吸引了大量的企业开始转向触屏手套礼品行业8455新葡萄娱乐:,如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传

作者:新葡萄

很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在我们不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和收售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。其实这也是礼品行业长达十年的症结所在——“三低魔咒”。 低本高价 十年之前的礼品大多都是实用性高的商品,例如食品、服装、厨房用具等等,这些商品作为礼物,其成本和售价相差不会太大,因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年,随着社会物质生活的丰富,人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品,小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等,价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值,较难客观的用货币予以衡量,所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。我们拿木雕礼品来说,东阳是我国木雕之都,木雕礼品种类非常繁多,但是木雕礼品的价格售价一般偏高,动辄数千过万,但是实际上,很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场,市场价格体系极为混乱,一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如,最近几年的学生礼品市场中的学生电脑,价格往往与苹果等平板电脑相差无几,但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示,大多的学生电脑成本基本都在千元以下。上海触族贸易有限公司认为,礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格,但是成本和售价差距过分离谱,其实是损害了礼品行业的持续发展,试想一下,如果开始对于礼品的成本有了了解,随之觉醒,恐怕很难再次购买同类的礼品。上海触族贸易有限公司是一家上海的电子礼品生产企业,其旗下的触族触屏手套在2012年冬季礼品市场表现令人瞩目。 低俗宣传 自从有了“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”之类的广告后,礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后,各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感,以情打动消费者,但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买,毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”,上海触族贸易有限公司认为这是因为礼品行业的浮躁,礼品行业从出现至今,没有遇到过大的低潮,几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉,认为礼品无需进行品牌的建设,无需宣传品牌观念,只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强力的礼品品牌。上海触族贸易有限公司自从进入礼品市场,没有急用向市场投放广告,而是确定了触族的品牌文化和核心。最终,触族将品牌文化定义为科技的温情,让科技和温情合二为一。触族科技可以让生活更为舒适便利,而触族温情能够增强彼此的交心。摒弃低俗化的宣传,触族取得了不错的口碑效应,很多购买触族礼品的消费者,都是通过朋友的介绍进而认识触族产品。 低量销售 是的,全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上,中国占据了其70%,超过1300亿美元,但是中国的礼品种类也是一个天文数字,礼品行业没有巨无霸公司,小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼,就是因为每一种礼品的销量很有限,很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限,可能今年兴起工艺礼品,明年工艺礼品可能就无人问津。触族在单类礼品销量有限的困局中,找到了一个突破口。就是:将单类礼品做成一个系列。触屏手套是一个单类礼品,但是触族的触屏手套多达十几种系列与款式,每个人总会适合一款。中国有3.8亿的智能手机用户,如果每三个人在冬季需要一双触屏手套,那么就是1亿双的需求量。这也就是为什么2012年触族在多个地方断货的原因。为了解决触族礼品在今年的充足供应,触族年中开始在全国各地进行分销招商,最低2000元的进货额,即可成为触族的合作伙伴。 走出“三低”魔咒,礼品行业将如雪后初晴的阳光,一片明亮耀眼。

导读:如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  【中国礼品网讯】很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件产品在礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  低本高价  十年之前的礼品大多都是实用性高的商品,例如食品、服装、厨房用具等等,这些商品作为礼物,其成本和售价相差不会太大,因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年,随着社会物质生活的丰富,人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品,小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等,价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值,较难客观的用货币予以衡量,所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。拿木雕礼品来说,东阳是我国木雕之都,木雕礼品种类非常繁多,但是木雕礼品的价格售价一般偏高,动辄数千过万,但是实际上,很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场,市场价格体系极为混乱,一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如,最近几年的学生礼品市场中的学生电脑,价格往往与苹果等平板电脑相差无几,但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示,大多的学生电脑成本基本都在千元以下。礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格,但是成本和售价差距过分离谱,其实是损害了礼品行业的持续发展,试想一下,如果开始对于礼品的成本有了了解,随之觉醒,恐怕很难再次购买同类的礼品。  低俗宣传  自从有了“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”之类的广告后,礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后,各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感,以情打动消费者,但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买,毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”,这是因为礼品行业的浮躁,礼品行业从出现至今,没有遇到过大的低潮,几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉,认为礼品无需进行品牌的建设,无需宣传品牌观念,只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强有力的礼品品牌。  低量销售  是的,全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上,中国占据了其70%,超过1300亿美元,但是中国的礼品种类也是一个天文数字,礼品行业没有巨无霸公司,小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼,就是因为每一种礼品的销量很有限,很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限,可能今年兴起工艺礼品,明年工艺礼品可能就无人问津。  以上三低现象的存在也是礼品行业的症结所在,导致整个行业无法发展壮大。礼品公司只有从根本上解决好这些问题,才能迎来行业发展的春天。

由于触屏手套产品新奇,能够保暖,在冬天迅速成为了赠送朋友、亲人的礼物。触族手套礼品市场的诞生、礼品市场巨大的丰厚利润以及庞大的潜在消费群体,吸引了大量的企业开始转向触屏手套礼品行业,推出相应的礼品套装。

这是一个规模万亿元的市场,过去五年时间,这个市场保持着20%的增长速度。过去十年,该市场的发展,被誉为黄金十年。 这是一个拥有20万家企业数量的行业,其中商务礼品核心供应商3000家,规模以上礼品企业30000家,还有10万余家小型礼品公司。 但是,就是这样一个节节攀升的市场,这样一个蒸蒸日上的行业,在2013年遭遇了断崖式的惨烈下跌。根据上海触族贸易有限公司的市场调研数据,礼品核心供应商和规模生产企业2013年销售量下滑了50%,中小企业销量下降在50%以上,截止2013年12月初,已经有超过3万家中小礼品公司濒临关门倒闭的边缘。一切起源于中央《八项规定》以及《六项禁令》的出台和实施。但是,这仅是礼品行业在过去一年瞬间崩塌的导火线,而不是根本原因。在上海触族贸易有限公司总经理的眼中,礼品行业缘何遭遇断崖,还需要从自身寻找原因。上海触族贸易有限公司是一家电子礼品生产企业,在礼品行业不景气的2013年,该公司旗下的触摸屏手套——触族,却备受消费者热捧,俨然是冬天腊梅,傲然而立。 上海触族贸易有限公司认为,虽然礼品行业经历了过去十年的黄金期,但是黄金耀眼下,依然存在行业的霉斑和锈斑。 过度依赖单一群体:2011年之前,与其说是礼品行业的增长,不如说是三大件的增长,中华、茅台以及脑白金几乎成为礼品的代名词,中华茅台作为礼品,指向的是公务和商务群体,几乎和普通的消费者不沾边。而脑白金则主要指向了老人群体,老年群体是一个没有购买力的群体,如果保健品一定时期无法看到效果,必然会遭遇到低增长。所以,也就能够解释今年礼品遭遇断崖的原因:公务消费受到遏制,节俭理念得到宣传。依靠三大件发展的礼品行业自然被当头一棒。 没有影响力的品牌:茅台和中华本不属于严格的礼品,如果要说过去十年的品牌礼品的话,只有一个,那就是脑白金,不仅是因为一直主打着礼品的口号,而且它建立自己的品牌,从大城市到边远的农村,大街小巷,人尽皆知。除此之外,我们难以再想到另一个礼品品牌。 脱离了礼品的内涵:礼品,就是情感。包括亲情、友情以及爱情。换句话说,就是温情。但是我们的礼品市场,很少有礼品强调这一点。脑白金之所以成功,仅是成功抓住了孝子亲情这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈,为了利益的高价,而不是为了常人的温情。 所以,在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势: 趋势一:个人礼品比例上升,企业礼品比例下降。在2011年,礼品市场中个人礼品消费占据了40%,企业定制礼品占据了60%,但是对着公务消费受到抑制,国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据上海触族贸易有限公司的估算,2013年,个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。 趋势二:个人礼品消费主导礼品定制。长期以来,企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力,定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费,因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是:个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试,也取得了不错的成绩。上海触族通过向市场投放了数十种不同系列、数百种不同款式的触族手套,基本能够满足个性化礼品的需求,受到大量消费者的热捧。 趋势三:礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间,礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化,以及各种节日越来越多,礼品的消费正在从集中走向分散。 趋势四:复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的,主要是负责生产,然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起,礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。以触族手套的营销体系来说,消费者既可以通过商城购买产品,也能通过线下渠道如实体店铺购买产品。目前,触族已经拥有数百家合作伙伴。 趋势五:重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代,消费者强调的是礼品的实用性,日用品耐不耐用,食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代,除了实用性,更希望通过送礼传达温情,所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。触族触摸屏手套就是一个饱含温情的实用礼品,既能够保护对方的双手,同时也能够表达呵护、关爱之意。 对于问题深刻洞见,对于趋势了然于胸,不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮,都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力,就不会惧怕任何的挑战和断崖。一跃而过,方为商雄。

如果你是一位职场人士,那么对于定制礼品应该不会陌生。如果你是一名办公室员工,每年公司端午发放的粽子、中秋发放的月饼或者春节发放的新春礼物,大多都是定制的。如果你是一名销售人员,可能会向客户或者经销商在某些时候赠送一些纪念品,大多也是定制类礼品。如果你是一名管理者,当公司需要举办经销商大会、周年纪念会或者产品发布会,会赠送给嘉宾一些纪念小礼品,基本上也都是定制的。一些对于企业文化重视的公司,都会在定制的礼品上印上公司的LOGO,有利于扩大公司的知名度和影响力。实际上,在礼品行业,定制礼品占据了礼品总体规模的70%左右。所以,对于礼品行业的任何一家公司而言,定制礼品市场的前景都是十分可观。 市场优势 根据2006年中国礼品行业协会的统计数据,该年我国的礼品市场增长了20%以上,当时礼品行业的市场规模是6000亿元。而六年之后,今天我国礼品市场规模早已经越过了万亿元大关。在万亿市场之中,定制礼品占据了7成的市场,而个人礼品占据了3成,虽然今年中央《八项规定》的出台,一定程度上削弱了定制礼品的市场份额,但是上海触族贸易有限公司的一位市场部经理预计,定制礼品依然占据了全行业6成以上的比重。上海触族贸易有限公司是近两年新崛起的电子礼品企业,旗下的触族触屏手套礼品,在2011年和2012年连续两年取得巨大市场成功。 利润优势 定制礼品之所以能够在礼品行业不断延伸,进而占据7成的市场规模,就是因为定制礼品的生产能够获得较高的利润。一方面礼品的定制企业会要求在产品上印制公司的标识,这就会增加产品的附加值,进而抬高价格,使得单间产品的利润提高。另一方面,企业或者单位定制礼品,一般数量较多,少则数百件,多则万件以上,销量的增多摊薄产品的成本,也会促进利润的提高。正因为此种原因,我国30000多家以上的礼品企业,对于定制礼品业务皆非常重视。 群体优势 定制礼品的客户群体主要是企业、事业单位、政府机关等等,并且定制礼品是一个长期业务,只要拥有固定的客户群体,那么礼品企业就无需进行营销的投入和渠道的建设,大大节省企业的运营成本。所以,对于定制礼品群体的争夺一直以来都异常激烈。定制礼品的客户是一块巨大的馅饼,谁咬到第一口,那么这块馅饼基本上就是谁的。尽管过去“礼品黄金十年”间,定制礼品功不可没,其产业利润也非常诱人,但是定制礼品同样为暴露出礼品行业的健康和发展可续性的劣势,甚至很多时候优势和劣势仅有一步之遥。 客户单一的劣势 因为礼品行业长期以来被定制礼品所把持,所以个人礼品消费市场拓展不力。而定制礼品的客户主要是企业和政府机构,所以2012当中央《八项规定》出台之后,公务消费大减,也波及了国有企业以及一些私有企业部门,进而造成礼品市场在2013年几乎全年销售乏力。 质量平平的劣势 各个礼品企业在定制礼品领域的竞争主要还是公共关系的竞争,而非产品质量以及品牌的竞争。因为定制礼品价格不费,所以质量尚且过关,但是价位仍然远远超过质量等级。而定制礼品也长期忽视对于客户情感的挖掘,进而创造产品的可持续卖点,很多定制礼品企业在产品定位、文化上都是互相抄袭。 只吃老本的劣势 很多礼品企业主要业务就是定制礼品,他们经过一定时期的发展,手握一定数量的固定客户,所以无需对于市场进行营销宣传或者渠道的维护,依靠这些固定客户的订单,企业就足以生存的极为滋润。但是这恰恰成为很多礼品企业破产的命门。今天很多电商已经成为吸引新订单的重要渠道,社交营销已经开始风靡,跟不上新的市场变化趋势,老本会不断流失。 如何把握定制的优势,同时又能避免其存在的劣势,一部分企业开始思考和探索,上海触族贸易有限公司就是在定制礼品上有新举措,并且获得成功的礼品企业之一,它的一些做法值得礼品同行借镜。 企业定制和个人定制齐头并进:上海触族贸易有限公司的主打礼品就是触屏手套,公司将定制的概念引入个人电子礼品之中,不仅为企业定制触族礼品,同时因为个人进行礼品定制,办法就是设计数十个不同系列,数百种不同款式的触族手套,任由个人挑选。如此一来,个人的触族手套也有一定的个性,基本实现了个人礼品的定制。 线下渠道和线上渠道双管齐下:上海触族贸易不仅已经建立了全面的线上销售渠道,例如天猫、京东商城等,同时触族还在不断完善自己的线下渠道。公司通过招商加盟的方式构建线下销售体系,只要进货额满足2000元,即可成为触族加盟商的一员。 平民礼品和时尚高端一肩双挑:在定制礼品市场中,高端时尚礼品往往价格不菲,而平价亲民礼品又质量平平,毫无新意。但是触族可以将两种统一结合,触族触屏手套礼品从包装到做工、从功能到设计,都苛求机制,都兼具新意。送触族,不仅价格实惠,而且倍有面子。 我国的礼品市场有万亿规模,定制礼品面对这样一个深邃的海洋和天空,只要不循规守旧,敢于创新,自然可以下海寻龙,也能够上天揽月。

一个快速兴起的市场,必然会藏污纳后。这是一个至理。

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