礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突,虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛

作者:新葡萄

导读:一直以来,会销礼品公司的发展都是各自为政的状态,这就导致了个企业之间大打价格战,这样在很大程度上损害了会销礼品行业的利益。因此,应当注重品牌的创立和企业之间的强强联合。  【中国礼品网讯】一直以来,会销礼品公司的发展都是各自为政的状态,这就导致了个企业之间大打价格战,这样在很大程度上损害了会销礼品行业的利益。而会销礼品网站也只不过是一个松散的民间联盟,在更多的时候也不能控制市场发展的动态。面对这样的一个情况作为会销礼品公司,应当如何来应对呢?作为会销礼品企业,我们应当注重品牌的创立和企业之间的强强联合。  有好的创意产品和生产方式,还需改变原有简单直接的销售方式。礼品行业本身的特点导致了礼品销售除了零售,更多是靠与企业客户进行合作。以往礼品行业讲求靠关系拉客户,过分依赖销售团队,反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立对于企业长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系,借助品牌支撑,保持更稳定的发展。与企业客户进行合作的方式之一是加盟或者经销、代销。  不同的是,很多礼品商有好的产品,优先和强势企业客户合作。比如通过与车商合作,利用其客户渠道,把车载设备作为配套产品卖给终端消费者;与金融机构合作,把办公配套用品作为福利发放给员工;再有通过合作,把贴上合作企业标志的礼品作为企业本身产品和服务外的小礼品赠送给客户等。一方面形成长期稳定的大量订单,另一方面也是一种免费的无形宣传。  礼品公司与电子商务公司合作,甚至礼品公司开设电子商务公司,把礼品券快递到收礼人手中也是新趋势。另外礼品企业间的纵向合作,组合销售也可以互惠互利,增强品牌实力。比如外包装厂商可以为具体不同的礼品和客户的需求定制礼品包装。

导读:在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  【中国礼品网讯】在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。一味地降价背后则意味着品质的下降,品质的下降则意味着市场秩序的紊乱,于是行业间的恶性循环就产生了。  《礼商》杂志编辑认为,礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  产品同质化  各个礼品企业之间生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都较为雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。其实,一些新进入礼品市场的厂商,成为“同质化产品”的制造者有其必然的客观性。新进企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑复制别的竞争对手整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与其他企业相同的产品,从而造成了市场上的同质化现象。  为求利润不重质量  某礼品企业老板说:“多数三线礼品品牌,没有自己的生产标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。”盲目追求利润而不重质量,也为礼品公司的生存发展埋下了危机。  生产与销售脱节  一些中小礼品企业在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,在发展中都摔了跟头。初期市场处于开发期,订单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂商没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了唯一标准,而网络增长有其特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增式增长。  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准,连最基本的制度都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在亏损中宣布破产、消失。  企业缺乏凝聚力  为了追求更多的利润,多数中小规模礼品企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争的日趋激烈。  以上种种原因的存在,导致了整个礼品行业都陷入了停滞不前的状态。”一个错误的决策会导致礼品企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等诸多不良后果。礼品企业只有认真解决好这些存在的问题并建立起科学的营销管理体系,才能迎来行业发展的锦绣“明天”。

导读:礼品公司该如何将传统营销与电子商务相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求。  【中国礼品网讯】随着近年来,我国电子商务化的发展,在礼品行业中,几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站,而且非常多的礼品厂家开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛,但不容忽视的是,很大一部分礼品公司进行新型电商,增长销售额是一方面,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段,但真正的大销售额还是以线下为主。  不可否认,从传统营销模式转向与电子商务相结合,已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说,不是要不要选择发展电子商务的问题,而是该如何选择合适的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题,这也是中国礼品网(  据一项调查发现,目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。   礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,但现阶段实际情况看,礼品行业电子商务化仍存在不少问题,大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低,势必影响到渠道商利益,从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,礼品价格又要高出很多,那做网上的优势就不明显。  该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来,礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决了电子商务在礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。  礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求,然而真正能做到“一览众山小”的智者又有几人,特别是浮躁喧嚣的今天,不在利益中迷失就难能可贵。在中国礼品网编者看来,如果真有礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,且成功也会指日可待,不是吗?

导读:对于风生水起的电子商务浪潮,如何调整好礼品厂家、代理商和分销商三方的利益机制,将是礼品企业投身网络的成败关键。礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突,需分析其矛盾的根源。  【中国礼品网讯】对于风生水起的电子商务浪潮,无论是中小礼品公司还是大型代理商,都已经积极行动起来,试图挖掘网络这个具有庞大潜力的市场。然而,目前礼品行业涉水电子商务时,最大的阻力当属网络渠道和礼品渠道的产品价格冲突、渠道利益博弈和市场保护机制这三大难题。如何调整好礼品厂家、代理商和分销商三方的利益机制,将是礼品企业投身网络的成败关键。  终究,礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突做得联动发展,首先我们要分析产生冲突和博弈根源所在,这其中主要有以下三点原因:  客户群体的争夺  这个是构成冲突的根源所在。由于网络传播的快速、便利,以及中间环节简化带来的价格优势,使得网络渠道作为新兴的渠道模式在吸引客户消费者的同时,自然也就造成了传统礼品渠道的挤压,举一个例子,客户要采购一批会议礼品,找了当地的一家礼品公司做了方案报价之后,客户又在网上也看到了同一款产品另一家公司也供货,一番沟通之后客户选择从网上购买。显然,网络渠道免费搭乘了全方位服务的传统礼品公司的便车,而传统礼品公司提供了产品策划服务,但是却没有得到任何收益,怎能不对网络渠道怀有敌意而进行强烈抵制呢?  产品价格透明化  这才是线下渠道反响猛烈的本质。表面看来,网络渠道是无论是对企业品牌还是销量提升都是有益的,但洽洽是因为互联网时代带来的信息发达,将产品的价格进一步透明化或低廉化,把原本依靠信息不发达赚取差价的礼品分销商逼至了微利角落。由于网络渠道销售的产品无需承担昂贵的办公经营、分销流通费用,因此产品价格往往比传统线下渠道的价格要低,更有甚者差价能达到20%—30%。这在理论上是很可怕的,20%的差价足以让传统礼品渠道产业链发生很大的骚动,礼品渠道商苦心经营的实体系统在网络渠道的冲击下束手无策,这是非常可怕的,也是礼品渠道商们反应最激烈的症结所在。  价格保护机制不完善  礼品企业在启动网络营销,布局网络渠道的同时,没有针对网络渠道、传统礼品渠道两个不同的渠道进行相应的区隔和细分,同时对网络渠道的日常维护过于简单粗放、监控能力差等。当两个渠道为争夺终端消费者而造成产品一样却价格不一,引发了价格战,产生矛盾冲突,就有可能动摇礼品企业整个渠道链的基础。有些礼品企业虽然对不同渠道的销售政策不同,但对新兴网络渠道进行政策倾斜支持,并没有在各个渠道成员之间进行充分的说明、沟通、协调,导致传统礼品渠道成员互不理解、支持,也给开网络营销带来了很大困惑。

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在当今商业模式日趋多元化的时代,电子商务在一定程度上冲击着传统礼品行业,为人们带来更为便捷的消费选择。

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