危机。质量问题引发品牌危机的就是这类情况最典型案例。

导读:受2013年政府廉政风的影响,礼品市场整体销售形势不容乐观,尤其是中小礼品企业面临着洗牌的痛苦和生存的艰难挑战。但换一个角度来看,危机也意味着机遇,这个时间正是中小礼品企业塑造品牌的最好时机。  【中国礼品网讯】受2013年政府廉政风的影响,礼品市场整体销售形势不容乐观,众多礼品公司都普遍面临着现金流紧张、利润下滑等问题,尤其是中小礼品企业面临着洗牌的痛苦和生存的艰难挑战。但换一个角度来看,危机也意味着机遇,这个时间正是中小礼品企业塑造品牌的最好时机。  成功品牌的榜样作用总会给其他品牌振奋的力量。对于礼品企业而言,实施品牌战略,形成品牌优势是实现持续收益,保持领先地位,战胜竞争的重要途径之一。中国礼品网(  打造核心产品   礼品企业若想打造品牌,首先要给消费者一个值得信赖的优质产品。因为品牌价值首先是消费者赋予的品牌超越其产品功能的价值之外的附加价值,如果一个品牌不能得到消费者的肯定,那这个品牌一定会被市场淹没并淘汰。  相关数据显示,近年来,消费者对品牌的认知状态在整体上呈现弱化状态,消费者提及的品牌数量广泛上升,但市场第一阵营品牌在消费者心中的分量有所降低,对品牌的认同感普遍下降,也就是说,消费者熟知的品牌数量在增多,但真正获得消费者认可的品牌却在减少。事实上,当生产趋近消费极限时,一般消费品已不能扩大和创造新的消费需求,任何品牌的创建都是以产品为核心的。因此打造品牌首先应通过科技创新和时尚设计的有机结合,将人们潜在的消费需求,转变为现实需求和消费行为,从而创造新的消费领域,实现产品的市场价值。  面对当前礼品行业面临的严峻形势,提升产品质量并加以创新被认为是礼品企业转型、走出困境的“法宝”,相关调查显示,当前大多数企业认为,会引进新技术、新工艺,提高产品设计水平同时严格把控质量关。尤其是那些饱受早期扩张带来库存之苦的礼品企业,在库存状况得到改善之后,已经开始探索转型,都表示将产品和渠道作为变革的突破口。  业内专家表示,让一个特定企业迅速成功的创新点就在于新核心能力的打造:打造品牌或产品平台。礼品企业未来理想的模式就是建设一个有小组织特色的品牌或产品整合平台,并将其打造为核心竞争力,同时借助互联网平台的技术与物流,为消费者持续提供体现一定设计理念、产品特色、品质特色的品牌形象。  加快储备人才建设   对于很多礼品企业来说,专业人才的缺乏也是制约礼品企业发展的一大瓶颈,越来越多的企业主认识到人才是关键因素。  其实,有的礼品企业并不缺少人才,而是缺少相应的培养人才的机制。以及和这些人才相配套的管理和产业配套基础。某礼品公司HR表示,公司对于设计岗位的人员比较看重经验,但应届生普遍都没有经验,而有经验的人又很难招到。这似乎已经成为各企业普遍存在的问题。但也有公司收到了不错的应届生的简历。而且比较满意,有的应届生还很用心的自带作品,向公司HR们一一展示。在感叹人才难寻之际,其实很多礼品企业应该思考,企业的发展到底需用什么样的人才,以及对这些人才是否有决心进行投入和重视对他们的培养。  另一方面,像店长、导购、物流等这些基层员工忠诚度低,流动性很大。原因是礼品行业的进入门槛较低,基层员工文化知识水平相对较低,年龄也较小,工作中学习积累的技能可在其他服务行业中应用,因此基层人员很难在一个地方干长。另一方面,随着竞争的加剧,企业间的竞争从根本上说就是人才的竞争,企业间人才掠夺激烈,一些有经验的人员很容易被高薪企业和更有实力的企业挖走。  从今年的就业形势来看,就业难的现状其实给礼品企业提供了招揽人才的有利契机。在竞争异常激烈的今天,优秀人才需要发现,更需要耐心去培养。如何留住人才,如何在企业和人才之间建立一种深层次的互信、双赢,可信赖的关系已经成为企业的棘手问题。可以肯定的是,目前部分企业已经开始认识到优秀人才对创建企业品牌的重要性。他们开始重视人力资源管理,从提高人才素质做起,制定具体的措施,吸引优秀人才,激励人才,合理的使用和重视培养,加快实施人才兴企战略,重视人才培养机制,形成积极向上的企业理念和企业文化氛围,为人才队伍建设创造有利环境,一步一步创出企业品牌。  总之,当前礼品行业正处于战略调整期,礼品企业的品牌塑造,时间急迫,任重道远,亟需其树立起正确的发展战略,并加快其实施的步伐。

价值取向偏移初衷

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