礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程澳门新葡萄官方网站:,  一些礼品企业家们一上

作者:新葡萄

导读:如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!  【中国礼品网讯】在一些诸如爱马仕等奢侈品牌的营销手段中常常有这样一种现象:消费者在订购后,要至少6个月甚至1年后才能拿到货--即便如此,这款包包每年订货单上的名字还是长到令人叹为观止。这种营销手法在其他领域同样比比皆是:手机、汽车、数码电子产品…并不是来不及做,也不是真的需要等这么长时间,而这种游戏被称为“饥饿营销”。  而与之相反的是,营销思想日新月异的今天,依然有很多礼品企业对市场营销存在这样一种错误看法:市场营销是以占领市场为宗旨,做品牌就意味着一定要提升市场占有率。问题是21世纪的今天,市场占有率越大,企业的日子就一定越好过吗?  事实上,礼品行业现在正面临这样的困惑:门店一个促销活动半个月做下来,销量可能达到三五十万甚至更高,可是再一盘点,这个销量完全建立在价格战基础上,活动最后的利润为零甚至更可怕的是亏损,所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论:在市场营销的进程中,片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸩止渴。  纵观传统的营销教材,无论是管理学还是营销学,都是一种错误的逻辑建立起来的,但却给予了一个完美的注解,没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。  100多年来,世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系:第一,商场如战场,市场竞争是你死我活的关系,因此必须扩大市场占有率,让竞争对手窒息。第二,出于扩大市场占有率的需要,大量的营销开支变得不可避免,因此出现了“先做大,后做强”的战略。第三,只有做大,才能产生强大的现金流,而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。所以这个逻辑的最后结论就是:创建品牌的目的是提高市场占有率。  回过头再来看看一些奢侈礼品品牌,其实它的开店数量非常少,因为其注重的并不是市场占有率,而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。换句话说,并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。  一些礼品企业家们一上台经常会讲企业要做大做强,但大的就一定强、小的就一定不强吗?在上海强?在华东强?在全中国强?还是在全亚洲强?在国外,很多企业追求“小即是美”的公司战略,而中国由于特定年代的历史原因,企业总希望有一些超出常规想象的大事件发生,并以此为兴奋剂来刺激我们的感官,文化大革命、大跃进时代的疯狂大口号,连和平年代的商战营销都要称之为大商战、大营销,而在这种大口号下,一大批企业开始片面追求市场占有率,结果倒下的恰恰都是这些大企业。  其实,拥有市场占有率并不是最重要的,拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝,传统的说法就是拥有顾客忠诚度,这也是很多高端品牌的营销管理的原理。  而反观国内礼品行业,很多品牌同样定位于高端,通过多年的持续努力销量的确上去了,意味着市场占有率也在不断提高,可为什么核心团队无法打造?为什么终端门店越来越无人问津?更重要的是为什么利润率每况愈下?中国礼品网(  诚如巴菲特所说,他投资的秘诀在于区别企业的三种价值:第一,这个企业市值评估是多少。第二,这个企业净利润净资产是多少。第三,这个企业有没有内在价值。至于什么是内在价值,巴菲特笑而不答。  所谓内在价值就是独特清晰的品牌价值,就是如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!

这个世界上比爱玛仕Birkin Bag更奢华的包包似乎已经没有了,它的命名据说来自法国风靡一代的女歌手Jane Birkin,它的制作是由师傅们全手工完成,它的价格从基本款8万人民币开始,到豪华款珍稀鳄鱼皮50万元左右不等。而且在订购后,要至少6个月甚至1 年后才能拿到货即便如此,这款包包每年订货单上的名字还是长到令人叹为观止。

导读:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用。  【中国礼品网讯】礼品市场有着五花八门的各类产品,且同质性越来越强,而礼品品牌成为人们挑选商品的主要因素,因为一个好的礼品品牌代表了品质、生活方式、观念、信赖等无数价值,它在本质上减少顾客挑选成本,增加顾客的粘性。像九阳之于豆浆机,像青花瓷之于至正青花等。基于此,于是越来越多的礼品公司在致力于礼品品牌的塑造和建设。  基于定位的品牌构建  谈到品牌首先说到定位,定位是形成一个品牌特别的基础,品牌定位具有明显的策略性质。“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”在礼品行业成功塑造品牌个性的案例比比皆是。只有通过精准的定位,他们将资源更好的整合聚焦,成为一个品类或一部分客群的领导品牌。例如家纺礼品品牌、茶具品牌、餐具品牌亦是如此。  而精准的定位是构建一个礼品品牌的开始,完成一个礼品品牌定位即可以围绕标志、产品、企业、信息、未来感、经营者、市场需求等几大维度打造品牌形象体系,立体构建品牌价值版图,并在之后的传播过程中不断强化品牌印记,丰富品牌内涵。只有精准有效地定位,并加以有效地推进,才有望在市场竞争中获得一席之地,并通过更加系统的建设,从而获得该类礼品品牌的覆盖率和美誉度,才是有形价值和无形价值的总和。  成功围绕品牌的传播  商务竞争中,唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播以消费者的需求为“轴心”,从产品概念开发到产品包装设计以及市场营销、广告促销等等多方面的综合运用中,始终围绕这个“轴心”转。换句话讲,礼品品牌传播实际上是一种对各种媒介进行信息控制与利用的运动过程,在这个过程中,如何利用好这些可控的传播资源,成了礼品品牌运动的关键。  据中国里礼品网走访不少礼品厂家发现,礼品企业对品牌传播投入的资金往往都是有限的,如果不有效利用现有资源,规划单个媒介的特定价值,品牌传播也就是漫天撒网。再加上,随着广告的铺天盖地,消费者对广告的抵触心理越发强烈,所以对资源进行有效地创新性整合与利用,发掘新的传播机会,也是品牌传播运动的关键一环。在礼品行业,很多企业开发新产品往往会主动寻找一个概念,就是对传播资源创新性利用的一种方式。  结语:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用,而资源利用的方式也是不拘一格,要充分使用发散与聚合思维发掘传播机会,使得每一次传播运动都是为礼品品牌添砖加瓦,积累品牌资产。一旦随着时间的沉淀,企业行之有效地各项建设,那么礼品品牌的高度也就顺理成章了。这时候,价值的倍增效应就会得到彻底释放。

导读:营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,但很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到两个关键。  【中国礼品网讯】营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,尤其对于中小礼品企业而言更是如此!由于中小企业的资源相当有限、损失不起,相比大型礼品公司而言,营销战略与战术对中小企业变得异常重要!如果把大企业比作骆驼的话,中小企业就是兔子!骆驼可以不吃不喝很长时间,兔子却要每天为食物不停的奔跑!事实上,很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到以下两个关键点:  树立正确观念  在谈中小礼品企业的营销战略选择之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销管理战略!  正统的营销观念认为:营销就是要满足顾客的需求,为顾客创造价值!固然没错,问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?比如消费者对水的需求,能想到的大品牌就不低于5个,如果您是做水的一个中小企业会作何感想?有人说,我可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线!没错,此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者,但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说,茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等,市场上的细分品类早已琳琅满目!还有多少没有细分的品类机会留给你?礼品行业很多企业包括很多大公司之所以前路难行,陷入困境,恰恰就是因为在过剩的经济时代,还在沿用消费者导向的思维模式进行营销,而没有考虑到竞争者!  在今天如此激烈的礼品市场竞争环境下,营销已经是一种战争,要想获胜,必须在同竞争对手的对垒过程中,通过灵活多变的战略战术获得胜利!在这场战争中,要占领的阵地是消费者的大脑!消费者的大脑记忆是有限的,阵地上早已“站满了”各种类型的敌人,唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手,从而获得“一席之地”!中小礼品企业必须时时用竞争的观念指导任何营销战略战术的制定!  需遵循的两大原则  1、有多少资源,做多少事  资源现状决定战略选择,资源是一切的基础!正所谓“巧妇难为无米之炊”,任何营销战略的制定必须基于中小礼品企业现有资源的事实,否则要不是营销战略不能落地实施,要不就是由于资源的限制而最终归于失败!中小礼企必须面对的资源现状是:缺钱、少人(人才)、无品牌,招商难、动销慢等等!  2、灵活多变、适者生存  任何事情都是辩证的,中小礼品企业的发展虽然面临诸多的困难与制约因素,但相比大企业而言,也具备了灵活的优势,正所谓“船小好调头!因此,营销战略的制定必须充分体现出灵活的特点,这样才能在市场竞争中“见缝插针”取得一席之地!

这种营销手法在其他领域同样比比皆是:手机、汽车、电子产品并不是来不及做,也不是真的需要等这么长时间,我们把这种游戏称之为饥饿营销。

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