2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势vip8455新葡萄娱乐官网,产品的同质化问题又导致在礼品市场上

作者:新葡萄

导读:对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。  【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响,使得很多礼品公司外销市场受挫,逐渐将竞争的重点投向了国内市场,然而,在礼品公司的转型过程中,无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外,礼品行业自身还存在一系列问题,这其中,困扰礼品公司发展的两大症结有:  尚未形成强势领导品牌   到目前为止,中国礼品行业一直处于品牌混战之中,以中小企业居多,尚未形成强势的领导品牌,市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化,大多走借鉴抄袭的路子,导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面,唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。  抄袭模仿风蔓延   在当今的礼品行业中,市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象,缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性,产品设计随“心”所欲,或凭感觉,或抄袭模仿,缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神,成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上,礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。  在这样一个大环境下,中国的礼品行业又将何去何从?  出路1 :打造自身产品风格属性   在当前礼品行业竞争加剧的情势下,礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式,礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格,是其市场竞争的杀手锏。  礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品,来满足市场的个性化需求,无疑会在竞争中将占据先发的主动权。  在这其中,礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时,需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计,这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上,至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好,产品拥有鲜明的风格。  出路2:提升营销管理水平   相较于其他行业,礼品公司在对市场的整体规划,产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言,内部管理相当混乱,营销组织和销售政策朝令夕改,是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司,砍掉市场部,把所有的人员下放到区域市场做销售,这样只注重眼前的战术投机行为,不仅造成了经销商普遍的不满意,而且为公司进一步发展带来了很大的隐患,一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业,完全靠价格促销和给经销商压货的方法,是极其危险的,其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级,将为礼品公司的发展注入新的活力。  竞争并不可怕,关键是具有面对挑战的信心和动力,对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。

2014年4月深圳礼品展完美收官,据国家统计局的最新数据权威发布:礼品经济依旧活跃在中国市场经济的前沿阵地,它一年产生的7684亿元市场需求依旧占据了国民生产总值GDP的2%,这其中包含个体礼品需求的5055亿元和团体(含组织单位)礼品需求的2629亿元。据主办方励展华博展览(深圳)有限公司有关人士介绍:本次礼品展最大亮点将是“私人定制”,各个主要礼品企业将市场和产品开发重点转向私人间礼品和非国企商务礼品市场。  礼品公司只有及时把握行业动向,才能灵活地运筹帷幄,引领礼品行业获得更好的发展。那么。2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势?  以下是对2014年礼品行业营销发展趋势的预测,现在与大家分享。  1、概念营销拉动绿色礼品、进口食品  近年来,国内食品安全问题频发,加之国家倡导节俭之风,礼品行业步入了绿色礼品的时代。当下人们的消费观念变了,追求物质、精神满足的同时,更追求健康。笔者建议,企业应深挖消费需求,把礼品的倡导健康理念和客户产生情感上的共鸣,打好这场心理战。    2、让个性化需求  国内市场的礼品竞争激烈,产品严重同质化,样式、花色千篇一律,缺乏艺术和情感,很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题,同时满足客户多方面的需求也是未来重要发展趋势。  3、跨界整合,两家联姻  礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业,比如买家具送家居礼品、打魔兽送可口可乐等。跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式,如果礼品企业能够转变思路,定位赠品市场,有效捆绑,合理运用跨界渠道,互利互惠,也是礼品行业一种很好的营销发展模式。  4、艺术和产品  据DM互动礼品营销中心调查,很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术、品牌价值。  本次展会,笔者看到不少极具产品、模式创新的参展商,如来自上海的热烈生活(马克西姆)就让笔者赞叹。  1.极具设计感的后工业时代风格的展位设计  将生活元素融入品牌展会,这也是首次礼品展将品牌展位与设计主题的结合,充分表达了品牌的个性及品位。  2.多品牌引进  多品牌整合是未来的趋势;该商家拥有来自欧洲的多个家居生活品牌,有100年历史的法国居家厨具的马克西姆、来自瑞典的北欧简约电器、来自法国的手工瓷器乐博、澳大利亚进口肉品热烈严选。透过“严选”的概念,把好的产品及相同属性的产品集合起来,也让客户可以有多重选择。  3.进口食品  来自澳洲的牛肉和北欧挪威的海鲜产品,让笔者眼前一亮,现在试吃的营销活动也是赚足了眼球,而全程冷链配送彻底解决了肉类、海鲜类产品的配送难题。在传统礼品非常雷同竞争激烈的今天,高端进口类食品或许是下一个亮点。  4.产品设计  时尚和独特的设计也是商家产品的一大亮点,如伏尔泰设计师签名款水壶、巴洛克系列产品等,据了解,热烈生活长期与国际的设计公司合作,产品获得IF设计奖项及其他设计殊荣及设计的专利。  5.营销模式创新:  展位上,公司负责人,热烈生活创始人谭志平先生介绍,为更好的服务渠道商、礼品商,公司将重点打造一个由微信端、礼品册网站的产品信息、政策信息发布与互动平台,甚至在线下单、洽谈的一个完整的礼品生态链。提供甚至仓储、发货等系列服务。

导读:礼品公司要想取得市场竞争力的地位,必须根据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类竞争者的特性、所面临消费者的需求性质等方面的信息,尽可能采取的差异化方式进行分析与识别工作。  【中国礼品网讯】礼品公司要想取得市场竞争力的地位,必须根据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类竞争者的特性、所面临消费者的需求性质等方面的信息,尽可能采取的差异化方式进行分析与识别工作。  产品设计从市场竞争性营销环境来讲,是一个企业市场营销活动的一项重要内容,是依据企业所处的竞争性市场环境所做出的科学正确的战略决策。基于此,产品设计竞争力打造的起始,首先应该深度发掘企业所处的竞争性市场情况,综合企业内外部各种环境因素和力量,充分把握目标受众的各方面需求。  现代市场是以消费需求至上,礼品企业要想赋予产品更好的市场竞争力,在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说,当消费者从专卖店买回一套礼品,他并不是仅仅买回一套礼品那么简单,消费者买回的是效用和利益,是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此,礼品设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度,对于消费者的各种需求尽量满足。  另一方面,市场激烈的竞争环境,要求礼品企业必须深度研究分析同类行业产品特征,根据主要竞争对手的设计战略,适时调整自身的设计战略。因为,产品设计开发作为企业经营战略的重要组成部分,不仅仅是对应消费者的需求进行礼品设计开发的,而且还是对应着同类竞争者的礼品进行设计开发。因此,根据竞争者的产品特征进行功能的调整和性能改善的设计,是赋予企业市场竞争力的重要条件。  作为礼品企业市场竞争力的重要能力体现,礼品设计竞争力的聚焦在于确立一个清晰的市场定位。市场定位是一个重要市场营销学概念,对于一项礼品设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况,结合本企业内在经营环境为本企业的礼品设计塑造一种市场明确、个性突出、形象鲜明、功能卓越、激发需求、引导潮流的形象特征。  因此,产品设计市场定位的前提保证,在于深入的市场调查和研究分析,主要涉及市场环境、消费需求、本行业领域同类企业、同类产品的竞争状况等。产品设计的市场定位本质上,不仅是企业市场战略的定位,而且还应该是企业自身定位。只有这样才能让礼品企业的产品设计超越现有竞争能力,开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高   随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低   礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:礼品设计要想做到引领时尚,掌握市场的主动权,不仅需要设计师的努力,更加需要礼品公司的经营者转变思路,让具有独特创意设计的产品来说话,接受市场的检验。  【中国礼品网讯】目前,中国的礼品市场具有巨大的消费需求,而人们也在不断追求时尚化、个性化的礼品。对于礼品公司而言,要积极顺应这一消费趋势,抓住新的市场机遇。中国礼品网编者认为,在市场中掌握时尚话语权,是礼品公司终端制胜的法宝。  需知道,有自己的品牌主打特色并不就一定等于有自己的时尚话语权。许多礼品公司会在宣传标语及广告解说词中,来展示自己的产品特色,但这并不等同于企业的品牌,就拥有了自己的时尚。  时尚是高尚的,时尚离不开艺术,是在特定时段内率先由少数人尝试的吃穿住用行等的生活方式。礼品的时尚所体现的内涵更为丰富,不仅包括设计,还需要兼具个性。因为只有个性化、时尚化的产品,才能体现送礼者的心思。  但纵观当今礼品市场的设计风格,众多礼品设计师大多在跟随市场流行的趋势下设计产品,鲜少有走在时尚前列,做那个引领时尚的人士。就以在某家纺企业任职的设计师吕小姐的经历为例,一天她灵感迸发,设计出了一套非常有艺术气息的床具去给老板评阅,但老板的一个问题就浇灭了她的热情,“这样的产品在之前国际展会上有展出过吗,或者在市场上有同类产品吗?”由于市场上没有成功的经验,一件好的作品就此夭折了。  与之相反,我们不妨看下世界顶级的品牌是怎样打造时尚,捕捉时尚元素的。比如意大利宽庭传承意大利百年巨匠工艺,以深刻崇敬之细腻工法赞颂17世纪巴洛克艺术的美好年代,走出了一条引领时尚之路。我们可以看到宽庭的时尚可以是一个活的历史艺术记录画卷,不但是艺术的,还是富含文化气息的,更是与历史、艺术、经典建筑或者文化的延续。有  由此可见,有生命力的时尚才是经典的时尚,才能主宰时尚的话语权。礼品设计要想做到引领时尚,掌握市场的主动权,不仅需要设计师的努力,更加需要礼品公司的经营者转变思路,让具有独特创意设计的产品来说话,接受市场的检验,做那个敢于吃螃蟹的人。

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