众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,市场上以青花为元素的礼品总能受到消费者的青睐

作者:新葡萄

导读:众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想。  【中国礼品网讯】据悉,2013年受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,礼品行业发展形势不容乐观,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。面对如此大的压力,礼品行业价值参考门户网站特约观察员提出了,大环境下礼品企业需良性共同发展这一“突围宝典”,而具体表现则是了解自身优势的前提下,不断做精做专。小而美或是新出路。  众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是:企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反,正确的竞争优势是把对手引离优势区,或者寻找与对手差异化的领域进行竞争,从而保持其自身独特的品牌,创造核心竞争力。巩固优势基础,从而拓宽营销领域。  如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,作为青花瓷品牌消费领域的一匹黑马,至正青花另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜,在产品方面狠下功夫。至正青花在青花瓷系列产品设立了一个全新高端品牌,也特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到许多消费者和礼品经销商的喜爱。  除了至正青花这种类型的差异化竞争,广州德品皮具则是另一种模式。广州德品皮具作为一家成长性的礼品企业,专注于精品质的各类皮具产品供应。在皮具品牌琳琅满目的今天,广州德品算是另辟蹊径,通过自身的优势所在,将产品的品质细腻做到了堪称行业典范,使得勇气其不可复制性更是其产品的核心竞争力,这也是为什么非常之多的礼品公司及采购企业与之建立业务往来的核心所在。  如果说至正青花的非对称竞争是产品本身就具有的优势,那么广州德品皮具系列产品卖的就是市场定位和高品质理念。事实上,无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是礼品企业不断创新的成果之一。诸多事实表明和市场需求要求,礼品企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。

如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,豪申布艺另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜。豪申布艺在上海设立了一个全新高端品牌,特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到当地采购商的喜爱。

导读:“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以获得更多的机会。在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,无疑是一个较为可行的解决方案。  【中国礼品网讯】在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润滑坡,规模不足。显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了走出困局,通过“优势整合”实现跨越发展的思路逐渐为一些礼品公司所采用。“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品采购商自发组成的区域联盟,这都是礼品行业激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  在第21届深圳礼品展上,至正青花首次携手海澜家纺亮相,引起了不少业内人士的关注。至正青花利用资源优势,与海澜家纺携手并进,通过对客户群体的的分析,以互补的形式,把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质,而家纺的客户群体全属实用类,当工艺性与实用性相结合时,路自然而然的会更宽。至正青花与海澜家纺的合作便是工艺与实用相结合,共同铺设前进之路。  自2004年进入礼品渠道以来,海澜家纺以过硬的产品质量、独特的款式吸引了大批的忠实客户,以产品的风格、品质、包装特色在礼品界树立大气的品牌形象。在家纺市场混乱时期,海澜家纺专注于服务忠实的稳定客户、专注于自身的品质建设,以产品及服务,在市场中争夺属于海澜的一席之地。恒澜科技(文化)发展有限公司(至正青花)励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务,专注于青花瓷的研发,整合了景德镇的大部分资源而立足于市场,与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势,倾力打造出青花瓷精品。会议礼品、商务定制、企业福利等各种订单接踵而来,面对骄人的业绩,至正青花积极地寻找新空间、新突破,期待给客户带来更多服务。当家纺遇上传统陶瓷,两者的强强联合,又将带来怎样的发展机遇呢,我们拭目以待!  “优势整合”的思路不仅体现在强强联手,礼品公司也可通过“异业联盟”来取得突破。在家纺礼品领域,青岛纺联控股集团有限公司就率先对异业联盟的方式作了探索,合婚纱影楼、西服定制等门店联手来扩充渠道,推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前,青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家 “韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源,开设了10家青纺联时尚生活馆门店,300多家“海尔兄弟”联合门店,在渠道模式的拓展方面频出新招。但究竟成效如何,还有待于市场的检验。  在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,“优势整合”的发展思路无疑是一个较为可行的解决方案。不论是强强联手、异业联盟或者是其他方式,不同礼品企业只要找到那个可以合作的点,则意味着具有了实现“合作共赢”的可能性,从实践来看,抱团作战比孤军奋战更有可为。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

始终致力于走专业化的青花瓷路线的至正青花,也如江西雨兰家纺一样,极力挖掘青花文化的魅力,它沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新。产品纹饰专版专用,根据器型的不同设计出不同寓意的纹饰,借助中国传统的文化寓意,运用到新的创意中去。产品包装也尽量用比较庄重素雅的方式体现出青花瓷的独特魅力。

无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是家纺业不断创新的成果之一。家纺企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。

以办公用品市场为例,青花鼠标、青花U盘、青花鼠标垫、青花移动电源、青花钢笔办公用品的青花热有增无减,不仅是因为有传统特色,设计师介绍,蓝白图案的青花因为其简洁的图案、清爽的颜色配比,还因为有舒缓压力的心理暗示,被越来越多的办公族喜欢。

(来源:中国品牌服装网)

每个中国人骨子里都有着一份特殊情节,那就是对中华文化千年古韵的怀念与向往。作为中国文化的重要代表,青花,拥有着一种恬淡优雅之美,凝聚了东方文化和艺术的诸多魅力。在中国古代,青花瓷一直是书香门第、 官宦人家必不可少的装饰品,是身份和地位的象征。作为华夏子孙的人们对青花有着一种深深地眷恋,正因如此,市场上以青花为元素的礼品总能受到消费者的青睐。

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