而买点是站在消费者角度说问题澳门新葡萄官方网站,消费者对于品牌的忠诚度十分重要

作者:新葡萄

导读:消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,许多企业都只从一方考虑,总对“消费者说自己的产品对你有多大的作用”,自己的产品比其他的怎么好,想以这些方式来提高品牌,但是,这只是企业的单方面认可,消费者是不会这样想的,消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  消费者的买点  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。  企业的卖点  在礼品企业品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而如果是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。  卖点事实上是站在礼品企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。毫无疑问,礼品企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。  因此,礼品企业品牌宣传,应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理,应该是先就了解好消费者的需求,发现需求者的买点,从而来建立产品的卖点。

  在家居企业品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下,咨询公司便抛弃了原有的战略、思路,围绕着企业主的“需求”开始了“创造”,自然而然地,也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。

节假日一到来,各卖场竞争姿态层出不穷,“东家说自己产品哪里哪里好”、“西家说自己产品优惠多多”等等,这种热火朝天的促销让消费者应接不暇。据消费者王小姐透露:“购买家居产品不是看卖家促销折扣多么划算,而是我花了这钱我花的放心。”

广告语就如同品牌|产品的心灵窗户。好的广告语,不仅可以向消费者传达产品的独特卖点,展现品牌的个性魅力,激发消费者的购买欲望,而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同,成为跨越时空的广告语言经典,深刻影响社会价值与行为规范!那么,整体衣柜企业怎样才能创作一句让人神往心动的衣柜广告语?

俗话说得好“人非草木孰能无情”,其寓意就是表明人是有思想感情的,容易为外界事物影响打动。而在日益成熟的礼品市场,如何才能抓住顾客消费心理,让消费者愿意买你的“账”,这就需要通过有效的营销方法去实现了。笔者认为,在快消费的时代,礼品营销中有一个很重要的方法,那就是情感营销。在当下,情感营销的优势越来越明显。

  所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等,如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等,他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力,但是对消费者不是。

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迎合消费需求,了解广告语基本要求

一、满足消费者的心理

  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。

家居行业现状

一个优秀的衣柜品牌广告语,应该满足以下几个要求:第一,要有衣柜行业属性。好的衣柜广告语,应该是一眼就能看出宣传的是衣柜行业产品,行业属性明显。第二,要能体现产品/品牌优势。衣柜广告语要告诉消费者的是品牌的优点,而不是漫无目的言辞堆砌。这种优势,可能是来自产品本身的功能优势,也可能来自品牌的历史,产地或者全球占有率等。第三,要能迎合消费需求。衣柜品牌广告语成功与否,关键在于打动消费者,所以要迎合他们的内心需求及事物认知方式,才能更好激发他们共鸣。

随着市场竞争的日益激烈,品牌的定位逐渐清晰,然而还有很多企业仅仅停留在产品性能上。事实上,有时消费者购买某品牌产品时,不仅要获得产品的某种功能,更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张,展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点,一味强调产品的属性和功能,不能满足消费者心理上的更多需求,就会渐渐被市场所淘汰。

  从上述卖点和买点的对比可以看到,卖点事实上是站在家居企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。

促销节一到。各卖场有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“某明星代言”。在这样的现状下,围绕着企业主的“需求”开始了“创造”,自然而然地,也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。并且五花八门的促销手段让消费者吃了一次又一次后悔药。

遵循策略,找准广告语诉求方向

二、提高消费者的品牌忠诚度

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