这也是差异化营销中产品独有的卖点,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因

作者:联系我们

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品   产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌   在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

现阶段国内市场环境的一片大好,如何更好的把握住2013的木门市场,狠狠的扩充一下自己,这是木门企业必须考虑的眼前问题。业内人士认为,门企可以从以下三个方面入手。

导读:营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  【中国礼品网讯】营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  分销渠道:提高经销商的积极性  在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受成本上涨等因素的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如果不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为礼品企业当前工作的重点。  直营店:用服务打响品牌  众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对产品的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。  渠道与品牌成为营销两大关键  中国礼品网营销专家建议,礼品企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时,直营店工作人员应该加强服务意识,在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业最有力的宣传广告。  谨慎拓展新渠道  消费者的需求已迈入个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着礼品企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。  如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。礼品行业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。  渠道管理与品牌建设同行  在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多礼品企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

集成吊顶企业要如何让企业长存,是集成吊顶企业必须要考虑的长远问题。

产品:拼“差异化”

一、产品:避免同质化

产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,木门行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。

当前,集成吊顶行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,很多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能挣脱同质化的问题。

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: