礼品行业的价格战由来已久,为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿

作者:新葡萄

导读:一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  【中国礼品网讯】一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了礼品行业最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。  礼品业应理性对待“价格战”  虽然一些行业还可以打起这场“价格战”,然而针对行业却很难在这一场场“价格战”中胜出,所以礼品企业是时候来理性对待一下“价格战”的竞争模式了:价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。  企业的本性是逐利,“价格战”也是一种经营模式之一,而且行业的差别也非常大,我们不能简单判定“价格战”就没有创新带来的赢利高。但价格战虽是商业竞争的必然产物,但应着眼于长远,将价值作为竞争的新落点。  礼品行业发展至今,仍然处于群雄争霸的时代,行业的大品牌还不够凸显。行业整体推动力分散,加之行业标准的不完善导致品牌鱼龙混杂,许多小品牌滥竽充数,以低价求销量,或引触价格风暴,本着生存逐利的目标,不少企业也纷纷陷入降价风潮。  价值才是消费者的最终之选  消费者永远欢迎厂商的降价行为,也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变,但价值与实惠永远是顾客的第一追求。随着经济的发展,生活水平的提高,礼品性价比将必然取代价格成为消费者选择产品的基准。行业的健康发展,需要创新品类的发展,需要技术的开发,需要营销品牌,需要区域战略,甚至产业战略的规划和发展。企业的长远发展最终还是要走品牌之路,品牌的定义最终要归结到品质,归结到产品的价值。所谓的“价格战”无论怎样激烈,最后还是会变成黄粱梦一场,而“价值战”却是企业立足商场,称霸的现实生活。  在市场经济下,价格是有弹性的,之所以有弹性是要满足市场经济体制下日益变化的需求,礼品行业的价格已经扭曲了价格的原有概念,也不符合市场经济体制下的发展,所以,它最终是会被取代的。礼品行业回归价值方是明智之选。

在竞争越来越激烈的礼品行业,有不少商家为了提升产品销量,选择了低价折扣的促销手段。虽然“薄利多销”是一种理想状态,但如果礼品商家只是为了一味拉拢消费者,就必须不断压缩利润,甚至无利可图。价格战往往让礼品商家图了眼前的利益,却失了长远的发展的方向。

礼品市场竞争激烈,但从眼前的发展态势来看,仍有越来越多的参与者介入这场竞争。为了在竞争中取得一定优势,促销价格战就成为不少礼品企业的首选。尤其在夏日淡季刚刚过去的现在,企业都亟需一场激励人心的“胜仗”来打响金九银十营销旺季的第一枪。

国内礼品行业经过长时间地发展,市场品牌林立,竞争格外激烈。在这样的大背景下,任何一家礼品企业都想拔得头筹过占据市场竞争的有利地位。当然,就目前国内礼品市场的战略方向而言,无疑就是价格促销战,然而,随着消费市场逐渐的理性化,价格战已逐渐“失宠”。对此,不少业内人士提出,现今国内礼品行业深陷产品同质化、价格战等促销泛滥的漩涡中,品牌宣传成为企业的解救之道。

所谓价格战,就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。近日,笔者参加了首届中国橱柜节峰会,在峰会论坛中,橱柜业界的专家老总们也不由自主的谈起了“价格战”。

一味降价迎合消费者并不明智

价格战每逢淡季便上演

过多促销不利长远发展

橱柜企业为何要打“价格战”?

虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是低质量的产品经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于礼品市场的良性发展。另外,在市场日趋严峻的状况下,一味促销降价迎合消费者并不是明智之举。

礼品行业的价格战由来已久,每遇淡季便上演,其中企业在“金九银十“期间竞争更盛,消费者也已习以为常。价格战是礼品企业提高市场占有率的有效手段,能使其扩大市场规模,一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用,从而降低礼品企业的生存压力,利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争,竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制,只有竞争才能保障礼品行业的勃勃生机,提高礼品企业规模经济性。

随着整个行业销售形势走低,各大卖场降价潮从未消失,而且还上演得更加激烈,促销的花样越来越丰富。某礼品品牌负责人表示,虽然行业数据是不错,不过在现实当中如果想销售更多的产品,只能依靠这种降价的手段,因为目前市场上的同类产品非常多,你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。

橱柜市场很大,但真正做大的企业并不多。看看那些耳熟能详的牌子,年销售规模超过10亿的也可能就是欧派一家。为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿,而更多的则是亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。那么,这些小品牌、无品牌企业又该如何占领这个巨大的橱柜市场,各种促销手段当然少不了,“价格战”便是其中一种。总结起来,导致产品“价格战”的缘由有七点:行业发展状况;为占有市场而进行的策略性降价或价格战;行业规模经济会导致行业成本降低;以拥有成本优势为基础进行价格战;产品结构雷同,技术附加值低;生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈;市场需求疲软,消费者消费欲望不强。

因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于礼品企业来说,只会不堪重负,而对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。价格战不但伤害着礼品业的发展,老百姓的权益也无法得到保障。所以,消费者在选购产品时不能盲目迷信“便宜”,还得比比品牌存在时间、服务口碑。

价格战还是利弊共存

在这种背景下,最终市场上形成了一个连锁性的反应,这种降价潮已经传递到市场上越来越多商家的经营方式中,因此出现大幅度打折的现象显得理所当然。但过多的促销,不仅不会取得理想的效果,还会让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了企业产品的市场定位,不少企业在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

“价格战”的利弊分析

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