走价格优势路线的企业不做促销也没有广告vip8455新葡萄娱乐官网,橱柜产品的价格

作者:新葡萄

导读:经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得  【中国礼品网讯】经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得。  走价格路线的企业占比大  业内人士表示,产品的价格,说到底跟各个厂家走什么营销路线有关系。因为所有的产品,无非是走品牌路线或走价格优势的路线。走价格优势路线的企业不做促销也没有广告,也没有门店或者其他方面的支持,因为无需支付过多的管理人员费用。但实际上,走这种路线的,在礼品企业里占着相当大的比重。而做品牌的,尤其是做一线品牌的礼品企业,需要广告、促销、门店的支持,需要建立基本队伍,这个相对来讲成本高、服务也不同。  经销商拥有价格把控空间  再有,礼品行业的价格体系很大程度上也有经销商的把控空间。因为掌控着销售渠道的经销商,就如分封的诸侯,在很多时候,将在外,君令亦有所不受。“一些大的经销商可能还好些,一些小的经销商,价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家,他们的价格体系会把控得比较好,因为销售商不遵守厂家的游戏规则,就有可能面临放弃丰厚利润的局面。但礼品市场很分散,对于市场上占了大部分的小厂商而言,基本没有哪一个有这种底气。这样,即使经销商暗中捣鬼,也只能睁一只眼,闭一只眼。”  行业洗牌将利于良性竞争  我国消费者本身就存在一个讲价的特性,所以很多厂家想走明码实价都没有行通。就形成了把价标高一点然后大家再来谈的消费习惯。这也是几年的恶性竞争造成的后果。  不过业内人士同时表示,在礼品行业的继续发展之下,这种情况用不了多少时间就会慢慢走上正轨。在行业洗牌中留下的真正品牌,将会保持品牌路线,无意加剧价格战的混乱。

橱柜市场价格体系混乱 行业洗牌利于良性竞争

第一、逛建材市场

品牌化运作,大大促进壁纸市场规范化

据了解,对于礼品行业现状,品牌礼品的负责人认为,行业洗牌是环境发展必然,企业能做的是完善自己,不断创新。而在谈及如何避开行业洗牌带来的负面影响时,业内人士也点出了某些品牌礼品成功的重要心得--产品至上。业内人士表示,销量好的企业一直坚信,没有好的产品,没有适合成熟市场消费者的产品,就像士兵手里没有枪一样。而在行业格局变革的战场上,没有枪,是打不赢市场战争的。

再有,橱柜行业的价格体系很大程度上也有经销商的把控空间。因为掌控着销售渠道的经销商,就如分封的诸侯,在很多时候,将在外,君令亦有所不受。“一些大的经销商可能还好些,一些小的经销商,价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家,他们的价格体系会把控得比较好,因为销售商不遵守厂家的游戏规则,就有可能面临放弃丰厚的利润的局面。但家居市场很分散,对于市场上占了大部分的小厂商而言,基本没有哪一个有这种底气,这样,即使经销商暗中捣鬼,也只能睁一只眼,闭一只眼。”

第二、看门店装修及布置

有品牌运作意识的壁纸厂家,在建立全国销售渠道的时候,会有一套全国性统一品牌形象,比如某一品牌壁纸门店,店招上面应该使用该品牌的标准LOGO,店内会布置厂家统一配置的价格标签、海报、宣传单页、展架等终端物料,这样有全国性统一标准形象的门店,在价格体系上才更规范。

品牌礼品逆势求胜有缘由

经销商拥有价格把控空间

这种价格不稳定、不透明很大程度上让消费者产生很差的消费体验,最终不信任任何一家壁纸产品,使壁纸行业进入怪圈。

小编针对目前壁纸市场价格混乱现象,提出几点建议供大家在购买壁纸时参考。

金九梦碎,银十可期?其实,在业内人士看来,好的产品根本不受金九银十的限制。“金九”也好,“银十”也罢,本质还是促销诉求,还是对产品不自信的表现。优秀的产品,吸引消费者的不是价格,而是品格。

因此,橱柜行业的明码实价理论上说得通,但是实际上,对一个企业来说是办不到的。我国消费者本身就存在一个讲价的特性,所以很多厂家想走明码实价都没有行通。就形成了把价标高一点然后大家再来谈的消费习惯。这也是几年的恶性竞争造成的后果。

一般而言,正规壁纸厂家建有规范的渠道管理体系,除了对销售区域有保护以外,为保障加盟经销商的利益,也会对市场价格建立保护体系。

随着壁纸行业的不断发展,目前不少实力雄厚、具备品牌经营理念的建材商纷纷转战壁纸行业,在圣象、大自然等地板企业进军壁纸业后,久盛地板也投资1.5亿元打造自己的壁纸品牌“美客壁纸”。在某种程度上,这类有品牌运作理念的企业将大大刺激整个壁纸行业,让本土的壁纸企业认识到,只有自身做到更加的提升,才能在不断变化的市场里站稳自己的脚步,进而也有利于规范整个壁纸市场。

行业洗牌引发礼品业动荡

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