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创业者:姜先生 创业项目:传统礼品公司 创业问题:行情不好,利润越来越薄,公司的现状步步惊心,如果再没点起色,春节前就会关门走人。自己分析原因:对上下游控制力差,垫付资金频率高,回款压力大,加上这几年电子商务的快速发展……姜先生想找业内行家给支支招。 创业微导师:吴克己 导师微信:wukeJI700411 创业经历:2003年,吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的商机敏感和勤奋,加上十余年在行业内的经验,他在本地业内被称为“礼品专家”。 礼品行业几个“致命伤” “很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。 礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。 吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。 “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。 建议一:变卖产品为卖服务 “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。” 创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。 建议二:推新产品“比速度” 吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。 以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。” 吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。 建议三:整合联盟抱团营销 抱团突围,也是一种积极尝试。 “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。 他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。 “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  【中国礼品网讯】“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”  吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”  吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销  抱团突围,也是一种积极尝试。  “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,同质化,互联网冲击,根本原因就是没能创建产品自身的护城河。那么,行业硬伤下礼品公司如何走过拐点?  【中国礼品网讯】礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  根本原因就是没能创建产品自身的护城河。现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务   “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”这就要求创业者要想尽办法满足客户的需求,客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”   市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销   抱团突围,也是一种积极尝试。  单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:抱团取暖,在刘鹏看来,是目前河南的礼品商要做的一件事。形成一个团体或者联盟,先把采购价压下来,在竞争中才能占得先机。  【中国礼品网讯】从2012年12月中央出台“八项规定”开始,一年多来,礼品行业似乎一直没有回暖,有礼品商直言,自己库房里积压的货物,就有十几万元。  冲击不止于此。在越来越多的厂商“触电”之后,河南的经销商没有了价格优势,如今日子更不好过了。  利润薄、销量低  有经销商压货十几万元   1月11日,记者见到了郑州路明工贸礼品公司董事长吴克己。一年前,他曾经告诉记者,中国的礼品市场有7000亿元。这一说法也曾得到业内人士的认可,尽管因为严格控制迎来送往,礼品业已经显现颓势,他仍然觉得礼品行业前景美好。  “生意不好做了。”再次见到吴克己,他摇着头对记者说,政策调控越来越严厉,再加上电子商务的冲击,经销商的利润越来越薄,销量也在大幅降低。  当天,包括吴克己在内的河南20多家礼品经销商齐聚郑州,探讨礼品生意的走向。一名经销商坦言,自己的仓库里,还压着十几万元的货品。  “原本想着过了上个春节,政策会松动下来,没想到后来反四风,提倡勤俭节约,如今送礼的越来越少,我们这些走团购路线的人吃了不少苦头。”郑州市黄河路上做礼品生意的邱闯告诉记者,这一年的营业额,起码下降三四成。  在郑州市惠济区做粉条加工的秦女士曾向记者寻求帮助,她说自己有农场负责种植红薯,开的工厂将红薯加工成粉条。“上个春节时,附近的村子还会买粉条发给村民,今年彻底不行了,几万斤都卖不出去。”  溯源  政府提倡节俭,礼品订单缩水   礼品行业的“寒冬”,始于2012年。  当年12月,中央出台了“八项规定”,无论是“轻车简从”、“不安排群众迎送”、“不铺设迎宾地毯”,还是“不出席各类剪彩、奠基活动”,都“首先要从中央政治局做起”。  规定一出,市民叫好不断,一些老板却不停摇头。此后,鲜花、烟酒、餐饮等行业均受到不同程度影响,礼品行业也不例外。  “去年没组织,今年还是没有联欢晚会。以前对客户的团拜会,也改成了电话问候。”在省内一家大型国企工作的李先生说,一年来公司开会越来越简单,一杯水、十几个人,没有鲜花、没有横幅,会议就开下来了。  会期压缩,就餐一律安排自助餐,不发公文包、笔记本以及一切纪念品……种种措施,导致礼品行业过了一年也没有迎来春天。  1月12日,记者在东明路一家礼品公司看到,尽管展厅内摆放的礼品多种多样,选购的人却不多。在原本应该是礼品销售旺季的时候,这里的气氛却如外面的气温一样冰冷。  “‘八项规定’之前,政府部门过年的时候会采购一些纪念品作为福利,这两年都不多了。”说起目前的形势,该公司负责人直摇头。  做电子商务,小而散的经销商没有价格优势   移动互联网在2013年大放异彩,电子商务似乎有了席卷一切的力量,天猫一天销售350亿元的壮举,被礼品公司的负责人频繁提起。  来自平顶山的一名礼品经销商说,消费者总是在得到他们的推荐之后,去网上比价,“然后又跟我们讨价还价,这样的情况真的让人很无奈。”  吴克己说,由于礼品公司门槛较低,水杯、优盘都能纳入礼品范畴,导致河南的礼品公司很多、很小也很散。一年前,在阿里巴巴公司黄页上,“郑州礼品公司”可以搜索到2180条公司信息,而如今,这样的公司达到了2800多家。如果按照员工人数来筛选,5至50人的公司最多,有近1100家。  “就算走上电商的道路,这样的规模,能有什么优势?”作为淘宝大学的讲师,杭州桔子网络科技有限公司CEO刘鹏说,厂家也越来越多地将销售放在了网上,与他们相比,经销商在销售价格上根本无优势可言。  刘鹏直言,他不赞成单个的礼品经销商做电子商务,“自建平台代价太高,利用淘宝、京东等,价格上又拼不过厂家,做起来很困难。”  淘宝礼物频道已经上线,刘鹏透露,京东商城的礼品频道在今年也会上线。“这对礼品经销商是一个巨大的冲击。当我们能在网上买到的东西越来越多,甚至可以下了订单直接送到对方家里,谁还愿意跑到市场上一件一件挑呢?”  “私人订制”、河南特色,还需要挖掘   在接受记者采访时,刘鹏几次提起自己的一个经历。  “我大学毕业那一年,我们班里想做一批纪念T恤,但很多礼品厂家感觉这样的单子很小,都不想接,即使接了,给出的价位也很高。”在他看来,大学生礼品市场很大,对于这些“刚需”,如果能够整合好,同样是一块大蛋糕。  “私人订制”,这个在2013年底火起来的词语,也被越来越多的礼品界人士认可。  特色,在吴克己看来,是一个公司不可缺少的东西。目前,郑州的礼品公司还基本停留在厂家生产什么,公司就卖什么的层次,礼品公司只是一个“搬运工”。  刘鹏的论断则更为直接:“我觉得,直接拿厂家生产的东西来销售,只能算作一般流通的商品,根本不算是礼品。只有‘私人订制’,才能体现出礼品的意义。”  此外,刘鹏很看重河南本地特产的营销。在淘宝的特色馆里,目前已有山西、新疆、山东、湖北等九个省二十几个市开设了特色馆,其中商品均是当地的土特产,如山西老陈醋、玉堂酱菜、椰奶咖啡等。“这些特产在外地很难买到,但河南呢,还没人做这件事,这也是一个庞大的礼品市场。”  经销商抱团取暖  要打造专属礼品   2013年初,吴克己还在考虑如何建立礼品联盟。一年时间过去了,吴克己说,经过基础设施的建设,中原礼品联盟马上就可以启动。  抱团取暖,在刘鹏看来,是目前河南的礼品商要做的一件事。“形成一个团体或者联盟,先把采购价压下来,在竞争中才能占得先机。”  在上文提及的这次小型论坛上,来自洛阳的朱永华分享了自己的经历。“去年的时候,我和一家大的房地产开发商谈过一次,要拿下一个单子。估计人家看我规模太小,都没怎么搭理我。如果是一个联盟来做,告诉合作方我们有多少企业支持,再和人家谈,我们的地位也就不再弱小了。”  这样的想法,也被刘鹏认可。“以前信息不对称,大家还购买你的东西,现在网上的东西越来越多,你的报价压不过厂家,就没有优势可言。”  在吴克己的构想里,成立起来的“中原礼品联盟”不仅要抱团,还要拥有自己的产品。“为此,我们还和浙江大学国际设计院合作,专门设计联盟独有的礼品。大家只有抱起团才能渡过难关。”

导读:显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  【中国礼品网讯】年底将至,礼品采购又成了热议话题。据调查发现,以往各大企业年底购买礼品都会选择在大商场、大超市。而今年有许多企业另辟新径,选择在网上购买礼品。据各大网购平台数据显示,近期的礼品成交额均比去年同期有很高幅度增长。而据《中国经济周刊》报道,目前我国礼品市场年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。  显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,原因何在?上海工艺礼品网总经理陈晔一语道破其中奥秘:除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。“礼品行业被电子商务冲击之大外人难以想象,你辛辛苦苦开发产品,推荐给你的客户,你的客户选中了,直接网上下单。你前期的推广白费了。所以,现在礼品行业经营模式不能像传统一样,也要创新,不但产品要创新,服务要创新,模式也要创新。”那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让他们踟蹰不已,现总结出传统礼品公司进行战略转型的新思路。  1、关于经营模式;由传统模式转型成O2O的创新模式,线上线下结合,两条腿走路:“一是必须有两个‘O’,即同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道;二是必须实现两个‘O’的无缝协同和高度融合。而中国大多数礼品企业要么只有线上,要么只有线下,同时兼具的屈指可数。”  2、关于产品;如果想避免上面提到的问题,一定要进行产品深度开发,避免大路货。试想你推荐给客户一个产品,客户喜欢选定了,他网上找不到怎么办?还是找你买嘛。所以回到产品开发的思路上,必须对产品进行改头换面、重新整合、附加功能、外观创新,做一个完全属于你的产品出来。这很难,但只要动脑子,还是可以的。

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