多元化的销售通路是未来杯壶礼品市场发展的关键vip8455新葡萄娱乐官网,在国内杯壶用品较常见的品牌以

作者:新葡萄

毫无疑问,中国是世界上最大的礼品生产国和消费国。国内礼品市场是一块大蛋糕,市场资金容量超过千亿,目前行业还处在成长阶段,这对于日益扩张的杯壶行业具有强大的市场进入空间。 由于礼品产业没有绝对的产品独大的格局出现,与之相对应的是中国杯壶产品市场非常庞大,种类繁多,包括保温杯、太空杯、茶具,还包括功夫茶具、咖啡壶等各类用品,另外还有礼品套装、广告杯等各类应用的产品。随着人们生活水平的提高,水果、鲜花作为礼品的时代已经逐渐被以实用方便实惠的杯壶礼品所取代。 而之所以能有如此良好的收效,主要得益于很多杯壶产品,有强烈的居家使用属性,也自然具备了礼品应用功能,有情感价值的表达。如一只价格相对适中的紫砂杯,是选购作为礼品送给长辈、以及文化雅士的朋友的首选。同时,像马克杯、磨砂杯、太空杯等产品还具备了可以按照客户所需的要求,量身定做出批量采购用户所需的产品。这些多重优势,集中一起就使得杯壶礼品成为市场青睐不可或缺的元素。 此外,据中国杯壶网市场部人员走访物美、沃尔玛等大型超市发现,在居家用品专柜有工作人员称:“从6月份开始,买杯壶产品的人就很多,尤其是高档的商务办公杯、双层玻璃杯等产品更是火热,有的是公司为了员工的饮水健康而来,也有人员采购这些杯壶产品自己用,和买去当礼品送给亲朋好友的,各种表现的都有”。而这些产品的共性是实用实惠。 多元化的销售通路是未来杯壶礼品市场发展的关键。专营礼品的专卖店、电子商务、传统的礼品批发市场等等,都是各杯壶企业所需要开辟和发展的。同时,配备一套专业的销售团队也是建立多元化渠道的根本所在。此外,还应该加大网络营销渠道对杯壶礼品的铺设,像入驻中国杯壶网这一行业专注性平台,就不失为一种选择。这样,既可以为宣传杯壶礼品形象以及建立业务合作搭建平台,也还为塑造杯子品牌不断迈进。

通过近一年对各类杯壶产品深入了解及对多方杯壶企业的深入调研,中国杯壶网发现以“批发、商贸”作为自己核心业务的杯壶企业随着商品信息透明度的不断增强,大众商品品类的不断增多,利润越来越低,竞争越来越激烈,企业的赢利能力越来越弱,有的企业甚至到了生死存亡的边缘。越来越暴露出盈利能力的短板。 据中国杯壶网在永康一些杯壶企业实际营销过程中了解到,不少杯壶企业在务好正业的状况下,纷纷在谋取其他市场领域的利润增长点。不可忽视的,由于杯壶产品本质属性决定了望礼品方向转,是有很大的天然优势,因此,很多杯壶企业将杯壶产品开始礼品化,也获得了市场的广泛认可。像杯壶行业的龙头企业——安徽省富光实业有限公司,在这方面就为业界树立了榜样。 结合礼品行业的本质,礼品的采购价值以及区域礼品公司的自身优势,中国杯壶网认为,以满足区域政企事业单位福利、商务需求作为主营业务的杯壶企业,在做好杯壶产品品质的同时,积极拓展在礼品渠道的深入发展,才能逃离红海、摆脱价格战、建立自己的核心竞争力,并使企业成为名副其实的“杯壶品牌”。因为只有足够大的市场份额,才购得上真正意义上的“杯壶品牌”。 因为自销品牌直接面对市场终端,它的出口终究是不大的,但是一旦跳跃到礼品消费领域,那么其市场份额则是不可想象的大。而面对如此庞大的市场需求,很多杯壶企业顺势把握这一消费导向,把杯壶产品朝礼品化方面倾斜。像保温杯、商务杯、骨瓷杯、咖啡壶、茶具等产品在礼品市场也表现出较为旺盛的生命力,为杯壶企业利润增长贡献了付出。 礼品消费市场,在对杯壶礼品抛出了橄榄枝,能否做好那是考验每个杯壶企业能力特别是营销能力的关键所在。事实上,作为垂直于杯壶企业网络营销的平台,中国杯壶网自创立伊始,就在为杯壶厂家朝礼品定制方面的商务抢占,担当着平台责任,也极力欢迎越来越多的杯壶厂家加入到该一阵营中来,为杯壶企业利润更多而努力。

在这样一个大背景下,谁来为杯壶市场去除难以言表的痛?怎样能够让厂商和消费者以及中间采购商实现三方共赢的局面?杯壶行业发展突破刻不容缓!在社会各界的支持下,中国杯壶网(www.cuppot.com)顺势而为,立志要用“垂直营销”模式,打破充满竞争火药的杯壶行业发展格局。让各个杯壶品牌可以自由入驻该一细分平台,直接面对终端消费者,以及通过平台导入更多的采购商、礼品定制商、杯壶经销商等各个社会组织,以此获利。

2012年已过半,显现出行业多重声音。但业内不少人士一致的认为:2012将是杯壶行业的整合之年,各方都需要调整状态,以顺应市场所需。2012年的杯壶行业注定不会“风调雨顺”,而是众多保温杯厂家、玻璃杯厂家、茶具厂家、咖啡壶厂家等奋力一搏,求生图存的“大考年”。带着这些疑问,中国杯壶网试图去寻找一些解决之道。 小行业,大文章。虽然中国杯壶用品市场相比其他不是很大,但在细化领域盘子也较为庞大,然而真正做大的企业并不多。虽然哈尔斯、富光、思宝等杯子品牌大家耳熟能详,但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与其他制造领域的企业动辄过亿元相比,如何做大做强,扩大企业规模,是杯壶业目前要解决的问题之一。 目前的杯壶业虽然已经慢慢趋于成熟,但仍不太稳定。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合,缺少一环或是其中的任何一环出现问题,产业链都不完整。在日前举办的杯壶行业营销论坛上,就有智者发出响亮的声音,抱团或结成行业联盟,良性竞争相互合作有望称为杯壶企业在消费市场谋求更大份额的战略所在。 首先,杯壶企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机,各类原材料年底将掀起“涨价潮”,成本压力当前,杯壶全行业企业需要自觉避免价格战。这对于不少中小杯壶企业尤为关键。由于大型公司往往具有科技创新能力,在市场上的话语权也有主导地位的,因此,无端陷入恶性竞争只会落得双头都不好。中国杯壶网希望更多的杯壶厂家入驻到该平台,以产品为导向,规范市场秩序,每个企业都担当其责。 其次,打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品,再到物流、销售及售后,每个环节都必须做到成本最省,企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本,增强抗风险能力。“术业有专攻”,在同质化竞争激烈的环境中,企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,去寻求新的利润增长点。 再次,企业还要考虑转型,由生产商向服务商转变。当前除了杯壶产品自销领域,在“礼品定制”方面的市场份额也深得不少杯壶企业推崇,很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下,开工不足造成极大的资金压力和成本压力,在这个背景下,整合产业链就成为各杯壶厂家发展的最合理途径。共享更多商业信息,包括在新的领域培育出受市场关注的杯壶产品礼品化。 不过,中国杯壶网认为特别重要的事,每个企业都有自身的优势,盲目贪大,会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法,保留自身最强势的一部分,其余的部分交给各自强势的企业去做,通过优势互补达到产业链的最优配置,获得最强的竞争力。在这个过程中,礼品定制或许也是众杯壶企业谋取更大发展不容忽视的市场成长要点。 那么,透过上述内容便不难看出“杯壶企业发展关键词:整合资源礼品定制”是有其依据的,可创新发展是贯穿不变的灵魂,每个企业能否分得对应的一杯羹,则有不多的不确定因素。把握新型的网络营销通道,也为助推杯壶企业发展添砖加瓦。

在实用价值与文化情感的冲击下,许多创新出其的杯壶礼品越来越受礼品市场青睐,一度掀起了一股强烈的杯壶礼品热潮。特别是近年来,随着网购市场的成熟,杯壶礼品不在甘于平常。杯壶礼品带动着礼品的新兴发展,也为杯壶厂家的市场拓展树立了一个发展方向。其中,有不少的杯壶厂家早就尝到了这方面的甜头,不过可挖掘的地方还有很多。 杯壶礼品在礼品市场上的份额 在礼品市场上表明,人们对体验式礼物相比实物礼物更感兴趣。实物永远不过时,尤其是那些既可以很直观的使用,又能表达出企事业单位的广告信息,这便是各类车载保温杯、塑料杯、磨砂杯传递出的礼品另类含义。人们开始对礼品有着诸多要求,要有创意、要看上去高档些、要实用……由此可以证明杯壶礼品在市场上已经被接受。而且,在礼品采购市场占有一席之地,市场份额不容小觑。 “杯壶礼品占到整个礼品消费领域,具体市场占有率难以统计,但比重肯定不小”。据中国杯壶网创意礼品定制负责人如是说。不过,其中有个蓝海市场上,杯壶礼品企业的创意总是赶不起人们对创意的需求。 杯壶礼品在礼品市场上的期望值 礼品最终是用来送人的,礼品是人际交往的重要通行证。在送礼过程中,送礼者都希望受礼者收到礼物后都会喜欢高兴。但是中国杯壶网小编在市场不完全的数据表明,许多受礼者都有收到同一类别的车载杯品牌,起初看到包装有着强烈期待,但当折开礼盒包装时看到的实物却有着一丝丝的失望。因为这些不够创意新颖的杯壶产品已经有不少了。不仅仅是送礼者对礼品有创意追求,受礼者同样对礼品有着创意期待。 正所谓,有抱怨的地方,就是最大的市场。这样,对于杯壶厂家做好杯壶礼品,深入进入礼品消费领域有着广阔的发展空间,这也是杯壶礼品在礼品市场拓宽更深领域应该努力的地方。 综上所述:礼品消费需求是多元化的,面对足够大的市场蛋糕,杯壶厂家应该有所思虑。作为杯壶行业的第三方载体,中国杯壶网认为,我们在承认中国杯壶行业在礼品市场不可低估的市场份额的同时,也不否认问题的存在。期待杯壶产业链上下游的参与者,能找到问题症结所在,并加以解决。相信,随着礼品市场对杯壶礼品的渴求越多,网购市场对杯子品牌的需求越多,杯壶行业作为就越大。

目前,在国内杯壶用品较常见的品牌以浙江永康地区的居多,如哈尔斯、翔龙,企鹅,美达斯,天旗,匡迪,雄泰等。而各大卖场上较为常见的杯壶品牌有迪士尼,膳魔师,象印,虎牌等国外高端品牌,也是不容忽视的。从国内杯壶业发展的情况来看,目前,仍然缺乏全国性品牌或者说知名品牌数量较少。面对如此竞争火热的杯壶品牌发展局面,本土杯壶企业如何“笑到最后”?

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