为中国新增就业岗位贡献占85%,  8455新葡萄娱乐:降低合作门槛给树立经销商信心  经销商对新品的真正心理是

作者:新葡萄

导读:大型的礼品公司都已建立起了完善的招商渠道和网络,而中小企业在招商方面还难以有效地吸引经销商。那么,在品牌营销战略中,它们该如何赢得经销商的心呢?  【中国礼品网讯】在礼品行业中,一般大型的礼品公司都已建立起了完善的招商渠道和网络,而对中小企业而言,由于实力的限制,使得其品牌知名度不高,使得其在招商方面还难以有效地吸引经销商。那么,中小礼品企业在品牌营销战略中,如何赢得经销商的心呢?  科学规划渠道布局  因为中小礼品企业大多实力较小,资源相当有限,面对的是大量空白市场,出于生存的压力与快速构建市场网络的诱惑,只要有客户愿意打款发货,一般都不会拒绝,但事实已经证明,这样并不能给企业市场网络的拓展带来好的结果,很多事情通常都是欲速则不达的。  因此,在渠道拓展的过程中严格遵守“聚焦”战略,即先以企业所在地的市场为大本营,将企业的现有资源充分聚焦后,在局部市场形成竞争优势,建立“革命根据地”快速做成当地有影响力的品牌,在此基础上再以“根据地”为圆心,不断扩大半径,将市场网络的圆圈逐步放大!如此才能确保开发的市场尽可能的成功!  设定灵活的财务核销制度  绝大多数情况下,企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小礼品企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。  加强产品的吸引力  产品是一切的根源,再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的,衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌,而在于产品能否满足消费者独特的消费需求,因此中小礼品企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化,让自己产品的独特卖点在经销商眼前一亮,牢牢吸引消费者的眼球。  品牌不是一朝一夕能够建立起来的,它的打造是一个系统化的工程,中小企业的产品虽然没有品牌力,但要有一整套的品牌推广方案,要让经销商切实的感受到,若干年后,你的产品能够成为品牌,当然这套方案不是凭空设想,而是在充分考虑企业现有资源的情况下一步步切实可行的推广方案。  优化招商政策  无论是品牌愿景的描述还是礼品企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是得落实到企业具体的招商政策。在实际的招商过程中,如何才能制定有吸引力的招商政策呢,编者建议从以下几个方面入手。  经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。  礼品经销商面对感兴趣的新品唯一担心的就是产品滞销所带来的资金风险,因此企业在设定招商政策时,应尽最大化的努力降低经销商的后顾之忧,以此降低经销商的经营风险的同时,更重要的是让其感觉到企业的可靠与负责任。如此,才能迎来礼品企业与经销商的共同成长。

招到人才、留住人才一直是困扰中小涂料企业的一个大问题,那么中小涂料企业如何才能留住优秀的人才呢,笔者建议从以下几个方面着手

  为经销商前期运营出谋划策

随着市场上的瓷砖品牌越来越多之后,行业竞争招商也成了难题,再加上经销商较过去保持了更多的理性,瓷砖行业各品牌招商可谓是花样倍出,其中也不乏不少的不正当手段,打着各种利益的陷阱,当经销商签约之后却不管不顾,这样岂不是让经销商寒心,于自身发展又有何益? 【建材网】随着市场上的瓷砖品牌越来越多之后,行业竞争招商也成了难题,再加上经销商较过去保持了更多的理性,瓷砖行业各品牌招商可谓是花样倍出,其中也不乏不少的不正当手段,打着各种利益的陷阱,当经销商签约之后却不管不顾,这样岂不是让经销商寒心,于自身发展又有何益?  降低合作门槛给树立经销商信心  经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此瓷砖企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于,一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。  简化招商程序增强相互信任  绝大多数情况下,瓷砖企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小瓷砖企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。  为经销商前期运营出谋划策  在实际的招商过程中,无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底经销商较担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩,瓷砖企业可以将样板市场成功经验的做法总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。  无论是品牌愿景的描述还是瓷砖企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。

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  无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。

产品是一切的根源,再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的,衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌,而在于产品能否满足消费者独特的消费需求,因此中小涂料企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化,让自己产品的独特的卖点让经销商眼前一亮,让消费者眼前一亮!

  简化招商程序 增强相互信任

打造企业的“和谐”文化

  绝大多数情况下,企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。

在实际的招商过程中,无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底经销商最担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩,企业可以将样板市场成功经验的做法总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。

  降低合作门槛 给树立经销商信心

1、让你的产品眼前一亮

  经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于,一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。

很多中小涂料企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,先启动那个重点市场、先启动哪个渠道、要招什么类型的经销商,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。

  招商,是企业建立销售渠道的第一步,是企业将产品推向市场的必经之路,招商对于企业生存发展的重要性是不言而喻的。营销界流行的一句话:“产品只是工具,渠道才是维持企业生存和发展壮大的王牌”。那在实际的招商过程中,我们卫浴企业如何提高招商效率呢?

由于中小涂料企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案,常见的招商政策就是“百搭二十”等。

  在实际的招商过程中,无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底经销商最担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩,企业可以将样板市场成功经验的做法总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。

提供样板市场成功案例经验

1、产品定位不够差异化,无特色

很多企业规模不大,但“中国式的文化弊端”却一点不少,人数不多,勾心斗角却一点不少。好的制度环境是一个企业良性发展的根本,真正一流的企业都是企业文化特别好的企业,留出人才的根本不是薪水,不是职务而是企业的文化。

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