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作者:新葡萄

导读:销售计划一般指的是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划。那么,对礼品行业的经销商而言,应该如何制定销售计划呢?  【中国礼品网讯】销售计划一般指的是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划。那么,对礼品行业的经销商而言,应该如何制定销售计划呢?  首先,制定年度规划。销售团队的定位就是执行的角色,所以公司的“头脑”部门(有的称为品牌经理)就非常重要。年度规划一般是在年初制定完毕,详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算,销售目标进度会分解到季度和月度,在这个基础上就有了季度和月度计划。  其次,制定季度和月度计划。这个在公司称为工作要点和方案。公司的“头脑”部门(品牌经理),每季度和月初会向各销售单位下达“季度和月度工作要点”,包括工作重点和执行方案。这个要点和方案不是头脑部门坐在办公室拍脑门做出来的(闭门造车),而是取之于礼品市场的实际情况,群策群力“提炼”出来的。  很多礼品公司会在每月下旬,将各销售单位的负责人组织起来,大家说下个月要怎么做?“春江水暖鸭先知”,群策群力,品牌经理就是个提炼职能,提炼整理后就形成季度、月度工作要点和匹配的执行方案。  方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作,就是“全区一盘棋”,各个区域、单位都要统一执行的方案,如渠道促销,重大节日的消费者促销等,而自选动作则是根据各个市场和单位的实际,做的个性化方案。  那么,各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成,计划会形成月度考核指标,销售硬指标在从年度规划分解而来,软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来,这个月度计划就很清晰了。  最后,制定周计划。周计划是由月度计划和考核指标分解来的,形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的,根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理,根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致,工作量是否基本饱满,这都是执行层面的问题了。  综上,按以上步骤,礼品行业的经销商能够较好的制定销售计划,做到游刃有余。

2015年已经开始,不少礼品企业刚刚从元旦的业绩冲刺中脱身,正是对过去一年进行总结,对新的一年进行规划的大好时机。正因为有了明确的规划,礼品企业才能提高工作效率,分解工作目标,让2015年的市场工作有条不紊,进入正轨。

2017年已接近尾声,2018即将到来!为了迎接更好的新的一年,很多企业在做年终总结的同时需要制定出2018年整年的战略规划,战略规划如何实施呢?在这里分享一下我今天学习到的内容。

后市场招聘信息发布

礼品企业的新年规划包括很多方面,例如管理方面的、销售方面的、活动方面的,其中最重要的无疑是销售工作,这才是礼品企业一年工作的核心。而销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划,那么经销商如何按照这个套路来完成一整年的销售计划呢?

从原点思维出发

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年度规划应首当其冲

一、战略实施的定义是:将公司战略付诸行动的过程,是一个自上而下动态管理过程;是分析、决策、执行、反馈、再分析的一个循环过程;

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首先必须确定的是年度规划。年度规划一般是在年初制定完毕,详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算,销售目标进度会分解到季度和月度,在这个基础上就有了季度和月度计划。可见,年度规划即使只算销售也跟很多方面挂钩的,所以在这里重要的是公司当中制定政策的人,他们决定公司接下来一年的走向和动作,而销售团队则是执行的角色。

二、战略实施的四个阶段;

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季度月度计划紧随其后

战略发动阶段/战略计划阶段/战略运作阶段/战略控制阶段;

1资产管理总监

· 北京·

主要职责

1、在CFO领导下,总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营计划、企业预算编制、执行与控制工作;2 、组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作,公司财务战略规划的制定与实施;3、负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。

岗位要求

1、中、高级职称,有金融和B2B经验者优先。

招聘公司:国内某大型汽车后市场电商平台

其次,是制定季度和月度计划。年度规划出来之后,公司当中的相关决策人会向各个销售团队下达“季度和月度工作要点”,包括工作重点和执行方案,方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作,就是“全区一盘棋”,各个区域、单位都要统一执行的方案,如渠道促销,重大节日的消费者促销等,而自选动作则是根据各个市场和单位的实际,做的个性化方案。那么各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成,计划会形成月度考核指标,销售硬指标在从年度规划分解而来,软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来,这个月度计划就很清晰了。

一、战略发动阶段;

2大区经理

· 大区经理 ·

主要职责

1、协助上级建立公司产品销售渠道,对市场需求进行分析、销售预测,制定销售计划和指标;2、负责公司车型件产品的区域经销商渠道销售,产品为发动机配件;3、熟悉公司理念及产品,了解客户需求,能够为客户提出个性化的解决方案。岗位要求

1、市场营销专业或汽车机械专业本科以上学历;2、5年以上销售工作经验。

招聘公司:某外资汽车零部件公司

工作重点和执行方案是需要根据上一年的市场反映和推测下一年的市场走向而做出的工作重点。所以这月度计划也可能跟着实际情况耳边,最好就是在每月下旬的时候,经销商召集一线销售员工讨论市场形势,群策群力来决定下个月的具体工作,再具体执行。

战略发动阶段分为三部曲:培训/讨论/文化;

3财务分析主管

· 上海 ·

主要职责

1.编制年度预算、季度及月度预测,维护模型。2.准备月度管理报告和财务分析。

岗位要求

  1. 8年以上工作经验。2. 5年以上财务分析管理相关工作经验。

招聘公司:国内某大型汽修连锁公司

周计划分解工作目标

培训做到讲解清晰,全员都能理解,讲核心、讲重点、讲逻辑、原理、事实、案例、数据;

4国内某大型汽修连锁公司

· 广州 ·

主要职责

1.拟定省区网络发展计划,将年度网发目标分解到月度。2.参与拟订本省区网发及工程基建的年度预算。

岗位要求

  1. 专科及以上学历。2. 5年以上大中型连锁企业网点开发管理经验。

招募公司:国内某大型汽车后市场电商平台

第三是要制定周计划。周计划是由月度计划和考核指标分解来的,形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的,根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理,根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致,工作量是否基本饱满,这些都跟销售团队的执行能力息息相关。

讨论需做到思想统一、达成共识,树立全员信心!

5网络开发部经理

· 广州 ·

主要职责

1.拟定省区网络发展计划,将年度网发目标分解到月度。2.参与拟订本省区网发及工程基建的年度预算。

岗位要求

  1. 专科及以上学历。2. 5年以上大中型连锁企业网点开发管理经验。

招聘公司:国内某大型汽修连锁公司

礼品企业在新的一年里除了要做好“本分的事”,认真规划一年的目标,还要考虑在企业那里拿到尽可能多的优惠,当然这是要在充分了解所代理的企业及其产品的情况下,同时,经销商年初跟企业下订单必须要有足够的财务观念,确保资金顺利周转,让资金最大化利用,获得最好的收益。

文化的意义是让全员有新思想、新意识、新口号入到每一个员工的心,让员工从“心”出发价值观统一!

6省区销售经理

· 四川、广东 ·

主要职责

1.负责所辖区域销售业绩的达成。2.负责所辖区域销售团队的建立、培养。

岗位要求

1.5年以上汽配行业销售经验。2. 3年以上销售团队管理工作经验。

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二、战略计划阶段;

联系方式

请发简历至hr@triump.com.cn联系电话13918246112微信IDshtriump

更多后市场人才信息,请每周五关注AC汽车信息服务专栏。如您也有招聘需求,请联系AC汽车观察员Wendy(微信号:18001896570)

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1、原点思维战略计划体系的定义是:实施战略的行动计划


企业战略规划——明确企业长期发展规划(方向)

业务单元/职能部门战略规划——分解战略目标、制定战略方案(方案)

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