礼品公司在对市场的整体规划,礼品企业在创新生产工艺的同时需注重企业经营管理上的革新

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导读:礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争,最为关键的就是保持核心竞争力,体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前期,政府、企事业单位的商务馈赠、庆典、会议礼品等主题的需求长期主导着市场。随着市场竞争的激烈,产品同质化的加剧,产品创新似乎成为礼品行业的主旋律,众多礼品公司年复一年,绞尽脑汁推出各种新品,希望满足市场喜新厌旧的贪婪需求,但仍事与愿违。企业规模不仅没有成为竞争优势,更多的时候反倒成为负担,因为大规模的背后除了品质的提升外,还有可能带来成本的增加。加上越来越多的礼品公司对促销的需求变得越来越急切,实用性礼品纷纷大行其道,使礼品行业里的大企业面临着空前的压力,品类竞争会变得异常激烈。  礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争。营销方式纷繁多样,类似服务营销,情感营销,差异化营销……但无一例外,所有方式最终都会具体的表现为常用的实现手法,如广告宣传、商业代言、促销互动等形式,但收获的效果却并不明显。可能一个重大的原因就是没有提高礼品公司的核心竞争力。  核心竞争力在当今激烈的市场竞争中至关重要,一个企业要想在市场上站稳脚跟,必须建立起这种能力。著名管理大师鲁克说:“当今企业的竞争,不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争和顾客服务之间的总竞争。”  具备核心竞争力,可以有助于礼品公司避免与竞争对手同质化竞争,陷入无助的红海。俗话说,一招鲜,吃遍天。一个具有核心竞争能力的企业,往往可以获得比其他对手更丰厚的利润和更稳定、更重要的客户。礼品公司首先要有一些主打的产品,其次再慢慢发展,比如先以陶瓷礼品为主,慢慢再扩展其他礼品。  核心竞争能力可以在许多方面体现:技术、渠道、团队、服务、资源等。就礼品行业而言,新产品研发能力、渠道掌控能力、礼品解决方案提供能力、独特的采购资源等均有可能形成核心竞争能力。具体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。

导读:对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。  【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响,使得很多礼品公司外销市场受挫,逐渐将竞争的重点投向了国内市场,然而,在礼品公司的转型过程中,无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外,礼品行业自身还存在一系列问题,这其中,困扰礼品公司发展的两大症结有:  尚未形成强势领导品牌   到目前为止,中国礼品行业一直处于品牌混战之中,以中小企业居多,尚未形成强势的领导品牌,市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化,大多走借鉴抄袭的路子,导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面,唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。  抄袭模仿风蔓延   在当今的礼品行业中,市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象,缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性,产品设计随“心”所欲,或凭感觉,或抄袭模仿,缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神,成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上,礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。  在这样一个大环境下,中国的礼品行业又将何去何从?  出路1 :打造自身产品风格属性   在当前礼品行业竞争加剧的情势下,礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式,礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格,是其市场竞争的杀手锏。  礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品,来满足市场的个性化需求,无疑会在竞争中将占据先发的主动权。  在这其中,礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时,需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计,这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上,至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好,产品拥有鲜明的风格。  出路2:提升营销管理水平   相较于其他行业,礼品公司在对市场的整体规划,产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言,内部管理相当混乱,营销组织和销售政策朝令夕改,是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司,砍掉市场部,把所有的人员下放到区域市场做销售,这样只注重眼前的战术投机行为,不仅造成了经销商普遍的不满意,而且为公司进一步发展带来了很大的隐患,一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业,完全靠价格促销和给经销商压货的方法,是极其危险的,其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级,将为礼品公司的发展注入新的活力。  竞争并不可怕,关键是具有面对挑战的信心和动力,对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。

导读:诸多事实表明,礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。  【中国礼品网讯】据了解,近两年风靡全球的苹果公司创造了商业神话,而苹果模式正在各行各业发酵,作为并不成熟的礼品行业也在跃跃欲试。虽然对其遥不可及,但学习借鉴其成功理念和营销手法等还是有相关行动的。更为重要的是,学习苹果产品的创新为多针对的用户群便利和愉快的体验,更在于一种精神上的享受。而这种精神对于现阶段的礼品行业尤为关键,所幸的是礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。  坚持原创设计研发是企业生存的源泉  按照业界的发展定式,礼品行业门槛低,市场龙蛇混杂同质化严重已是痼疾。在激烈的市场竞争中,礼品公司只有清醒地认识自我,坚持自原创能力和研发能力,将内涵指向产品质量和对渠道的优势整合,使综合礼品产品符合越来越多消费者的品位需求。不过,这对于多数中小礼品厂家而言,是个长期的顽症,要想进彻底解决需要一个阵痛的商业化过程,因此能做到的自己把握好原创设计研发理念,并不断为之努力付出。  质量与服务是企业长久发展的根本  曾有业内人士清晰地说,飞利浦数码礼品的成功很大一部分是质量等于企业生命的严格贯彻。而当前的礼品行业,同质化的现象加剧必然会引发价格战,结果是两败俱伤,唯有走上品牌创建之路,礼品公司才能打破这种格局。把好各类产品质量的第一道关,继而完善先进的生产研发条件、一流的生产设备等内控体系和市场服务体系,才能生产出优质的各类礼品。通过贴心、热诚的服务赢得消费者的赞誉,真正打造让消费者安心、放心的品牌企业。  转变商业运作模式是企业突破的机遇  礼品厂家生产、经销商销售,让不少礼品公司逐渐壮大,并成长为细分产品类别的品牌或全国礼品品牌。然而,这种模式的收益正在逐步走向消亡。经销商对利益的追逐和市场的不确定性,导致了他们不可能永远是厂家的同盟,一旦有个风吹草动,他们就会逃之夭夭。所以,礼品企业在创新生产工艺的同时需注重企业经营管理上的革新。寻找适合自身企业发展的新产销模式,从而构造有特色的产销链,破冰求生。  结语:诸多事实表明,礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。且随着用品市场开始呈现细分化格局加剧,竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争,因此做好加强标准化,优化生产效率;塑造品牌,提升知名度;以及保持专业性,坚持创新就显得弥足珍贵了。

导读:中小礼品公司的营销管理思路可以根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,这是其抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡的关键。  【中国礼品网讯】在礼品行业日趋激烈的竞争中,可以看到,中小礼品公司由于在技术、人力等方面的制约,产品的研发能力是有限,大多都以模仿对手而起家,少了自身的探索过程,因而使得礼品市场产品同质化现象日益突出。要想抢占市场资源,与大型礼品公司抗衡,中国礼品网专家认为,中小礼品公司需重点抓好以下两个方面:  做好产品组合   对于礼品市场来说,单一的产品或服务已不能适应其发展,这就涉及到礼品公司的产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小礼品公司经过快速成长阶段,已经具备起了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力,此时就需考虑运用正确的产品组合策略,该为客户提供何种系统的解决方案。  如果产品满足同样的需求,可互为补充,可一起使用,并可利用相同的销售渠道,但这些产品的价格水平是不同的,原因在于:有些产品是为了建渠道,有些是为了冲销量,有些则是为了树旗帜。市场销售目的不同,产品的定价也不一样。  随着市场需求和竞争形势的变化,中小礼品公司产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,中小礼品公司需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。  提升创新能力   企业创新能力是企业内部人员、信息、设备和组织等要素中蕴含的所有知识有关工艺创新及产品研发能力的总和,它所反映的是企业的内在潜力,它的提高有助于增强中小礼品公司品牌竞争力。品牌竞争力是企业产品占领市场的能力,两者相互促进,相辅相成。  中小礼品公司要把创新能力转变成为企业的品牌竞争能力,必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新品的开发是中小礼品公司创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,需加快产品的研发和更新换代速度,才能比竞争对手抢先占领市场。  经过了起步阶段的艰苦创业,中小礼品公司可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,不能满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新,只有坚持创新,才能创造出更大的市场效益。  中小礼品公司的营销管理思路,切忌照抄照搬,虽然在很多方面无法与大型礼品公司抗衡,但可以借鉴他们的产品和营销经验,根据市场需求做好产品组合,不断提升创新研发能力,从而抢先占得更多的市场资源。

导读:礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  【中国礼品网讯】作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:  1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;  2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;  3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;  4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。  在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。  像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。

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