有工艺业者在谈及工艺生产企业的市场发展时曾经讲过澳门新葡萄官方网站,工艺礼品行业的企业与企业之间无序竞

作者:新葡萄

导读:“今天的情势看来,要在如此微利之下寻求更广的市场发展空间,除了降低各种成本之外,开拓创新才是最主要的吧。”这一位工艺业者如是说。  【中国礼品网讯】上个月,有工艺业者在谈及工艺生产企业的市场发展时曾经讲过,如今的世界工艺礼品已经出现了微利趋向,言下之意,指的是工艺生产企业以及工艺商已经只能是一种薄利的结果。“今天的情势看来,要在如此微利之下寻求更广的市场发展空间,除了降低各种成本之外,开拓创新才是最主要的吧。”这一位工艺业者如是说。  据了解,不管是区域龙头工艺礼品生产企业,还是区域比较小作坊式的工艺加工企业,他们所要共同面临到问题,其实严格而言,是有非常交织的一个点一个点。也正因为如此,在工艺行业面临内外各种因素所共同影响之时,人们所想得到的是抱团取暖,尤其是圣诞工艺礼品订单并不理想之下,共同想方设法度过这一个寒冬,变得十分地迫切而需要。  国内传统工艺礼品企业在自主品牌的发展上面是有了一些可以看得到摸得着的成果,有业者认为,自主品牌的聚集在区域内的工艺企业市场环境方面是有利于继续发展下来的,当然,现在人们意识中的“创新”已经远远不是产品研发生产创新所能涵盖的了,今天的人们看来,销售模式、服务方式的创新显得尤为关键。  “可以看得到的一点,今年内上半年工艺行业的发展行情其实是向好而上升的,不过,今年下半年欧盟发布并实行了最为严苛的工艺安全标准法规,这给传统生产企业所带来的消极影响在很短的时间内还是很重的,所幸的是,一些工艺龙头企业看到了其窍门,提早做了一些工夫,度过了定成本上涨等压力的一关。”  记者走访工艺展览会的时候了解到,一些区域工艺产业得到了一定的市场发展机遇,就以扬州工艺产业为例,大家所知道的是,扬州以传统手工艺这一项最受人们所关注,抓住这一著名而有特色的一项来做到最好,在外销保持一定发展空间的同时,开拓新兴市场以及内需做足也马上跟着。“在扬州工艺业者眼中,大多数人是持乐观姿态的,这也是为什么今天人们从没对寻求发展空间推动劲头的惟一因素了。”采访中,一位扬州传统手工艺礼品生产企业的负责人这样表示个人观感。  国内传统工艺业者当然很想要突破各种障碍,不管是抱团取暖,还是相互扶持,业者都很有信心地面对,并做出相对较为向上的决定跟决策。当然,区域内政府部门的政策扶持与帮助也是很关键的一环,有业者称,有了努力向上的劲头,重新站到繁荣是可以预见的。

导读:工艺礼品企业必须在明确自身所处发展阶段的基础上,加强成本控制,不断加快产品的升级换代,强化品牌意识,充分发挥政府及行业协会的作用,才能走出行业发展的困境。  【中国礼品网讯】我国是一个制造大国,若某种产品畅销,一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现,工艺礼品企业更是如此。可以看到,礼品市场上很多礼品公司都处在求生存的阶段,缺乏品牌长远规划是早就存在的问题。工艺礼品企业究竟该如何在激烈的市场竞争中,找到自己的核心竞争力呢?  加强成本控制  成本的管理与控制在工艺礼品制造业企业中是一个非常重要的课题。传统的成本管理过多地局限于生产领域,以降低直接材料、直接人工费和制造费用作为成本管理的主要手段,忽视对产品开发、设计等过程发生的成本费用的控制,这也就无法适应成本管理的需要。  可以看到,我国的市场已基本全面对外开放,来自顾客不断增加关于“降低成本”或“目标成本”的压力给企业的管理者们创造了一种新的氛围;管理者不仅要与当地最好的企业竞争,也要与全球最好的企业竞争。在市场经济环境下,成本是影响企业利润的关键因素,工艺礼品企业不断降低成本、提升企业的价值是企业管理永恒的主题。  加快产品升级换代  工艺礼品的研发与生产要紧密围绕着市场需求,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是工艺礼品行业超速发展的一项新领域。  强化企业品牌意识  工艺礼品企业需始终保持清醒头脑,全面认识发展的的新形势,敏锐地分析市场需求,创新工艺,奋力扭转工艺礼品自主创新能力落后的被动局面--这是其未来的发展方向。  走差异化之路、增强核心竞争力、提高产品的附加值,全面提高企业的竞争力,引导企业采用先进技术,提高工艺礼品设计水平,加大高科技产品开发力度,积极开发高端自主产品,通过提高工艺礼品的含金量,降低原料、人工费用在产品价格中所占比重,增强产品的竞争力,促进工艺礼品产业由劳动密集型向技术、资金密集型转变。  充分发挥政府及行业协会的作用  企业单枪匹马闯天下的时代已经过去,抱团合作才是新形势下的出路。工艺礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环。  由于工艺品礼品行业包含十分广泛的产品范畴,缺少行业组织的对口管理,企业之间的无序竞争,市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品礼品行业,政府部门及行业组织应加强管理和指导,严整恶意抄袭行为,并加大对创新型企业的支持和保护力度。  综上所述,工艺礼品企业必须在明确自身所处发展阶段的基础上,加强成本控制,不断加快产品的升级换代,强化品牌意识,充分发挥政府及行业协会的作用,才能走出行业发展的困境。

目标锁定 节日期间,市场上许多产品纷纷披上了礼品的外衣.这一现象,人们已经司空见惯.随着礼品队伍的越来越壮大,不仅保健品、烟酒、水果、化妆品属礼品一族,甚至家用电器等都开始争先恐后地步入礼品行列.对于老百姓而言,礼品种类的扩张,意味着他们选购礼品范围的扩大,挑选种类的增多.可是,由于礼品的粗制滥造,缺少精品,人们要买到一件称心如意的节日礼品却并不容易. 技术滞后制约质量提升的瓶颈 形形色色的礼品是节日市场上最红火的主角.中国礼品市场近年来呈现迅速扩张状态.可以说,经济的发展带动了礼品行业的突飞猛进.据不完全统计,国人每年在文化礼仪方面的消费达到数千亿元,我国礼品市场呈现出巨大商机,礼品行业成为新兴的热门行业.生活水平提高了,人们的购买能力也提高了,对礼品越来越重视了,不仅礼品的需求量越来越大,对礼品的质量要求也越来越高.市场上五花八门的节日礼品让人眼花缭乱,可是专程上街选购礼品的李女士却空手而归.她失望地告诉记者,“礼品倒是挺多的,但精品太少了.”最让李女士不能理解的是,一些代表传统文化的民族工艺礼品成批成堆地售卖,不仅质地差,做工也非常粗糙.年货礼品市场红红火火的背后是一个残酷的现实———礼品行业精品缺乏,整体水平是量大质不优.事实上,节日礼品行业正面临着前所未有的尴尬处境.一方面,传统工艺礼品做工精细、造型优美,但是价格高高在上,让消费者望而却步.比较明显的是一些商场和专卖店中价格动辄成千上万的玉雕、金牌之类.另一方面,新兴礼品时尚新颖、价格低廉,其成批量的生产也大有取代传统工艺品之势.但是创意简单、工艺粗糙是它们难以久经市场考验的质量瓶颈.这与礼品行业的发展与现状有直接关系,由于礼品行业进入门槛比较低,成本也相对不高,所以介入礼品行业的小企业特别多,这些企业的技术水平、管理能力参差不齐.同时,行业内缺乏专业的协会和组织,对行业产品质量加以引导和规范.记者了解到,目前在国内还没有组建正式的全国性的礼品行业协会.在采访中记者得知,在全国礼品行业中,深圳礼品质量比较好.市场上很多工艺精良的节日礼品许多是“深圳制造”,而一些礼品经销商也非常乐意从深圳进货.深圳礼品行业协会秘书长王少卿告诉记者,深圳礼品行业的发展速度与它的现代工艺水平有关,深圳有非常完整和发达的产业链,可以不断地更新,适应市场的发展.所以,产业链的形成对礼品行业而言至关重要.举例来说,中国有很多历史悠久的传统工艺礼品,比如说苏州的刺绣、安徽的铁画、扬州的漆器之类.它们都是很好的馈赠礼品,但是它们的发展却受到工艺限制,部分产品处于萎缩状态,市场走势不如一些新兴礼品,而新兴礼品的工艺化生产状态正是它的市场优势所在.另外,还有一些技术不发达地区,虽有好的创意,但是生产加工不出来. 品牌缺失难免千篇一律的尴尬 中国礼品行业发展近20年,产值已达1000亿~1500亿元人民币,年均增长速度为12%以上,产品远销世界各国和地区.全国礼品生产企业过万家,有的企业年产值已超过5个亿,很多地区礼品的出口比例达90%以上.尽管成绩不斐,但说起礼品行业,并没有首屈一指的知名企业,消费者心目中也没有熟悉认知的品牌.节日礼品每年不断推陈出新,却也是昙花一现,未能给消费者留下深刻的印象.礼品是一种寄托文化、精神内涵的消费,但很多消费者认为,市面上的很多礼品缺乏个性,不能代表送礼者的心情,也不能为收礼者带来好的心情.尤其是一些节日的应景礼品,过度豪华的包装,千篇一律的内容,既无新意,又没特色.归根结底,这仍然是文化含量低和品牌缺失造成的.虽然技术投入非常重要,但礼品行业的技术比拼更侧重于设计以及创意.一些礼品生产企业为避免产品高附加值空间遭到破坏,惟有在不断增加精品的文化含量上做文章,比如:可从历史和现代故事、寓言以及警世省身的哲理上进行创意设计等等.文化含量是高附加值的重要组成部分.文化内涵的深与浅直接反映为精品品位的高与低.同时,在礼品行业中,品牌的缺失是一个相当普遍的问题,大多数礼品企业都没有自己的企业品牌和产品品牌,生产经营都是市场上流行什么就做什么,产品不停地仿冒和被仿冒.品牌是文化的载体,文化是凝结在品牌上的企业精华,又渗透到品牌经营的全过程.打造品牌与建设企业文化是分不开的.品牌是产品质量、服务(包括售中、售后服务)的保证,而提供优秀质量产品和优秀服务又是企业文化建设的一部分.企业经营品牌的过程,也是一个文化渗透的过程,只有当品牌所蕴含的文化与市场经济的信用文化、消费文化相一致时,才能得到消费者对品牌的认同,才能引起消费者与品牌的共鸣.北京工商联礼品行业商会常务副会长于志刚认为,作为表达感情的一种方式,礼品经过多年的发展,文化色彩越来越强了,也越来越追求个性化.但是,在中国的礼品行业内,真正用创意和思考将文化概念引入的人才比较缺乏.另外,礼品行业的品牌建设也有一定的特殊性,因为礼品的范畴很大,包括食品、工艺品、收藏品、电子类还有保健品等等,所以礼品行业的品牌建设问题在工艺品和文化用品方面比较突出.礼品行业是个不断推陈出新的行业,品牌可以提高礼品的含金量和附加值,它也是礼品质量和创意的一种保障.但是,就目前的市场状况来看,礼品行业的品牌建设需要一个相当长的过程.

在永辉超市、大润发、家乐福等大型商超纷纷加入阿里、腾讯阵营之际,区域性小零售商似乎遭到冷遇。 零售业是非常区域化特性的产业,除了几家大型零售商,其实在全国还有更多零散的区域小零售商,他们在各自当地的市场具有一定的份额,可是相比全国大型零售企业而言,这些中小零售商的采购能力和议价能力都不强,而且缺乏强大的连锁管理体系,最主要的是缺乏规模。 一位自主创业经营区域超市的业者曾跟笔者打趣道:“我倒是想要被收购啊,零售薄利而繁琐,如果被收购,能有个好价钱,我是非常愿意的。可惜我这样小的规模,人家大企业看不上我呢!” 既然站不上队,这些中小零售商就需要自己寻找出路,抱团取暖成为一种不错的选择。 数月前,河南金好来、浙江海港超市、福建冠业、安徽乐城、浙江万客隆、合肥联家、濮阳绿城等20多家区域中小零售商联合成立了蚂蚁联盟,该联盟由郑州蚂蚁合众商业管理有限公司运营管理,实行董事会管理制度,截至2018年3月底,蚂蚁商业联盟已经发展到24家成员企业,覆盖全国15个省市,共计经营1000余家零售门店、年销售300多亿元。该联盟每个月可以签约2~6家新的合作伙伴。 运营管理方面,首先是联合采购和议价权。抱团的直接效果就是以千店规模去联合采购,小型零售商们能获得更低的进货价,同时也掌握了更强大的议价权。 其次,小型零售商缺乏完善的后台体系和统一培训等,形成联盟后,可以建立一个公用的体系平台。因为平台的建设需要大量资金投入,小规模门店无法摊销成本,只有形成联盟后才能使用得起平台。而培训也是如此,大型企业必须有完善的制度来管理公司,而小店则更多的是依靠“人治”,并非体系,所以很多区域小零售商是缺乏培训的。有了抱团取暖之后,这些小业者也可以提升人员培训和企业管理。 再者,高毛利自有品牌商品的开发。在中国市场,大部分的商超内自有品牌商品比例都小于5%,而在欧美零售市场,自有品牌商品占比可达20%~40%,目前不少企业都在尝试扩大自有品牌商品,因为该类货品的成本和售价都有优势。小型零售商缺乏单独研发商品的能力,而在抱团之后就能一起研发,并且联合生产和销售。蚂蚁联盟曾尝试过年糕的研发,结果获得高达40%左右的毛利率。 当然,小型零售商的抱团取暖也有不少挑战。比如在联合采购的同时,还需要改变代理商供应链架构,毕竟部分商品的货源被牢牢掌握在强势代理商手中,要跳过他们的渠道并非易事,且供货方也要衡量利弊得失,这需要小型零售商联盟与之博弈。 在商品的研发和各个企业的管理方面,还存在区域差异化,有时候不能一条规则用到底。自有品牌商品的开拓需要抓准那些弱品牌化的高毛利商品,否则以目前大部分消费者依旧是认准大品牌商品购买的消费习惯来看,自主研发的自有品牌商品要在短期内占领市场是非常困难的。 在笔者看来,抱团的规模并不是说越大越好,规模太大也会给联盟的管理和利益一致性带来问题。且零售商在选择盟友时要清楚互补原则,比如优先覆盖空白地区的业者以及相对互补的业态,这样可以在区域分布和经营协同上更加具有优势,有时候甚至还应该吸纳一些相关的上下游产业链者来进一步加强整体竞争实力。

导读:经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家,一些企业年产值已超亿元,并且形成了不少集中的区域生产基地。  【中国礼品网讯】礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长。 经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家,一些企业年产值已超亿元,并且形成了不少集中的区域生产基地。  尚普咨询行业分析师指出,礼品公司在我国的分布极不平衡,集中在几个区域,最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值占了全国总产值的四分之一。深圳礼品业起步于20世纪80年代,从最初的来料加工人造花和圣诞礼品,到其后的金属工艺品、电子礼品等。经过近30年的发展,现在深圳已经成为目前国内最大的礼品生产基地,并且形成了两个主要市场,一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场,另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。深圳的现代工艺礼品研发、制造技术水平较高,做工精美,是具有较高附加值和市场竞争力的现代工艺礼品。另外,深圳的地理位置优越、交通便捷、资讯发达,促进了工艺礼品产业的迅速发展,其产品开发、设计、工艺、制造等方面均处于全国领先地位。国内60%以上的礼品生产企业集中在广东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。  统计显示,我国个人年礼品需求在5055亿元,团体年礼品需求在2629亿元,整体市场接近8000亿。随着中央“八项规定”等措施的实施,商务礼品需求正呈急速下降趋势,而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: