即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,广州奥王箱包多渠道整合

作者:新葡萄

导读:面对传统渠道的瓶颈,网络平台无疑为礼品公司的发展提供了一个有利平台。只有线上线下互相融合,整合多渠道资源,礼品公司才能走得更远。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,对礼品公司的传统销售渠道产生了越来越大的冲击。在激烈的市场竞争下,传统礼品公司该如何顺应变化,积极转型?广州奥王箱包多渠道整合,线上线下齐发展发展经验值得借鉴。  多渠道整合 线上线下齐发展   奥王箱包在盘点可挖掘的市场基础上,实现了线上、线下并驾齐驱。锁定终端门店、线上网络、商场超市、礼品团购等渠道;同时借渠道整合营销,异业结盟:借力酒店业、旅游业、鞋服连锁业、和其他销售渠道;将品牌多渠道,多形式呈现给顾客。  网络销售毋庸置疑是未来的最大市场增长点,也必将是奥王公司致力于电子商务团队的建设发展的核心。所以奥王箱包将全面锁定线上平台,例如:淘宝、拍拍、麦包包、阿里巴巴、团购网等网络网点的推广。  牵手黄圣依 做时尚女包之王   此外,在宣传策略上,借助明星的效应来扩大影响力也是企业推广的重要手段。奥王牵手时尚女王黄圣依,决心做时尚女包之王,将明星形象与品牌相契合,展现出品牌本身的魅力,也让奥王代理加盟拥有新的突破。  据奥王营销副总经理宋春鸿介绍,2013年奥王品牌将再创辉煌。通过与《现代奢侈品》等高端杂志牵手黄圣依,彰显奥王品牌的国际化魅力。凭借黄圣依知性、优雅的国际化形象,结合奥王高档简约的品牌定位,全面演绎奥王的休闲布包,做时尚女王的理念。  从奥王箱包等诸多实例来看,网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合,相互支持的。面对传统渠道的瓶颈,网络平台无疑为礼品公司的发展提供了一个有利平台。从营销管理思路上来说,只有线上线下互相融合,整合多渠道资源,传统礼品公司才能走得更远。

导读:礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  【中国礼品网讯】作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:  1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;  2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;  3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;  4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。  在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。  像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。

12月13日消息 12月13日,国内电子商务外包服务商兴长信达宣布,将旗下箱包类垂直B2C业务分拆独立运营,同时新的品牌箱包商城定名为“胡桃夹子”,亦于13日正式上线。

导读:经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。  【中国礼品网讯】随着经销成本逐渐加大,礼品行业的经销商都面临着巨大的压力。为了能够成功到达理想的彼岸,经销商常常是想尽了一切办法,使出了浑身解数,但到头来仍难以尽如人愿,还面临着多种大大小小的困惑。  经常听到经销商朋友抱怨:作为产业链的中游成员,在上游企业越来越强势、下游终端越来越发达的情况下,经销商的生存空间越来越小了。他们被企业和终端两头挤压,夹缝中生存,步履维艰。时下,经济不景气更是雪上加霜,而更让经销商头疼的是,电子商务也进来分一杯羹!一些经销商已经开始担忧:企业做电商,让我们如何不紧张。当然,经销商一叫嚷,企业管理层也心慌,在电子商务与终端中纠结,到处寻找答案。  合理进行利益分配  经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。在网络销售中,按区域划分,由经销商承担网络订单的区域配送、售后等服务工作。将最终的网络销售额按比例计入经销商的业绩,目的就是让他看到好处!即便电子商务很盛行,但经销商是给厂家打前站的,他的重要性无可比拟,因此只要经销商赚钱了,一切都好说!  网络销售之所以越来越火,一个很重要的原因就是,相比传统渠道而言,其具有更明显的价格优势!因此,企业需适当调整线上线下的价格差异,以赠品、现金返利、产品限时特卖等方式,迎合消费者网络购物追求便宜的心理期望。这样既能确保线上线下不出现冲突,也能提高自己的竞争力。  创造营销新模式  传统企业一想到互联网、电子商务,就满脑子的销量!其实,传统礼品公司上线不仅仅只有卖货一条道!事实上,利用互联网整合线上线下的优势,把消费者资源充分利用起来,其所能创造的价值可能远远大于一家淘宝商城旗舰店的销售额!  优衣库的“排队营销”,给了网络销售一针强心剂。创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性,消费者在互动中感受企业理念,主动感知产品信息,而企业的品牌理念则在与消费者的互动中完成了进一步的诠释和传播。通过线上线下的联动,实现最终的销售,利益也自然而然地互相分享。  要拥抱互联网,但不要仅仅拥抱网络销售。至少到目前为止,我们还没有看到哪家传统企业的网络销售依靠简单的天猫商城或者官方网站能超过线下销售额的5%以上的,一般能达到年销售2亿元左右都会碰到瓶颈。  对于经销商来讲,不利因素总是与生俱来的。面对消费者、厂家、卖场等,他们永远在夹缝中挣扎。他们总是为了理想一直在寻找合适的品牌,然后做品牌,再然后又被抛弃。同时,品牌也在“找经销商、帮助经销商、压经销商、比经销商,最后换经销商”的怪圈之中发展。对于经销商而言,在消费者面前被压价,在厂商面前被评比,在卖场面前又被压榨等等,尤其是在电子商务时代,问题更严重。头痛医头、脚痛医脚的方法已经不可取了,透过现象看本质才是最终解决问题的途径!动一动脑,重新解读网络的意义远比叫嚷来得更重要。

图片 1

本文由8455新葡萄娱乐-vip棋牌官方网站发布,转载请注明来源

关键词: