橱柜经销商如何做好生意,老板就能够及时掌握市场8455新葡萄娱乐:、店面、员工的真实状况

作者:新葡萄

导读:礼品经销商在生存发展的过程中,不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能存着固有思维止步不前,唯有积极改变,不断强大自身,才能在市场竞争中生存下来。  【中国礼品网讯】礼品市场上的各种产品越来越多,各个礼品公司在快速发展着,这其中,经销商起到了不容忽视的作用。那么,各个礼品经销商该如何让自身不断强大起来呢?  树立危机意识   在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商代理品牌、开个门店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养几个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步。没有任何的危机意识,失去了利用自己的先发优势,超越竞争对手的有利时机。等强大的竞争对手进入的时候,市场竞争趋于白热化的时候,已为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。  礼品行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,礼品经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助企业在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。  打造专业团队   经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。  如此,才能及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟进调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作关系。礼品市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。  用好促销手段   促销是提升终端销量的一把利器,任何经销商都离不开这一方式。但同时促销也只是兴奋剂,只能起到一时的销量拉升作用,长期使用会带来一定的副作用。  虽然眼下“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。  促销在礼品行业虽然是一定要做的,但一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及,则会伤了自己。  专注单一品牌   一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌企业。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样,保险系数更高些。  其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力可谓付之东流。  礼品经销商在生存发展的过程中,不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能存着固有思维止步不前,唯有积极改变,不断强大自身,才能在市场竞争中生存下来。

市场形势瞬息万变,局面错综复杂,木门经销商在实际销售过程当中,既不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能固步自封不愿提升改进。唯有如此,方可逆流而上,坚守住市场。

经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样,保险系数更高些。

三、用好促销手段

二、树立危机意识

很多经销商老板都是夫妻店起家,在店面经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该唯才是举,对自己家能力不行的亲戚,不要霸王硬上弓,否则受损失的只有经销商自己。

一、打造专业团队

8455新葡萄娱乐 1

在现在激烈的市场竞争环境下,不做促销是等死,但更重要的是光做促销是找死,越来越多的经销商发现自己得了促销依赖症:不搞促销没单接,搞促销没利润,而且经销商越来越多的被促销,厂家需要量、区域经理的提成来自于量,于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。某行业曾有个号称要做价格屠夫的厂家品牌,就这样把自己的大好网络给促死了。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要限时、限量、限款式,度的把握很关键,过犹不及。

一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样,保险系数更高些。

店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。一些厂家和专卖店的老板觉得自己的专卖店的销售不好,接单能力不强,往往在店面的导购、促销、活动上使劲,而努力了半天成效也不大。其实是南辕北辙,店面销售不好的真正元凶是店面设计出现了问题,导致顾客流失和签单率低下。

经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

三、用好促销手段

八、任人唯亲致死

在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。

这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着竞争的加剧,这种勤奋的优势会显得越来越薄弱,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争,通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则最后的结果是经销商老板自己累个半死,比以前也更加努力,但生意却越来越差。

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样,保险系数更高些。

四、专注单一品牌

经销商一般在做好一门生意赚钱了后,都有多业经营,多元发展的冲动。 经销商多业经营、多元发展,把鸡蛋分散放在不同的篮子里面,看似降低了风险,实则增加了风险。多业经营首当其冲地是分散了经销商的精力,每个人的精力是非常有限的,特别是中国大多数经销商的经营管理能力一般,一旦精力分散,往往会顾此失彼。

促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及。

其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

其实,这样脚踩两只船,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路,由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。

促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

中国经销商群体中还有广大的女性群体,大部分是靠自己打拼天下的,但其中一小部分是老公比较有钱、有实力,看着自己的富婆太太没有事做,就花钱给她代理个厂家品牌来做。

四、专注单一品牌

促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

广东Z市的经销商,代理着国内一个比较知名的品牌,店面位置一般,面积不到 100 平方,当地品牌不多,全国性品牌 3 个,地方性不超 5 个,店面面积都在 100 平方米不到。经销商老板是夫妻档,勤奋务实、能说会道,短短一年多一点的时间销量超过 300 万。厂家区域经理要求经销商在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,做一些硬性广告,把店面扩大到 200 平方左右,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。经销商老板觉得目前生意不错,自己能力也很强,对手来了再说,找各种理由不愿进行调整。结果好日子只过了 2 年不到,将近 20 个知名品牌进入当地市场,其中几个大品牌店面都是 200 平方以上,品牌推广也是大张旗鼓、高举高打。此经销商的生意立即受到严重冲击,这时候才决定做出调整,但机会已经错过,悔之晚矣。

木门行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,木门经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。

橱柜经销商的制胜之道

北京当地做得还可以的 SJ 品牌在某卖场的一个 200 多平米的店面关门大吉了,从卖场撤店了。究其原因,一看这个店面的设计就明白了。这个店面设计的不伦不类的,有点后现代感的铁艺放在产品前面做为装饰,这些铁艺的风格和这个店面陈列的产品风格根本格格不入,明显是两张皮。更不可取的是,在顾客洽谈区的位置也围上了一圈铁艺,猛一看好像是在囚笼里洽谈。这种铁艺设计给顾客的感觉可想而知了:生意冷淡,关门大吉,是早晚的事情。不能理解的是,这种不伦不类的设计,经销商老板一直没有整改,直到关门大吉了事。

其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

一、打造专业团队

由于资金实问题和人脉关系问题,经销商合伙经营的比较多。合伙人的选择非常关键,如选择不当,会后患无穷。当合伙生意刚起步或不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾。往往是合伙生意变大变好的时候,矛盾和冲突发生的概率会非常大。合伙人的关系和夫妻关系有些类似,多数时候是只能共苦不能同甘的。特别是实际掌握经营权且在合伙股份中占大股的合伙人,如果品行不端,最容易为了自身利益的最大化而侵害其它股东的利益,导致与其它股东的矛盾冲突。

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: